壹本周刊第60期 | 一颗真心，愿为千家万户建“广厦” — Ray White 阿德莱德东南区专业销售经理袁猛,壹本乐活微信公众号文章

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Yiben Weekly Vol. 60

本期封面人物专访：

Ray White 阿德莱德

东南区专业销售经理

袁猛

（Leon Yuan）

一颗真心，愿为千家万户建“广厦”

个人简介：

人生的轨迹其实是一个不断发掘自我精彩的过程。有的人一辈子一行做到底，精益求精，而有的人跨行跨业，融会贯通。看似截然不同的人生历程，但对于成功来说其实是殊途同归，他们对自身有着清晰的认知，能够理性地选择做什么和不做什么，走出了一条属于自己的成功之路。

袁猛（Leon Yuan），2004年来到阿德莱德，在阿德莱德大学先后攻读并荣获了金融专业本科学位和会计专业研究生学位。毕业后，他先任职于会计事务所，后辞职投身于创业大军，经过多年的拼搏，他积累了丰富的经商经验。偶然的一次机会，他接触到房地产行业，便心生牵挂。从此，他的心中便埋下了一颗投身房地产行业梦想的种子，随着时间的推移，这颗种子生根发芽，在他的内心开花结果，让他魂牵梦绕。于是他鼓起勇气投身房地产，做了一名房产销售。从此，他如蛟龙入海一般，在房地产销售业尽情的遨游。为了提高销售业绩，他加班加点，拼尽全力，常常工作到深夜，不知付出了多少努力，不知留下了多少汗水。四年勤勤恳恳任劳任怨的付出，回报是阿德莱德东南区的专业销售经理，而更大的回报是2018年7月以及8月连续两个月成为Ray White 南澳以及北领地的top sales。外表英姿飒爽，做事雷厉风行，是初见袁猛的第一印象。壹本传媒有幸对Ray white 东南区销售袁猛进行专访，了解他和他与地产行业的不解之缘。

壹本：当年，您是如何选择进入地产行业？

袁猛：我们年轻人特别是华人喜欢住新房子。在我准备结婚买房的时候，在盖房与买房对比之下，我选择了自己买地盖房。在为自己购地、审批、设计、盖房的过程中，我发现了自己对地产行业的无限热爱。于是便毅然决然的学习了地产销售课程，并成功拿到了南澳地产销售证书。经过考察，我加入了Ray white 南区地产销售公司的团队，Ray white地产中介实力雄厚，历史悠久，业绩辉煌，不仅能提升我的专业能力，并且能锻炼我与客户的沟通能力。之后，我被调到阿德东区的分公司工作，一方面我的专业能力和双语能力能更好的服务房东和买家。另一方面华人买家偏爱东南区学区房。基于我的这两点优势，我被分配负责Ray White东南区。

壹本：地产中介工作是十分辛苦的工作，您是如何坚持下来的？

袁猛：因为从事地产工作是我的初心和真正的兴趣所在，所以，工作起来我感觉很快乐，一点也不辛苦。四年前，我刚入行的时候一点经验都没有，于是我挨家挨户敲门了解阿德莱德东南区每一户人家的房屋出租、销售记录，甚至基本的家庭情况信息。这些工作奠定了我的销售基础。在房地产销售方面，我有自己独特的见解，我认为作为地产销售，营造自己良好的口碑，是成功的关键所在，学会与客户建立信任，学会倾听客户心声，是至关重要的。通过聆听来了解客户各方面的信息和问题，从而加深客户对我的印象，能让客户在计划销售自己的房产时候第一时刻想到我，因此口碑是我们这一行的客源吸铁石。

壹本：作为阿德莱德东南区资深地产中介之一，您是怎么看待您负责区域的房产特点？

袁猛：阿德莱德东南区既是传统的富人区又是华人青睐的学区房集中区。我觉得这些区主要以居住为主，所以大家在买房时候慎之又慎，卖房时期待找到售房的伯乐。因此，地产中介并不是要从房地产交易中赚取高额利益，而是服务房主，让房主舒心放心。中介的工作是提供相应服务，帮助房主、卖家和租客找到最优的售房方案。

壹本：您认为一个地产中介最基本需要哪些品质？

袁猛：诚信、热情和良好的沟通能力是一个地产中介必备的素质和品质。不动产是人生最重要的财富之一，当客户把人中最重要财富托付给我们的时候，表现了一种信任。因此，作为地产中介需要承担这份责任。此外，作为地产中介还需要坚持，因为谁也不知道下一个客户是不是自己的，所以这就需要我们要有坚持不懈的心。

壹本：您在Ray White 最大的收获是？

袁猛：Ray White 给了我一个不断学习，提升自我的机会。对我而言，它不仅使我积累了丰富的房地产行业知识，而且还学会了事务处理的方式和态度。它教会我用积极的方式去面对压力，不断向前走。常言道“人外有人，天外有天”，Ray White给予我的不仅仅是相互学习的机会，更是在系统规范的管理中实现自身的价值。

壹本：我们知道目前地产行业处在相对平静期，您怎么看待未来走势？

袁猛：地产行业受政府政策、银行因素等多因素影响。因为房地产行业关系到整个社会大环境的经济发展。因此，作为政府既不希望房地产市场过度膨胀，也不希望看到房地产市场崩盘，目前房地产行业属于调整阶段。从长远来看，澳大利亚特别是阿德莱德的房价呈现稳步增长的趋势。

壹本：关于未来您又什么样的计划？

袁猛：对于未来，我将建设好自己的团队，继续扎根阿德莱德东南区。争取让我的事业“百尺竿头更进一步”，我将用一颗真心，服务好自己区域的每一位客户，达到客户与自我价值双赢的局面，从帮助他人中获得自己的快乐。

对于每个人来说，家是必不可少的情感载体，而往往房子又承载着一个家的重量和记忆。作为见证房屋更替交接者，袁猛用细心、耐心和责任心，四年如一日的坚持着他所热爱的事业。他最大的特点是朴实、可靠。在与袁猛的谈话中，我能感受到他的睿智淡定，以及一颗坚持不懈的恒心。四年的美好时光，可以改变很多，也能够沉淀许多，而沉淀下来的，则是经历风雨后才能拥有的一份淡定与从容。袁猛，既活在当下，又憧憬未来，用他的十分真心，去实实在在的服务阿德莱德东南区的每家每户。