房产销售中介做到这几点，个人财富可剧增丨创富实战

2021年06月02日 澳洲房产大全



这是澳洲房产大全

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在一个资产领域里，当资产价值上升，市场火热，都会迎来一大批新的投资者，同时也迎来一大批新的从业人员。例如，在股票市场里，往往在牛市的时候新开户的数量是最多的。

当前，澳大利亚房产市场属于快速上升的阶段。无疑，本来犹豫不决的房产买家，也急切入市。

需求量上升，自然产生更多的就业机会和生意机会。


各大房产营销公司也在这个时候加大力度招兵买马，不仅仅招收新的销售人员，同时也在努力转化已成交完毕的房产买家加入销售大军。

每一波房产市场上涨期间，你都会发现，你周围的朋友兼职卖房的比例骤然增加。

你以为你的朋友的身份仍然100%是你的普通朋友，你的朋友却有可能已经悄悄把你当作潜在的成交对象以及潜在的销售大军新人，交往过程中不断做转化工作。

既然这是当前的实际情况，同时我也看到有越来越多的房产销售从业人员加入到澳房俱乐部成为付费会员。

那么，我作为独立的、不卖房的、培养高级投资者的房产投资教练，在此给房产销售大军，特别是刚刚入行的销售新人们，以下建议。

如果做到这几点，你们的个人财富会剧增；如果忽视它们，你们却有可能因为这份职业带来的思想禁锢而蒙受损失。


01
你自己不一定要成为你所卖的产品的消费用户




在澳房俱乐部的华人投资者付费会员群体里：

• 有经营烟草店的，卖烟的人自己却不抽烟；


• 有经营意大利餐厅的，服务员是西人，但厨房里厨师和工人是华人，卖意大利餐的人自己吃的是中餐，而不是意大利餐；


• 有卖楼花和土地别墅套餐的房产销售中介，自己却不买自己卖的产品，而是晋升为更高级的开发商投资者，做更稳妥、更高回报的房产投资……


你一定要清楚知道， 你不是非得要成为你所卖的产品的消费者不可的。

也许，你的老板或者销售团队队长会告诉你，只有你自己买了，才有说服力，才能说服客户去买。

可是，你要清楚知道，如果公司所卖的产品有那么好，其目标客户自然会买。

你要问自己：

• 你就一定要成为你所卖的产品的目标客户群体吗？


• 你本身就是目标群体的一员吗？


• 如果不是，你甘心成为目标群体的一员吗？


• 你是 100%的销售团队员工，还是说，在老板眼里，你只是其中的一个消费者顾客？



02
你的职业为你的财富创造而服务，你的职业不一定是财富创造本身




作为房产销售中介，也许你不能守株待兔，登个房产广告然后等待潜在买家联系你。

也许你要主动去转化一些本来没有打算买你的房产产品的客户，也许你要给他们灌输一些买入房产并持有等待升值的创富理念。

这也就是为什么，许多房产销售公司的销售人员不称自己为销售中介，而称自己为投资顾问.

因为“投资顾问”这个头衔,能够更好地引导潜在买家去购买“投资顾问”所销售的产品。

没错，这样有利于成交，也有利于赚取销售佣金。

但是，房产销售中介转化和成交房产买家的过程所谈及的房产投资理念和模式，是不是就一定要成为自己房产投资实战的指导思想呢？

也许，你跟你的客户不是一个投资者群体；也许，你可以有不同的追求。

房产销售中介固然可以通过成交客户获得佣金，但是没有规定说你就非得把赚到的钱投资到符合你的客户理念的产品中去不可。你完全可以做不一样的投资。


03
把销售佣金收入转化为能持续滚动发展的高回报资产




想长远一点，现在房产市场固然火热，但是这个状态不是永久的。现在你能卖得动房产，但卖房的容易程度不是一成不变的。

如下图所示，来自CoreLogic的数据显示，2021年年初至今全澳房产整体上涨。

与此同时，你也可以看到过去几十年里，房产市场每次大涨之后都紧接着回调下降。

你要找到不管房市涨还是跌都能获得高额利润和现金流的房产投资模式。


树立一个思想，今天做销售中介这么辛苦劳累到处去谈客户，就是为了将来可以选择不用继续这样工作下去。有选择的自由，有财务的自由，这个状态是值得追求的。

房产销售中介有工作或生意收入的这个状态，可以转化为贷款能力和额度。

通过销售赚到的佣金本身，可以用于以生意模式投资房产，成为做人为增值和人为现金流项目的资本。

贷款能力加原始资本，投入到可以短期1、2、3年内获得其他普通投资者简单买入持有房产要等待5、10、15年以上才有的大块利润，投入到高现金流的物业，不仅在现金流潜力更高的区域去投资，而且还使用高级的投资策略的人为创造更高的现金流。

大块利润项目以及现金流项目的投资组合，整个体系里有架构、有流程、有控制、有标准。

最关键的是，不需要你持续从房产以外的收入（例如你的销售工作收入）那里往房产投资组合里输血，相反，你的房产投资组合能滚动发展，净值得到提升，现金流输送给你供你日常生活。

04
向你的开发商投资者客户取经




房产销售中介的真正客户是谁？其实不是买家，而是卖家。

如果你卖的是楼花或者土地别墅套餐，那么不妨探索一下，你服务的卖家是怎么做的。


如果他们打造出来的产品有宣传资料里说的那么好，例如哪里哪里有多少基础设施投入、哪个哪个建筑商质量好、什么什么建筑材料和风格多好……

那么为什么开发商自己不留着用来“投资”呢？为什么他们还要把所谓的这么好的产品卖出去呢？

开发商自己也是房产投资者，只是他们的追求和策略跟普通投资者不一样。

只要他们要把自己开发出来的公寓、联排别墅、双拼别墅、独立房以及大块土地分割出来的小块土地卖出去，那就意味着他们正在做短期大块利润的人为增值项目。

问问他们，如何才能成为他们。问问他们，他们的成长历程是怎样的。问问他们，他们看了什么书，学了什么课程，哪位教练带出来的。

如果你卖的是二手房，那么你有可能会遇到高级投资者买家。


他们看中了你卖的老房子，准备买过来翻新。他们看重了你卖的开发用地，准备买过来做土地分割、新房开发。

问问他们，打听打听，他们的计划是什么，他们是怎么算那笔帐的，他们的收益是多少。

05
现在销售他人的产品，将来让他人销售自己的产品




诚然，现在你可能在销售开发商让你销售的产品。

但是，不要只关注眼前的产品，不要只关注自己的销售行为。

要看长远一点，看到你的潜力，看到你在这个行业里打滚的这些年来，积累了这么多人脉资源，看到不同开发商不同产品和不同地区的投资表现，看到不同客户的不同需求，看到行业里谁是销售精英，看到不同建筑商的工作流程和质量，看到不同建筑设计最后得到买家和租客的认可程度……

所有的这些，统统为你所用，帮助你晋升为高级投资者，将来用人为增值策略和人为现金流策略打造出属于你自己的房产产品，投放到市场，成交你的买家和租客。

也许你不是销售团队里业绩最高的顶级销售人员，但是，当你成为高级房产投资者去用生意模式运营房产投资之后，可以反过来聘用顶级销售人员来销售你打造出来的产品。


以上几点，是我对所有澳洲房产销售人员说的真心话。反复看，你一定会悟出一些道理的。

澳房俱乐部将在2021年6月26、27日举办Richard He房产投资①阶课程第10期。

我们将通过Zoom平台进行网络直播教学、小组团队协作完成练习、课后持续辅导和支持的方式，帮助广大读者和房产投资者提升房产投资知识和技能，真正让你跑赢澳洲房产市场。

参加这个课程，你将会获得：

  • 适合你个人的可持续发展的房产投资规划

  • 让你在短时间内获得大块利润实现财富倍增的人为增值策略

  • 让你长期获得被动收入实现财务自由的人为现金流策略

  • 让你保护资产、优化税务、持续获批贷款的投资架构设计

  • 让你有效管理房产投资组合的资产管理策略

  • 小组学习活动中跟同频上进的有共同语言的学员所缔结的珍贵友谊



想知道如何参加课程？请扫码观看我们上周六晚的直播回放。

我期待在澳房俱乐部的培训、辅导和线下活动中，辅助你成为高级房产投资者，在更短的时间内创造更高的投资回报。



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Richard He

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