每个在中国买过房子的人都不陌生这样的场景…

我们走进售楼大厅，有着美丽温柔的专业售楼小姐微笑着带我们看楼盘的模型，讲着未来的周边规划,为我们描述未来居住在这个小区生活的美好憧憬。

尤其是郁郁葱葱的绿色植被，小区的绿化在房产模型上都是令人十分舒适。因为整个小区如果真的数目可以长到模型里这个规模，估计没有十年八年的是甭想的。

然后我们坐在小桌上，售楼小姐会拿出一本印刷十分精美，立体感超强烈的小区画册，这本册子，即便是在中国印刷，成本都不低。

无论你买或者不买，这本精美的房产画册，都属于你的了。

十年前樊霖姐开始做澳洲房地产的时候，也开始接触澳洲的开发商，但是对于澳洲人做房地产画册和房地产项目的宣传，那真是大跌眼镜啊！

首先，有房产模型的开发商寥寥无几。只有做两百套以上公寓规模的个别开发商，才舍得掏钱花血本做个房模。

其次，没有印刷精美的房产画册。都是几张房产外观的图片，内部装修的参考图片，自己用彩色打印机打印下来给客户就行了。

这这这…

跟国内房产销售的规模不可同日而语啊！

看到这种简朴的房产销售方式，心中都不禁暗暗的生出为祖国骄傲之心来，不愧说是土澳，真的是“土”就一个字…

当然，樊霖姐十年前的这些心态，对于刚刚有打算在澳洲买房的客户亲们来说，也是一样的赶脚。所以，樊霖姐深深理解你们的心理…

什么，这个公寓项目居然没有模型，也没有样板间…

你说的所谓大别墅，到底里面什么样子，没有见过，心中没底,不敢下手啊…

来澳洲居住的这几年，通过与土澳的开发商们打交道，也开始慢慢的理解了他们的房地产开发思路和盖房思路。

澳洲最大的特点，便是贫富分化不如中国这么大，穷人和富人的生活差异没有像中国的马里亚纳海沟那么深。

澳洲开发商销售的房地产项目目的很简单，无论是自住还是投资，都是有人住在里面，舒适方便就好了。

而我们中国人的房产，目标却有很多种。因为我们的贫富分化十分显著，所以很多豪宅的开发，目的主要是用来炫富的，而没有真正考虑居住的舒适度是什么。

举例子来看中国豪宅的广告背后告诉我们的故事，活生生的我们现实的生活状态。

譬如下图中这些豪宅广告，都是告诉我们，作为成功人士，居住在这样一个社区，就是上流社会的象征。

（文中所有图片都是网上搜索，版权属于原作者或者发布方，图片设计和排版都无可挑剔，只是就国人喜欢的广告设计背后的文化背景解释）

你可以看到的是，居住在这样的环境里，要么就是浓妆艳抹，穿着隆重的太太搔首弄姿，孤零零的在等待还没回家的先生；

要么就是西装革履的先生孤零零的拉开窗帘，看着外面的美好景色，而太太和孩子不知所踪（不是在补习班，就是在补习班的路上？）；

或者是太太们在家都穿着正式的晚礼服，先生们都穿着正式的西装，没有孩子的欢笑围绕，只有商业鸡尾酒会感觉下的生意合作气氛。

难道作为成功人士，跟家里的太太就是要这样相敬如宾，假惺惺的过日子？

当然，家装的风格一定是传统欧式，服饰一定是西式的晚礼服和西装，还要有一把小提琴暗暗的提醒购房者，高雅的装逼，都是欧洲式的…

而对于澳洲的房地产广告，告诉我们的是另外一个故事。

譬如在海边的一个有近千套规模的小区，他们的房产销售图片是这样的，

一家四口，开心的去海边挖沙子了；

或者是退休的夫妇在海边手挽手一起散步，

都表达了家庭生活的美好愿景。

 （图中的澳洲房地产广告均来自网络和项目网站）

而对于另外一个中密度小区项目，他们的房地产广告是这样的,

潜意识中他们在告诉购房者，这里的生活方式十分轻松方便，适合年轻人居住，适合年轻单亲家庭居住。

我们TIPS公司曾经销售过的一个比较好的区域的联排别墅项目，开发商的广告是这样的：

这是一个适合一家四口居住的房产项目，为了孩子的读书和交通方便，适合住在这里。

并且最最重要的，

你看到的所有澳洲房产广告图片，无论男女老少，每个人都在笑，都开心。

这些广告告诉我们，住在这样的房子里，与家人在一起，是多么开心的事情。

然后，我们再多看几个国内的豪宅广告图片，

画面中的人，都一脸的严肃端庄，住在这样的豪宅里，可以任性的装逼，像西方所谓的上流社会，但是没有笑脸，也没有孩子。

突然，有一张房产销售广告是有笑脸的；---还是一对穿着隆重的伴侣，女性甜美的笑着，暗示这个楼盘可以买给”小三“居住？

再看几个澳洲的房产广告---家庭，孩子，笑脸，是澳洲生活的全部。

中国房产广告里，恰恰没有这些东西。

是因为我们在国内的生活节奏太快，工作压力太大，每个人都想多赚钱，做成功人士，住豪宅。

至于太太和孩子，只好先放在一边了。

那么作为成功人士的你，如果在澳洲购置一套房产，孩子过来开心的读书，太太在这里陪读，你假期的时候也飞过来，要么在海滩上跟孩子一起挖沙子，要么在绿草地上跟孩子一起做游戏，看着孩子开心的笑脸和太太美丽的笑容；

这不是我们的人生极致追求吗？

不多说了，如果想在澳洲购买房产，想开心的住上一阵子。请联系：

樊霖 0437 922 884  

微信公众号：澳洲阿凡姐