【偏好】从风水到门牌号，华人在澳洲的买楼的心理学。,BPP Group 东岸国际微信公众号文章

中国人是澳洲住宅物业的大买家，一年下来涉及的金额数以十亿澳元计，占去海外买家在澳洲购房总额的差不多四分之三。

物业中介和发展商要成功争取这一群大客户的青睐，当然要出尽法宝，除了提供中文版本的基本楼盘资料，还要懂得找住客人的心理，从门牌号码到风水布局，都是吸引中国客户的元素……

澳洲发展商和物业中介如果要在中国推销澳洲楼盘，基本功就是先要把英文的楼盘资料翻译成中文，甚至拍短片作介绍，把楼盘的优点尽量显现出来，让客人能更好地了解相关楼盘。不过，既然称之为基本功，单凭这些招数未必能够在芸芸同行对手中突围而出，所以，发展商和物业中介懂得投其所好也很重要。

幸运号码房子更受买家欢迎

有专门向中国客人推介澳洲楼盘的物业中介表示，许多中国买家颇重视物业的门牌号码，所以是门牌是3号、8号、9号、38号、88号、89号、138号等号码的物业，某程度上会特别受中国买家欢迎，有时他们甚至不介意多付一点钱，也想找一间“好号码”的房子。

对于中国人而言，3、8和9都是幸运号码。“3”的谐音是“生”，取其“生生不息”的好意头；“8”的谐音是“发”，顾名思义就是“发财”和“发达”的意思；至于“9”则寓意“长长久久”。

此外，有些中国客人不但要求门牌号码要好意头，如果所购买的是多层大厦内的公寓房，他们对楼层数字也很在意。举一个简单例子，位于8楼的单位，自然较位处4楼的单位更有吸引力。

有时风水也很科学，假如你的住所朝向T型路口，若不幸遇上有车辆失速，你就要面对车子直冲向你家门的风险。

很多中国人觉得“4”的谐音带点不吉利，但老实说，不少人住在门牌是4号或位于4楼的房子，都可以是风生水起，身壮力健。不过，一些买家就是心理上希望自己的居所拥有一个吉祥的号码，正如许多人特意拣选好的车牌号码以至是结婚好日子那样。

物业风水佳卖个好价钱

若你是业主，名下物业的门牌和楼层号码如有“3”、“8”、“9”这些数字，那就恭喜你了，因为你的单位将可能更受中国买家欢迎，甚至可望卖到一个更好的价钱。

有业内人士表示，如果你的客户是中国人，而你又知道对方笃信风水，就不宜向他推介某些存在风水禁忌的物业了，例如是房子大门正对马路被视为“路冲”，窗外面向高速公路和桥梁引道被视作“拦腰煞”，以及房子面对楼隙被称作“天斩煞”。

有熟悉风水的人士指出，其实风水并非完全属于迷信，有些情况反而很科学，他举例说，假如你的住所朝向T型路口，若不幸遇上有车辆失速暴冲，你就要面对车子直冲向你家门的风险；再说，如果你的居所朝向桥梁或高速公路，一来噪音较大，二来废气也较多，这对住户的精神和健康也难免会造成一些影响。

一位物业中介表示，除了来自中国南方的买家，为数不少来自新加坡和马来西亚的华人买家，对家居风水也很在意；反之中国北方的买家则没有那么介怀风水的好坏。这位中介并称，越富有的客人，显得越加着重风水，有时甚至会带同风水师一起去看房子；曾经有一次，一位中国客人以高于业主叫价达20万澳元的高价，买下一间“风水大屋”，理由就是他的风水师告诉他这间屋很旺客人。