中国 ¥391/900g
韩国 ¥231/900g
美国 ¥163/900g
……
…
俄罗斯 ¥94/900g
荷兰 ¥90/900g
英国 ¥89/900g
相信所有人都有这样一个疑问,洋奶粉为什么在中国卖的全球最贵?
2008年三聚氰胺事件后,国内消费者对国产奶粉的信心降到了最低程度,纷纷选择洋品牌或进口奶粉,一二西线城市70%以上的市场被洋品牌占据。
也就是说,消费者如果不购买进口奶粉,就没有选择。在这样的情况下,进口奶粉自然有了不断涨价的底气,他们知道,价格再高,中国消费者都会买单。
调查发现,一款900克原装进口洋奶粉的报关价一般在60-70元之间,算上关税与运费,价格也不会超过100元。而国内大多数洋品牌采用的是进口大包奶粉,国内封装,这种每罐的生产成本更低。
已经国产的进口品牌,原料基本都是国内采购,和国产奶粉比,成本相差不大。目前市场上国产奶粉的平均毛利率一般不超过20%,而进口品牌的平均毛利率已高达50%,有的甚至高达100%。
复杂的渠道是洋奶粉价格居高不下的主要原因之一,一罐进口奶粉从国外进入中国零售终端,至少要经过四个环节。
首先是中国当代理,然后是省级代理,再是区域经销商,最后才是零售终端。同样是在中国的香港,奶粉价格却便宜了30%-40%,就是因为香港面积小,中间没有分销商,直接铺货到门店。试想下,中间任何一级分销商提取15%的利润的话,奶粉零售价都要高出50-60元,最后这些都是要消费者来买单。
医务渠道自然更不用说了,就像药品一样,中间的利益关系不言自明,2013年被爆出多美滋第一口奶粉事件,就是一个典型的案例。
虽然,近期关税方面有一些利好消息,但是跟广大消费者的期望仍有较大差距。从上述分析来看,打破中国奶粉价格壁垒,主要还在渠道商。但是,这些渠道成本,在短时间内仍然无法改变,中国消费者在未来一段时间仍要面对售价偏高的奶粉。但即使如此,不少父母为了让孩子喝上放心奶粉,仍愿意花高价去购买进口品牌奶粉。