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第 648 篇原创文章
作为买家，我相信每一个人都希望以最好的价格去购买心仪的物业，尤其是首次置业者。
最近，我对拿到了贷款预批的客人做了一次调查，发现原来拉长购买周期最大的原因竟然就是如何“出价”问题。很多做好了财务准备的买家，即使已经找到自己喜欢的房子，最后好多都是由于“出价”问题一次又一次错失成交机会。
在这篇文章里，我总结了一些有关买房出价的技巧分享给大家，希望对大家拿捏价格分寸有帮助。
买家在寻找目标房产前，一定要对这个区域的均价有大致的了解，甚至细致到这个区域的每条街道。
大多数客户都是通过Domain和 Real Estate 这两家网站去搜索房源，找到后，一定要查最近一个季度附近相似房产的成交记录，做到初步的知己知彼。
房产中介是买卖过程中最最重要的一个环节，因为他们是买家与卖家唯一的桥梁。虽然中介是代表卖家立场，但是别忘了，中介最核心任务就是销售，而且是最快的速度销售，抓住这个本质，买家完全可以让中介成为自己谈判的帮手。
在房产中介的眼里，他们更希望看到最有诚意的买家，最有诚意的报价，财务最完美的客户，只要你符合这三个要素，房产中介也许就会站到你这边去尽量促成这笔交易。所以，你要把这三点毫无保留的让中介看到，切记遮遮掩掩。
通常来说，市场上挂牌的价格会高于卖家心理的预期值，当然拍卖和钓鱼除外。价格谈判是买卖过程中最重要的一个环节，在这个阶段的谈判中，掌握尺度是重中之重。
价格给的离谱，中介觉得你没有诚意，给的过高又觉得自己损失；买家如果想在谈判中掌握主动权，只是向中介简单询问价格几乎没有作用，他们也不会告诉你，你一定要问以下几个问题：
“房子在市场上放了多久或者开放几次时间？”
这个问题主要侦测目前这套物业在市场上的一种状态，如果时间过长可以判断出卖家开价也许过高，竞品过多，市场需求不旺，作为买家谈判的空间也许会很大。
“卖家为什么要出售房子？”
这个问题可以从侧面了解到买家是否急于出售，例如财务问题，家庭问题，学校问题等等，卖家越急，买家的出价越容易尽快的被接受。
“房子哪里需要改进或者升级？”
这个问题主要是挑挑毛病，挑的越细卖家觉得你越认真，同时也为你的还价找出理由。
“目前有没有客人出价？”
了解你的竞争对手，虽然这个问题可以只做参考，但是出价者多足以证明这套物业优点很多。
“房东打算搬到什么地方？”
这个问题可以从侧面了解这套物业有没有存在重大缺陷，例如房东搬到学区房，证明此套物业附近无特别好的教育资源，房东搬到安静的地方，这个区也许存在噪音问题。
正常情况下，卖家要价通常高于实际售价，但是出价时到底要给出要价多大的折扣，现在并没有实际的标准，因为卖家的折扣会受市场因素，竞争因素，卖家心态因素所左右。
根据目前的市场状况和我近期的客户成交案例来看，100万左右的物业最终成交价格基本是要价的5%-8%左右的折扣幅度。
很少卖家会接受第一个报价，除非它非常接近要价，即使出价高于卖家心理预期，也许还是会被卖家反驳，这是所有卖家的心态。
所以在谈判中一定要掌握迂回技巧，举个例子，一个挂牌要价80万的物业，我倾向于从72万给起，看看中介的回复速度，再通过他们的语气以及态度再一步步尝试接近成交价的预期值。
这篇文章主要想和首次置业者分享一些案例心得，有些过程只能意会无法言传。我衷心地祝愿大家能够尽快找到心仪的物业，一旦遇到，千万不要因为一点点价格错失最好的机会，房屋最终的成交就是买家与卖家的平衡点，掌握好度才是最终的双赢。
感谢阅读，下期见！
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