随着悉尼房价出现二十年来最严重的下滑，精明的开发商正在加大销售力度，运用各种营销技巧来试图吸引潜在购房者。Summer Hill价值3.4亿澳元的Flour Mill（意为 “面粉磨坊”）大型社区项目的开发商已经同意代为新购房者支付六个月房贷开销，以把紧张的购房者从冷却的悉尼市场上吸引过来。

虽然这一促销手段并不新鲜，近年来印花税返还、租金保证、送装修设施等促销方式层出不穷，但“代还房贷”似乎是不错的优惠方式选择，许多开发商藉此吸引了买家兴趣，有时候甚至让咨询量翻番。

大和房屋澳洲分公司（Daiwa House Australia）和EG Developments是该项目的合资开发商，其于本周早些时候公布该旧城改造项目完工，并强调这个拥有360套公寓的项目十分受欢迎。

目前，项目仅剩33套公寓尚未售出，分布在最后两期工程建成的分别名为Malthouse、Granary、Wheatstore、Durum Silos（均为以谷物为主题的名称）的建筑物中。开发商同意在公寓成交（settle）时为新购买者支付6个月的房贷。 

EG高级开发经理Georgia Macintosh表示，这一优惠措施已经带动了销售，可能不会持续很长时间。

Macintosh表示： “我们希望这一优惠可以让首次购房者，以及购买新房有一定困难的人更容易进入市场，以便让他们达成目标，并在未来多年内享受这一充满活力的地区可以带来的回报。”

这一开发项目利用了曾经的工业用地，将悉尼地区仅存的尚在运行的面粉磨坊之一进行改造，通过四期工程交付了11栋建筑物，一个中央广场和社区公园。

与此同时，总部位于Penrith的Allam房地产集团宣布，其计划为悉尼、Central Coast、以及Illawarra地区的200多套新房提供“代还12个月房贷”优惠。

该地产集团在悉尼一些最受买家青睐的地区拥有丰富的项目经验，覆盖了从Central Coast、Hunter Valley、South Coast等地。

该优惠适用于在Box Hill，Chisholm，Edmondson Park，Kellyville，Marsden Park，Riverstone，Schofields，Tullimbar等悉尼住宅区内购买单层和双层独立住宅的新购房者。

这一于今年1月至2月间推出的一次性优惠可让买家享受最多6.5万澳元的优惠，因此已经产生了良好的促销效果，来自潜在买家的咨询量比去年同期翻了一番。

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作者来源：The Urban Developer

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