市场因疫情发生大的改变，卖家也越来越不愿意支出几千澳元的预付费来宣传他们的房产了，因此中介开始依赖他们自己的人脉网，通过非公开的方式推销房产，而不是通过挂牌门户网站realestate.com.au和Domain寻找买家。

上周原计划进行2684场拍卖，但对公开拍卖和传统开放看房的限制导致其中超过半数的房产退出拍卖，于是有一个房地产中介要求这两个最大的房地产门户网站免费挂牌。

“继续达成交易对我们而言相当重要。”墨尔本中介机构Marshall White的一个负责人John Bongiorno说，“我的建议是，这两个门户网站都为客户提供45天的免费挂牌期，等房子卖出去了客户才付钱。”

在压力下，门户网站正试图做出妥协。REA Group作为市场上首屈一指的房地产门户网站realestate.com.au的所有者，已经同意，如果房子没有在45或60天的付费挂牌期间卖出去，卖家可以重新挂牌，但目前不同意免费挂牌。

“无需任何费用的免费挂牌对我们而言绝对是不可行的。”REA Group的执行长Owen Wilson对媒体说， “鉴于市场仍在有效地运作着，目前这并不是必须的。”

但因为在经济危机期间，住房交易可能会大幅缩水，那些不满于这两个最大门户网站霸主地位的房地产中介施加的压力也就越来越大了。

Phillips Pantzer Donnelley的中介Catherine Dixon在悉尼内城区Woollahra有15个挂牌房源，其中有一半是在其它网站挂牌的。那些网站只有当房子卖出去或租出去了这个网站才收费，虽然客户仍然要支付照片、平面图和挂牌信息副本等共900的费用，但他们前期省下了通常要支付给Domain或realestate.com.au的2600多澳元。

“在你不知道明天的世界会发生什么事情时，为了宣传促销而支付的4500澳元显然是一大笔钱。”Dixon女士说。

这次迫不得已的减速也让中介机构有时间来重新规划他们做生意的方式。Dixon女士所在的中介机构目前正在使用邮箱服务Mailchimp来建立关于潜在买家的信息，而且采用了他们之前从未使用过的最好的办法来联系客户。

“我们开始查看他们什么时候会打开邮件，会看多久。”她说。“如果我在周一下午4点发出一封邮件，我会一无所获，但如果我在周一早上9点发出邮件，就会有很多人打开。然后我们还可以更进一步，确定‘我们的三个主要买家是谁？’”

Dixon女士说，这些改变将会产生长远的影响。“这将会改变整个房地产行业。”她说。

中介正在越来越多地进行私下交易，也就是说把房源发给他们现有的潜在买家人脉网看，因为卖家不想要支付营销费用，不想签独家中介。

“没人给他们正式挂牌，”墨尔本的买方中介David Morrell说，“这是私下进行的，没有独家权，但有权带人去了解清楚房源。”

RT Edgar的中介Anthony Grimwade同样认为客户保持着谨慎的态度。“他们非常不确定是否要在这个时候花掉一大笔钱，”Grimwade先生说，“中介在想方设法达成交易的过程中得随机应变。”

Grimwade先生上周把Toorak 一栋三居室独立屋卖掉了，买家本身就已经在他的潜在买家网络中了。这个女人的丈夫住在香港，之前已经对Toorak另一套房子表示感兴趣了，当他为了Ross街19号这栋房子在WhatsApp 上联系她时，她回复了，并且随后以450万澳元买下了这栋房子。

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作者来源：AFR

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