你的房子卖不出溢价可能只因一个“浴霸”丨Buyer's Agent

原创 2020年08月03日 澳洲房产大全



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第 83 篇 Buyer's Agent 专栏



这个问题我很早就想写了,首先我们先来明确一下什么叫溢价?

溢价字面意思就是溢出来的价格。

一杯水,都满了,你还接着往里倒,那肯定溢出来啊,落实到房子上,就是明明价格已经到了,可还有人往上加价,经常看到卖家中介说这套房子over reserve price 多少多少,说的就是这个意思。


在澳房大全看了这么久文章的朋友们,

你们中有房子卖出过溢价的么?你希望未来咱们自己的房子也能卖出溢价么? 


溢价其实是感性的部分,也是房产投资里我觉得最有趣和最赚钱的部分。

举个简单的例子,假设有1套非常不错的房子目前在售,目前建议价260万澳币。

如果市场很火热,而有16位买家同时感兴趣,大家都想买,有一些人甚至提前出了价,但是中介感觉大家相差不大,决定走拍卖,这16位买家上拍场,大家都想要,就需要不断出价,抬高房子价格。

假设这套房子的底价是270万澳币,也就是有人出270万澳币或以上,房东按照先前和卖方中介的协议,是一定要卖的。

在拍场上,最终因为想买的人太多,价格最终到了330万澳币,那么330-270=60万澳币,就是溢价。


但是,如果最终感兴趣的人没有那么多,比如只有3位,而房东的底价还是270万澳币,这套房子就未必上拍场卖了。

也许有人提前出个268万澳币,或者270万,或者275万澳币,卖家都可能同意,假使275万澳币,那么溢价就为275-270=5万澳币。这也许是因为当时市场的原因,也可能是房子本身的吸睛度的原因。

所以,影响溢价的原因总体有二点,一、市场大势,二、物业本身的满意度。

01

市场大势


我们很难控制,所以我说目前的市场,物业大的价值影响不大,也就是好的东西,很难从270降到250,只是溢价受的影响比较大,因为买家变少。

这就是我在youtube上有期视频里用咖啡的例子解释过,为什么我说如今的乱世,尤其是中高端物业往往总体买入成本降低,当然,这只针对市场的好货色。感兴趣的朋友,可自己找来看看。 

在youtube上搜索“DAWU” 《我房子的土地都这么大了,怎么就长不出花呢?》


02

物业本身的满意度。


其实这是多数人都会面对的问题。房子太差,甚至烂得都不受大势影响。导致喜欢你房子的人太少。

如何解决这样的事情?如何提高溢价。

如果你真的希望溢价,那首先你要记住的是,你喜不喜欢,并不是最重要的,你未来的买家喜不喜欢才最重要,未来,有多少个买家喜欢你的房子才最重要。

你可能会说了,凭什么,我花那么多钱,我还不能喜欢了,恭喜你,你终于找到问题所在了。

这里不是北京,不是香港,不是深圳,是澳洲,是悉尼,说白了,不是你价值观养成的地方。你的那套,未必灵,再直白点,你的那套压根不灵。

其次,如果你能摒弃自己的喜好,按照当地人喜好来选房(前提是投资类,自住类那就该煤气罐煤气罐,该光猛光猛,爱谁谁),那么路对了,接下来就是细节上的事了。比如稀缺性啊,街区啊,物业类型啊,物业新旧啊。

这些我以前文章和视频说太多了,今天就不展开说了。

最后,也是我前两天洗澡时意识到的一个问题。大家感受下,2套雷同的房子,我优选其中的1套,可能只是因为它多了一个浴霸。

说到底,房子是给人住了,只要你的房子未来能够吸引到更多人,那么就不怕卖不出溢价,其实溢价比你想的要简单很多。


最后再举个例子,一套没做翻新的房子,只有2个人感兴趣,做好了翻新,有10个人感兴趣,为什么之前那8个不感兴趣呢,因为他们在没翻新时,还不够喜欢。

就这么简单。

用老祖宗的话结束今天的话题。


感谢阅读。




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