你的房子卖不出溢价可能只因一个“浴霸”丨Buyer's Agent

原创 2020年08月03日 澳洲房产大全


这是澳洲房产大全
第 1065 篇原创文章
第 83 篇 Buyer's Agent 专栏



这个问题我很早就想写了，首先我们先来明确一下什么叫溢价？

溢价字面意思就是溢出来的价格。

一杯水，都满了，你还接着往里倒，那肯定溢出来啊，落实到房子上，就是明明价格已经到了，可还有人往上加价，经常看到卖家中介说这套房子over reserve price 多少多少，说的就是这个意思。


在澳房大全看了这么久文章的朋友们，

你们中有房子卖出过溢价的么？你希望未来咱们自己的房子也能卖出溢价么？ 


溢价其实是感性的部分，也是房产投资里我觉得最有趣和最赚钱的部分。

举个简单的例子，假设有1套非常不错的房子目前在售，目前建议价260万澳币。

如果市场很火热，而有16位买家同时感兴趣，大家都想买，有一些人甚至提前出了价，但是中介感觉大家相差不大，决定走拍卖，这16位买家上拍场，大家都想要，就需要不断出价，抬高房子价格。

假设这套房子的底价是270万澳币，也就是有人出270万澳币或以上，房东按照先前和卖方中介的协议，是一定要卖的。

在拍场上，最终因为想买的人太多，价格最终到了330万澳币，那么330-270=60万澳币，就是溢价。


但是，如果最终感兴趣的人没有那么多，比如只有3位，而房东的底价还是270万澳币，这套房子就未必上拍场卖了。

也许有人提前出个268万澳币，或者270万，或者275万澳币，卖家都可能同意，假使275万澳币，那么溢价就为275-270=5万澳币。这也许是因为当时市场的原因，也可能是房子本身的吸睛度的原因。

所以，影响溢价的原因总体有二点，一、市场大势，二、物业本身的满意度。

01

市场大势


我们很难控制，所以我说目前的市场，物业大的价值影响不大，也就是好的东西，很难从270降到250，只是溢价受的影响比较大，因为买家变少。

这就是我在youtube上有期视频里用咖啡的例子解释过，为什么我说如今的乱世，尤其是中高端物业往往总体买入成本降低，当然，这只针对市场的好货色。感兴趣的朋友，可自己找来看看。 

在youtube上搜索“DAWU” 《我房子的土地都这么大了，怎么就长不出花呢？》


02

物业本身的满意度。


其实这是多数人都会面对的问题。房子太差，甚至烂得都不受大势影响。导致喜欢你房子的人太少。

如何解决这样的事情？如何提高溢价。

如果你真的希望溢价，那首先你要记住的是，你喜不喜欢，并不是最重要的，你未来的买家喜不喜欢才最重要，未来，有多少个买家喜欢你的房子才最重要。

你可能会说了，凭什么，我花那么多钱，我还不能喜欢了，恭喜你，你终于找到问题所在了。

这里不是北京，不是香港，不是深圳，是澳洲，是悉尼，说白了，不是你价值观养成的地方。你的那套，未必灵，再直白点，你的那套压根不灵。

其次，如果你能摒弃自己的喜好，按照当地人喜好来选房（前提是投资类，自住类那就该煤气罐煤气罐，该光猛光猛，爱谁谁），那么路对了，接下来就是细节上的事了。比如稀缺性啊，街区啊，物业类型啊，物业新旧啊。

这些我以前文章和视频说太多了，今天就不展开说了。

最后，也是我前两天洗澡时意识到的一个问题。大家感受下，2套雷同的房子，我优选其中的1套，可能只是因为它多了一个浴霸。

说到底，房子是给人住了，只要你的房子未来能够吸引到更多人，那么就不怕卖不出溢价，其实溢价比你想的要简单很多。


最后再举个例子，一套没做翻新的房子，只有2个人感兴趣，做好了翻新，有10个人感兴趣，为什么之前那8个不感兴趣呢，因为他们在没翻新时，还不够喜欢。

就这么简单。

用老祖宗的话结束今天的话题。


感谢阅读。




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