真实特别的房产交易:位于新州Lower Portland, No.1890 Wheelbarrow Ridge Road ,占地面积6322平米的街区内一套四居室,75万澳币价格售出。中介是Ron Coleman——来自Windsor 的Richardson & Wrench。AFR记者和中介通过问答还原了当时的情景。
中介从业40年以来的特例
问:这个房子待售多久了?这套房子有什么卖点呢?
答:我们接手之前已经待售6周了。它位于Colo河岸,位置比较独特。这套房子户型狭长,客厅、餐厅以三个卧室都能看到河面风光。从书房里也能看到Colo河风景。
问:这套房子标价过高吗?你当时认为这套房子能卖多少钱?
答:并不高。当时不可能给出一个确切价格,因为从前5年卖的房子中甚至找不出一套差不多的。78万澳币是我们期望达到的交易价。如果业主当时继续授权的话,我们本可以离期望价格更近一些。
问:这套房子哪里让你觉得奇怪吗?
答:业主最奇怪,这个卖家是我从业40年来唯一一个拒绝高报价的人。
这个卖家明年就要过90大寿了,仍然自己开车,体格硬朗、头脑清晰,有一颗金子般的心。我们给这套房子打出待售的消息。我建议(当时正协助老人卖房的朋友)说:“不如我们将房子找时间开放一下,开放45分钟?到时候我来买单、你带着老人家去离家15分钟路途的咖啡厅喝喝咖啡、吃吃蛋糕打发时间,与此同时我们将进行房屋开放。”
我们这样开放了三周,但卖家并不喜欢这种方式。老人家想要待在自己房子里,她在这里住了40多年,想找一个她认为能够像自己一样真正热爱这套房子的人。但她如果看不见买家的样子、不能和买家碰面,就无法作出准确判断。
老人家亲自上阵挑选买家
于是我们通过预约筛选,老人家对此十分开心。然后我们发现了两位买家。一位来自北海岸地区,他是打听这套房子的唯一一位外地人。绝大多数的意向买家都是本地人。
但老人家不喜欢这个男的。那天这个男的来看房子的时候,她盘问了这些问题:“你在哪里工作?”买家回答自己在家工作。她又问“你结婚了吗?”买家回答自己离婚了。我不知道那对夫妇离婚的原因,但老人家就是不喜欢那个男的。事情就是那么简单,即便那个男买家出价75万澳币。
当我告诉老人这一报价的时候,她并没有做声,只是对我报以微笑。我说“您不喜欢他,对吗?”她说:“是的,我不喜欢他。”我问她原因,她只是说“没原因,就是不喜欢。”
又过了10天,我们见到了本地一对年轻夫妇。他们很爱这套房子,他们已经订婚了。年轻男子的姓氏和老人家的有些相似,沿着老人家房子所在的路往北走到头就是这个年轻男子父母的家。老人家和年轻人的父母彼此相熟。当他们接受老人询问的时候,这个年轻男人强调自己的父母就住在路北,和老人很熟。然后我就从Nick和Sam(这对夫妻)得到了70万澳币的报价。
老人当时说:“我不打算接受这一报价。”我当时说:“我希望您别接受。”然后我回头去找这对夫妻,我说:“你们必须要出75万澳币才行。”他们当时说:“我们很喜爱这套房子,我们会把剩下的部分凑齐。”
然后来自北海岸地区的那位男买家打来电话,他说:“我想加价到78万澳币。”我说:“我们已经接受另一个报价了。”他说:“比我75万澳币的报价高吗?”我说是的,我骗了他。
问:你当时为什么要撒谎?
答:我不想伤害他的感情。他一说,我想加价到78万澳币。我立马跳上车,跑去告诉卖家“我这里有个78万澳币的新报价,您不喜欢的那个男买家出的,您想让我怎么做?”她说:“我想把房子75万卖给Nick和Sam。我对把房子卖给他们很看好。”
拥有一颗金子般心灵的老人
我问老人能不能签署一份弃权声明书,以防万一。如果有人到特别法庭那里告我,说“这个经纪人并没有提交我的报价”,那我就麻烦啦。我起草了一份弃权声明书,内容是“我收到了78万澳币的新增报价,但我想继续和另一个报价75万澳币的买家交易”。我的这份声明书得到了老人的签名。
我问老人家:“为什么您想让Nick和Sam买到这套房子?”
她说:“因为我十分了解他们的父母。他们的父母一直对我很友好。我认为这对小夫妻很可爱,他们会像我一样好好爱惜这套房子的。”
问:你猜我们以后还将会看到这种事情吗?
a)下周 b)明年 c)下个周期 d)以后不会了
答:d)以后不会了。把感情看得比钱重要的人世间罕见。
END
责任编辑:王异 陈芷沁
资料参考:ABC
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