每日地产 | 股价下跌33%,紫砖低价中介模式遭质疑

原创 2018年06月27日 每日地产ozreal


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PurpleBricks是一家英澳“混血”地产中介公司,对于其在澳销售模式的可持续性,现在是时候画上几个大大的问号了,而造成这种质疑的,并不仅仅是澳洲房价及房产数量的下降。



PurpleBricks股价在去年八月达到最高值,现在已大幅下跌了33%,而且公司直到现在还没有实现营业利润。


2016对于PurpleBricks来说是重要的一年。当时公司登陆澳大利亚后,精心安排了一系列高调的公关活动。


澳洲广播公司(ABC)的《媒体观察》(Media Watch)当时指出,很多人欣然接受了PurpleBricks的这种销售模式,但批评之声也是不绝于耳。《澳洲金融评论报》的Larry Schlesinger对于公司海量的广告邮件及大肆宣传进行了谨慎批判,分析师当时也发出了很多警告,其中不少如今都应验了。


瑞银集团(UBS)担心PurpleBricks难以留住人才。(关于这一点,上市地产中介机构McGrath前任首席执行官John McGrath应该比谁都清楚。)


UBS的Mark Fielding及Heidi Richardson在一份分析报告中强调,对于PurpleBricks的这种销售模式,成功招募及留住本地房地产专业人士(local property expert,以下简称LPE)至关重要。


“PurpleBricks扩张迅速,我们认为其中存在风险,虽然公司销售模式目前看来还算成功,但毕竟还没有经过更大规模的考验。据我们估算,相比普通中介机构的经纪人,PurpleBricks的一名LPE需要售出三倍的房产,才能达到公司对外宣称的工资水平。而一家普通中介机构至少有四名员工,这表明PurpleBricks的LPE售出的房地产数量可能达到普通中介的12倍。”



这样一来问题就变得棘手了。如今澳大利亚房价下降,房产数量减少,中介要成功售出房产可谓难上加难。Domain数据显示,2016年11月每周的房产交易额平均达到13.5亿澳元,当时也正是PurpleBricks的全盛时期。但如今这一数值已跌至每周5亿澳元左右。


如果销售难度增加,经纪人无法售出一定数量的房产库存,那他就不能再接手PurpleBricks的挂牌房产。而对于规定提前付款的PurpleBricks来说,这就造成了一个问题。这时,公司就必须找到其他的经纪人处理房产交易,或许员工此时已经不顾一切,愿意降低工资要求,但这种情况又能持续多久呢?如果PurpleBricks找不到合适的经纪人,他们也就无法搞定交易。



Jefferies股票分析师Anthony Codling和Sam Cullen也早就表达了自己的担忧。 “在我们看来,PurpleBricks的这种算法还是说不通。公司的这种模式似乎对于挂牌的奖励要多过销售,但我们认为销售才是公司股价保持稳定的根基,为了提高销售量,成本也要增加。”


PurpleBricks向监管机构提交的最后一份财务报告中显示,公司在澳大利亚蒙受了510万澳元的损失。公司计划在7月5日宣布其截至4月30日的最终年度报告。


PurpleBricks预计,公司过去一年的收入会比预期的9800万欧元低5%左右,“这将对运营利润线产生重要的影响,同时反映出公司商业模式中的经营杠杆作用”。公司方面表示,澳洲地区的报告结果正“步入正轨”,关于这点我们还要拭目以待。

END


作者来源:Matthew Cranston AFR

责任编辑:安双  陈芷沁



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