吉姆集团（Jim‘s Group）是全澳第二大特许经营商，以提供修剪草坪，修理水管和清洁游泳池服务而闻名。很快，这家公司就要开始卖房业务，并让客户来提出：付多少佣金合适 ？
这项新业务的加盟商每月只需支付约1800元的固定特许经营费，并不需要和总公司分享售房佣金。其将邀请客户先报价——愿意为卖房付多少佣金？
Jamie Byard和同事Trish Mewett负责从本月开始展此项新业务。Jamie Byard 说；“我们只会这样问一句：您觉得（中介）收多少钱帮您卖房算是比较公平合理？”
Jamie Byard表示，公司对于佣金的下限（通常在1％到3％之间）将会有所限制，但对于没有固定办公地点的加盟商来说，较低的成本基数意味着他们将更具竞争力。
他说：“我们可以做到这一点（低佣金），因为加盟商不需与总公司分享任何利润。这其中有一些灵活的空间。”
Byard先生是特许经营行业的老手，他在 Jim Penman于1982年创立的这家特许经营集团已经工作了15年，Mewett女士则是Hello Real Estate（一家固定收费地产中介）的前任销售总监。他们希望在一年以内，在吉姆集团总部所在的维州，发展30家地产销售加盟商。
对于传统地产行业来说，这又是一场意料之外的颠覆性竞争，而因为像Purple Bricks这样的网上低收费竞争者出现，这个行业已经在面临业务流失。悉尼地产中介Edwin Almeida表示，这甚至可能引发地产行业的地震。
Almeida先生说：“这个并不是一个提供廉价服务的模式。如果开展得当，对这个行业的影响力要比Purple Bricks更大。这真的会彻底革新我们面对市场和提供房地产服务的方式。“
Mewett女士说，只要再早五年，这个模式就根本行不通，但目前由于已有一些早期颠覆式创新做铺垫，这种模式变得可能。
她说：“我们看到，有更多的个人和小型精品公司进入房地产行业。这促使市场变得更开放。”
Jim Penman说，有些人可能没有预料到，地产行业面临的新一轮的颠覆式创新竟然来自一个通过剪草坪发家致富的人，但这其实很符合逻辑。
他说：“房地产对我们来说是一个很好的选择。地产行业与我们的很多业务有交叉，特别是在物业维护方面。当人们不知道该找谁的时候，我们就很有优势。我们总是接到很多电话，人们找我们做各种各样的事情，有的业务我们压根都没有。”
此外，吉姆集团本周还解决了一桩和特许经营权分销商之间的法律纠纷，一家挖掘机租赁特许经营代理此前指控其违反合同。
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责任编辑：毛宓 陈芷沁
资料参考：AFR
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