又是一年双11，在中国强大市场购买力下，印尼都加入了，澳洲还在观望什么？,壹本乐活微信公众号文章

身在国内的小伙伴估计最近都正在经受双十一的各种广告轰炸，数学不灵光的同学大概也正在悔不当初——谁能想到多年后，数学课上睡的觉如今都成了双十一夜晚流的泪呢？

苍天饶过谁？

去年，阿里巴巴双十一24小时以1682亿元人民币的交易额再次惊爆了全世界的眼球。

24小时1682亿！

这是个什么概念呢？

就是一姐我仔细数了好几遍都没数清楚有多少个零的一个数字。

这个战绩，轻松秒杀美国黑五的全国销售总额，外加所有周一疯狂购物日的业绩。

正在看这篇文章的你，是不是再次颤抖着抚摸了一下自己的钱包，感谢它对这一伟大业绩做出的不可磨灭的贡献？

不要骄傲的太早，今年，又有一个新成员加入了这场抢钱大战。

在近日巴厘岛举行的国际货币基金组织（IMF）年会上，印尼政府代表与阿里巴巴创始人马云达成协议，印尼将为中国买家提供包括虾饼、奶酪饼干、方便面和燕窝等一系列产品。猫屎咖啡作为世界上最贵的咖啡，也列入了交易名单，这就意味着：国内的小伙伴们在双十一期间可以网购正宗的猫屎咖啡咯！

你捂着钱包的手，是不是正在瑟瑟发抖？

嗯，抖，是有道理的，因为盯着它的人，实在太多了。

然而，澳洲的态度却耐人寻味：也盯，也馋，可是，依旧傲娇。

在澳洲新闻网站上，澳媒用这样一句话来形容中国人对澳洲商品的态度：“中国市场对澳大利亚品牌真心渴望！”

事实如何呢？

小编采访的一位淘宝全球购专职买手给出的答案，恐怕更应该让澳洲商家听一听：

首先，国人确实喜欢澳洲产品，但是，对澳洲产品的认知和认可仅限于奶粉和保健品，化妆品勉强有茱莉蔻和伊索撑场面，其余……呵呵了。具有认知度的产品太过单一，结果就是：这么大的澳洲市场，一个金牌买手的业绩还比不上一个韩国东大门卖衣服的！

其次，澳洲商家过于傲娇，既想赚中国人的钱，又不愿意下功夫研究中国市场和消费者的需求，更不愿意掏钱做品牌推广和市场战略，结果就是：越来越多澳洲产品代购开始转型做其他国家产品——不陪您玩了。

尽管，也有Swisse等几个大厂家已经开始意识到在中国市场做品牌营销的重要性，也通过聘请中国代言人、建立官方分销渠道、与国内大型电商平台合作建立旗舰店、主动维护买手团等方式，尝试拓展和维护已经打开的局面，然而，澳洲在中国网购消费者心目中只有“保健品+奶粉”的刻板印象依旧很难改变。（更别提代言人FBB还给品牌拖了一条好粗的后腿）

原因在哪儿？

最深层次的原因，还是澳洲企业的规模太小。澳洲大量的小商户，既缺乏开拓中国市场的意识，也缺少开拓新市场的能力。2015年数据显示，澳洲全国97.4%的商家是small business，也就是雇员少于15人的企业。而其中60%的小企业在营业的头三年里倒闭或者面临倒闭的困境。这样的市场主体格局，决定了澳洲绝大部分商家经济实力十分有限，大部分都还在做好本地市场、维持生存的水平上挣扎。

其次，是缺少有效的贸易信息，阻止了澳洲企业对中国市场的了解。在澳洲，关于中国商业和市场的新闻除了能在ABC等有限的几家大媒体中找到只言片语，其余大量充斥的是与贸易无关的信息（政治偏见、文化误解）等。小编采访过的几位南澳州的本土企业，对于开拓中国市场几乎全部给出了同样的反应：中国市场非常诱人，可是我们不知道从哪里入手？

而大量出现的失败交易也在影响着澳洲企业开拓中国市场的信心。例如近来沸沸扬扬的“40万樱桃欠款”事件，中方采购商因长期拖欠南澳樱桃供应商40万货款而被告上法庭。事件直接导致的一个结果，是2018年产季南澳所有卖给中国商人的樱桃都必须支付全款！