马来西亚开发商OSK Property已售出Melbourne Square一期近70％的公寓，达成这样的销售战绩用了一年时间。售出的公寓价值约为5亿澳元，Melbourne Square项目总价值为28亿澳元。
世邦魏理仕（CBRE）的销售主管Andrew Leoncelli表示，Southbank的这个大型项目是墨尔本有史以来最大的公寓项目之一，六栋大厦超过1000套公寓中的696套公寓楼花已经售出。不过他说市场有明显放缓。
Leoncelli先生告诉AFR：“我们用12个月，售出了Melbourne Square的近700套公寓。相比之下，我们在短短4个月内（2015年）就将Australia 108（南半球最高的摩天大楼）的1105套公寓全部售罄。”
因为投资者印花税优惠被取消、海外买家附加费上调、银行信贷收紧，在过去12至18个月，墨尔本楼花售普遍放缓。但是Leoncelli先生表示，Melbourne Square的买家有信心，因为该项目已经在建设中，并且开发商有雄厚的资金支持。
这个位于墨尔本城区边缘Kavanagh Street街上的2.2公顷综合用途开发项目是开发商OSK Property与马来西亚养老基金Employees Provident Fund合资进行的，资金来自包括Maybank，中国银行，渣打银行和工商银行在内的多家亚洲银行。
Leoncelli 先生说：“买了Melbourne Square的人知道他们将在两年后可以拿到公寓钥匙。对于很多其他开发商来说，获得银行资金非常困难。”
尽管销售放缓，但Leoncelli先生表示，OSK尚未提高该项目的销售佣金。“他们（给的佣金）是一样的。”
上周，Mirvac在East Melbourne投资的价值4.5亿澳元的The Eastbourne公寓项目封顶，该项目已经完全售出。Mirvac老板Susan Lloyd-Hurtwitz告诉AFR，这个项目的成功是一个很好的例证，墨尔本的市场情况因项目而异。
相比之下，开发商CEL Australia（新加坡上市公司Chip Eng Seng的子公司），在推出其South Melbourne Fishermans Bend的FIFTEEN85项目后，仅售出三套楼花，尽管其给买家提供了数万澳元的优惠。
Leoncelli先生表示，Melbourne Square的位置，公寓的质量，以及配套设施发展计划吸引了本地买家和投资者。
超过一半的销售额来自住者，其中有一个家庭以超过600万澳元的价格购买了九套相连的公寓，计划将它们合并为三个住宅。
他说：“看过样板间的客人购买的户型平均价格为150万澳元，较大的三居室公寓吸引了本地买家。”
他表示，这个大型项目在开发商OSK的马来西亚本土市场上具有良好的吸引力，OSK在马来西亚已经开发过75,000套房屋，这样的记录让亚洲投资者有信心购买该项目。
他补充说，来自悉尼投资者的兴趣一直很强劲，来自悉尼的买家被更实惠的售价所吸引—— 这个项目每平方米约11,000澳元，约为悉尼的一半。
一旦完工，Melbourne Square将拥有超过2600套公寓、一家酒店、一个商业区、一家托儿中心、一家超市和公共公园。
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作者来源：AFR Larry Schlesinger
责任编辑：毛宓 陈芷沁
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