1987 年的 10 月 1 日，这是一个让金先生铭记一生的日子。这一天，他搭上了飞往墨尔本的飞机，开始了他 31 年的澳洲梦。那时，全球化发展远远不如现在，出国一次足以让飞机上的每一位华人感到兴奋。他们满怀激情的讨论着回国时能否带一部电视机、电冰箱，或是怎样去餐厅打工，养家糊口。只有一个人，坐在飞机的一角，静静的读书。那是金凯平先生在读《哈同外传》，关于一位犹太人用了 34 年的时间从一无所有到上海地主首富的故事。

有人问金先生：“你到了墨尔本要做什么？”

他说，“我要用十年的时间赚到 100W 澳币。”

周围人哄堂大笑——“没有人相信我说的话，他们觉得我疯了。”回忆起这段往事，金先生显得格外平静。

机会从不垂青没有准备的人。早在赴澳之前，金凯平先生就给澳洲 10 所高校的经济系教授致信，表达自己希望合作研究澳中贸易问题的意向。金先生说：“只有一位教授表达了兴趣。我到墨尔本的第三天，他来到我破破的家里，坐在一个牛奶箱上。我们从改革开放的中国，聊到澳中贸易文化和形势。最后，他给了我第一次走上大学讲台的机会。”在墨的第五天，金凯平站在墨尔本大学的讲台上，开始了在澳洲的第一次演讲。

这次演讲的成功在墨尔本引起了一定的反响，也为金凯平带来了新的机遇。第二年（1988 年），他获得迪肯大学维多利亚商学院的授权，筹组“中国贸易研究中心”并担任高级经理职务。他合作撰写的《中国贸易指南》（英文）和《怎样与中国人进行商业谈判》（英文）被选为澳洲高等学府教材和工商界从事中国贸易的参考书。就这样，他凭借对中国市场的深刻了解和对澳中合作前景的前瞻性论断，以华人身份在澳洲经济学界站住了脚。

与一位中医世家的学生的偶然相识，让金凯平走上了开设中医医疗中心之路，从而挖掘到他在澳洲的第一桶金。那时候只有 Chinatown 有一两个很小的中医店服务于华人，极具商业头脑的他经过一系列调查，认定这个空白市场必将在蕴藏着巨大潜力。

1990 年，金凯平的第一家中医中心正式开业，将位置选在了 Frankston。在运营上，金凯平采用因地制宜的思路，将现代化的经营方式引入了古老的中医治疗。例如，装修时设分为分诊区、治疗部、医药区，让就诊流程更加有熟悉感。在医疗技术上，引进 20 多位中国的中医师，有教授、博士、主任医师。金凯平的中医中心在不孕不育治疗上取得了巨大的成功，连当时的世界卫生组织不孕症专家组成员、试管婴儿发明者卡罗沃教授，都在电视上向全澳公开承认奇迹的诞生。几年里，金凯平成功在墨尔本开了 6 家中医中心，他诊所的显著医疗效果与独特的诊治方法在当时赢得了西方社会的普遍承认和好评。

来到澳洲的第五年，他赚得第一个 100 万澳币，实现了1987 年飞机上曾许下的澳洲梦。

澳中集团总部集体照

凭借在澳中贸易发展领域的研究经验以及中医中心领域取得的巨大成功，金凯平创立的澳中集团逐具规模。他为积极促进澳大利亚与中国之间的经贸文化交流与合作做出的重大贡献得到了中澳双方的高度认可。中国国务院侨办、中国侨联、中国政协等办曾多次邀请金凯平先生作为代表出席交流活动，并曾受到江泽民、胡锦涛两届主席的亲切会见。澳洲及中国各大主流媒体纷纷对金凯平及其澳中集团做出报道，赞誉其“架起了一座澳中两国经济文化的金桥”。

“我并没有按常人的思维走自己的人生道路，我始终是以一种超前的领跑思维在走。”这是金凯平对自我成功的评价。

90 年代初，金凯平先生在机缘巧合之中结识了两位犹太人，学到了投资房产的两大重要信息。一方面就是要学会用银行的钱，帮助自己资金运转，做土地的储备银行。另一方面，就是地段的重要性，地段、地段，还是地段。1993 年，在这两大重要信息的引导下，金凯平投资 100 万澳元买下东区湖边的房子，两块地共占地 2000 平。两年半以后，这块地的市值竟然翻倍增长，升值到 200 万澳币！这一次投资的成功让他更加确定了澳洲房产行业的巨大潜力。1996 年，金凯平决定重拳出击，正式迈入房地产开发业。他耗资 550 万澳币买进原澳洲总理霍克的“澳洲总工会”的办公大楼，引起华人社会乃至澳洲主流社会的震惊，更是被澳洲媒体誉为“中国新移民的典范”。值得一提的是，到 2016 年，这个办公大楼市值已经超过 4000 万澳币，翻了近 10 倍！这样的增值不得不让人感叹 20 年前金凯平的预见性眼光。

然而，金先生的房产帝国之路也并不是一帆风顺。在初入行时，他曾在东南区买了一块地，预计建造十几幢房子，在选择建筑商时挑选了一个报价最低的。结果房子造到第 3 个月，这家公司竟破产了！无奈的金先生只能再去找接盘手。最后每幢房子在原本造价上增加了 30w，还拖延了工期。这次的教训让金先生充分认识到质量保证的重要性。此后，澳中集团都会选择被银行接受的机构且报价中上的土地工程公司、建筑公司合作，为建筑质量提供更有力的保障。

除此之外，金先生在采访中反复强调，澳中集团在房产投资业的制胜关键离不开无可比拟的优质服务。他说：“我们会把客户们当做自己的家人一样对待。从买房开始，无论是澳洲政府的批准，还是贷款、建筑质量监管、出租、账单管理，只要是澳中集团提供的服务部分都是免费的。我们甚至会把客户们在澳洲留学的小孩照顾起来，每个月为他们举办免费活动。等他们大学毕业以后提供免费培训，帮他们推荐工作。如果需要移民的话，我们请专业机构协助。一直到成家立业才会放手。”正是这样的服务才让澳中集团在 31 年的发展中，在行业内始终领跑。

针对于近几年澳洲房产的发展趋向，金先生保持乐观的态度，“发展过程中可能出现一些波动，但战略性眼光来看，澳洲房市的总体趋势依然是不断发展的。第一，在过去的 10 年里，澳洲人口在不断增加，仅墨尔本人口就从 360W 增加到了 460W，增加了 100 万。未来 20 年澳洲的人口还会继续增长，预计墨尔本人口将增加到 660 万，再增长 200W。澳洲房市依然是处于需求大于供应的良好投资环境，目前还不会出现泡沫经济的状况。第二，随着中国中产阶级的不断崛起，国内房屋购买政策的收紧和全球化的不断加强，越来越多的中国人开始形成国际资产配置的观念。因此，中国人在澳洲投资房产的兴趣会不断增长。

“当问及目前澳洲移民政策收紧的趋势时，金凯平先生分析道：“我看了 30 年，政策上始终是时紧时松。但移民大方向不会改变。中澳关系即便存在小摩擦，但长远发展上一定是合作的，因为双方是结构性合作的伙伴。这也是目前诸多经济学者都认可的预测发展方向。”

“钱不是一个人赚的，钱是大家一起来赚的。”这是金凯平先生一贯的观念。在澳洲，银行利息回报率低，很多人希望寻找一些靠谱又高回报的理财基金产品。在这样的背景下，澳中集团设立了独立经营的基金管理公司⸺ 澳中金融投资有限公司。其基金产品在地产开发直至开发完以后建房的不同阶段，为澳中集团和集团客户提供资金帮助。例如地产基金 1 号是直接用于地产开发项目，安全可靠，收益稳定。

相比于其他基金，澳中金融推出的基金具有安全系数高的优势。首先，澳洲土地与房产价格不断提升，可以保证土地投资的收益回报。其次，澳中金融持有澳大利亚金融服务牌号（牌照号码：472222，许可证授权号：001253691），受到澳大利亚证监会（ASIC）监管。此外，澳中金融拥有一支在金融投资行业工作多年的基金管理团队，负责项目审核与资金管理。根据相关的合规条款，公司外部还有独立的审计与律师团队严格把关，确保投资人的利益得到保护。

“我们希望能够逐步做成一个投资银行，并希望其他有眼光、有实力的投资人加入成为我们的合作伙伴。”金凯平关于未来的展望是远大且光明的。作为一位成功的企业家，他的目标不仅仅是获得个人利益，他更希望能够通过自己的产业，让更多的人共同获利，共同成长。

金凯平先生所追逐的绝不仅仅是个人的成就。“作为中国人在澳洲投资的先行者，我希望能够用我 31 年的经验与教训，为后来者搭一架通往成功的小桥。”他先后出版《澳洲梦》、《中国人在澳洲做地主》两本著作，并创建“澳洲梦青年俱乐部”、 “中国留学生紧急援助中心”、“中国留学生关爱中心”。金先生捐资修建的江西萍乡侨心小学也在 2008 年挂牌成立，跨越澳亚大陆传递着梦想与希望。

2018 年 2 月，金凯平带头成立了全球财富精英俱乐部，为海外精英们打造了一个共创共享的财富增值平台。在这里，成员们可以投资信息互通、投资项目合作、投资经验分享等。然而精英俱乐部究竟具有怎样的优势呢？金先生列举了四个方面。

俱乐部的成员必须满足三项条件之一：净资产 500 万澳元以上，规模在 1 千万澳元以上上市公司的决策层，或两名正式会员作为介绍人。这样的高门槛使得俱乐部内能够形成更和谐的资源共享。另一方面，俱乐部成员不仅有传统行业（如房地产、金融等），还有高新科技行业的精英们。高新科技行业风险大回报大，而传统行业安全系数高、回报稳定。这两种行业特点恰好相互补，在未来商业合作上，可以互相协作将收益最大化。

金先生的一个朋友，买了一块地，两年以后突然打电话—— “坏了坏了，我这个项目以前是一个加油站！”这意味着那块地可能 10-20 年都不被允许开发，几百万几千万的钱就打了水漂了。金先生给了他一个妙计，减少了他不少经济损失。“我一直有一个‘专家理论’，就是当你不了解或者初入一行的时候，跟随着这个领域的专家一起做，既能学到经验，又能够与专家一起获利。”金先生希望能够用 31 年的经验，尽可能的带领来自各个地方的在墨尔本投资 500W 以上的华人，减少这样的投资风险。

自 2002 年起，澳中集团与州政府合作，共举办 5 届“澳中经贸、城市建设与房地产发展国际论坛”。而金先生更是在维多利亚州政府连续担任 12 年民族企业顾问委员会。此外，金先生出任澳亚投资与贸易协会（AITA）会长。这是一个帮助澳洲人与亚洲人做生意的协会，成员多为澳洲企业家。这样的良好关系为全球财富精英俱乐部带来了更多开展合作与交流的机遇。

有较为安全的、可跟投的合作项目，是全球财富精英俱乐部与其他组织最大的不同。“项目安全性上，以房地产为例，项目推出之前，我们会事先经过 4-5 个报告的分析，比如环境分析、昆虫分析、植被分析、泥土分析等。因此，项目最终推出时，风险是可以一定程度上降低的。”

说到这里，金先生引出了一个最近的真实案例。在 2018 年初，俱乐部的王老板（化名）跟投澳中集团第一个项目，总额约 1600W 澳币，其中王老板出资 40%，澳中集团 60%，项目在土地上投资 730W。2018 年 2 月双方支付了 730W 的 15% 押金，即 109.5W。同年 4 月，双方一起见卖地中介，中介告知土地涨到 800W 了。王先生激动地说：“刚刚付了 100 多万 , 转眼70W 已经赚回来了。我以后在俱乐部每年至少跟着你投一个项目！”正是由于这些项目的不断推出，俱乐部的成员粘度得到了保证，真正做到“有钱大家赚”。

“作为一个企业家，最重要的品质和精神就是坚持，韧性与良心。先做好一个人，再去做事，良心很重要。而在事业发展上，看准一条路，坚持走下去才是成功的根本。”——金凯平

此篇文章刊登于《澳中商圈》2018年5月刊，商界精英 Business Elite，P30-P33.