不少初级买家在买房时都会想在一套拍卖房流拍后，通过讲价的策略最大化自己的利益，但结果往往事与愿违。

一位经验十足的房产中介建议买家在这个时候给出一个高出拍卖会的价格，也许还有成交的可能性。

拍卖官 Campbell Cooney表示，卖家通常只接受高于流拍价格的协商价格。

“如果我的预算是200万澳元，而流拍的价格是199.5万，那我会给出的协商价格是210万或220万，因为在拍卖中有一些不成文的规定，如果房产流拍，买家在协商时需要再加点价表示诚意。”

所以买家在拍卖叫价时最好有所保留，以便之后还有协商的空间。不过一旦房产流拍，预算也就没用了。中介到时会和卖家再次确认，以协商一个双方相对满意的价格。

在近期墨尔本拍卖市场，流拍后协商出售的物业越来越多。潜在买家也许还会增加，他们可能通过私下出价或是等到流拍后高价购入。

这种方法有时会有效，但不是每次都管用。重要的是买家要知道流拍后的谈判技巧和其中的规则。

在维州，一旦房产流拍，卖家中介必须在一定时间之内和出价最高者进行协商。

但这是最好的结果。

如果买家不同意加价，卖家中介下一秒就会和现场其他感兴趣的买家协商。

那么如果你是出价最高的买家，并同意在流拍后再提高一点价格从而减少与卖家心理价位的差距，但卖家中介只给你15分钟的时间考虑。

“不少人以为他有权和卖家协商，并有10-15分钟来做决定。然而，情况并不都是这样。” Cooney说。

上月末，Cooney主持了一场三房联排别墅的拍卖，这套物业以106万澳元流拍了，当出价最高的买家在屋内协商的同时，街边还有两位潜在买家在等结果，其中一位给出了110万澳元。

出价最高者最终协商的价格为114万澳元，但街边另一位买家在不了解屋内协商价格的情况下不断加价，最终给出了135万澳元。Cooney将这位买家请进房间，最后卖家以此价格出售。

房产公司中介AlastairCraig 表示大家都很清楚拍卖的规矩，在出价最高者协商终止之前，他们不会和其他人议价。

本月初，墨尔本一套物业以277.5万澳元流拍，出价最高者最终给出了290万澳元，其他一些买家还在试图喊价，但AlastairCraig 只好遗憾告诉他没机会了。

墨尔本拍卖培训师Phil deFegely表示，买家的预算应该有一个浮动区间。“作为拍卖官，我们的职责是最大化卖家利益，因为买家并未支付我薪酬。”

本文整理自www.domain.com.au

由澳洲房产大全编译

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