《我的前半生》唐晶大爱澳洲红酒品牌,未来3年或实现利润翻番!

原创 2017年07月26日 澳财网


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澳洲葡萄酒近年备受国人欢迎,就连热播剧《我的前半生》中,也能看到白领精英——唐晶手持一瓶澳洲奔富红酒,打算与男主共进晚餐。

澳大利亚葡萄酒管理局数据显示,2016年出口中国红酒数额价值高额5.2亿澳元,增长40%。一方面是澳洲葡萄酒品牌化运作在中国市场获得成功。另一方面,澳洲关税持续下降至5.6%,带动更多中国酒商对澳大利亚市场预期高涨。

而在这一众澳产葡萄酒中,当以富邑集团(Treasury Wine Estates,ASX:TWE)旗下的奔富红酒(Penfolds)名声最响。

美林银行分析师David Errington最近在一份报告中预测:奔富酒母公司富邑集团的收入,将在未来三年内将增加一倍以上。


尽管富邑集团在此前的报告中曾表示,2017和2018财年公司业绩可能会受到原料数量限制和成本提升等因素的负面影响,但分析师认为,鉴于公司近期一直致力于优化产品供应链,以及对表现较差的品牌进行重新定位,公司前景依旧乐观。


Errington尤其对富邑亚洲业务未来表现非常看好。他预计,公司息税后收入能从2016财年的3.34亿澳元涨至2020财年的8.77亿澳元。而且到2011财年,净利润很有可能突破10亿澳元。

 

中国业绩托起富邑半边天
事实上,富邑近几年在亚洲地区业务的强劲增长形势尤为突出。17财年上半年财报显示,受旗下明星品牌奔富、洛神山庄(Rawson’s Retreat)、梅花山(Blossom Hill) 等推动,单东亚和东南亚地区销售增长就达到65%,北亚销量也同比上涨了27%。

富邑集团亚洲业务增长情况 
(来源:富邑财报)

中国的销量增长更是尤为惊人,其20美元以上的红酒在中国销售量同比增长了114%,10-20美元以及10美元以下的低端红酒销量增长也超过了30%。

更重要的是,中国的红酒市场目前尚未处于饱和状态,仍有很大的发展空间。中国瓶装葡萄酒2016年进口量为4.82亿升,比15年增长了21.98%;进口金额约为22亿美元,同比增长17.2%。

各价位酒类销售增长 
(来源:富邑财报)

此外,富邑财报数据显示,销往亚洲的酒数量仅仅占7%,远远低于澳纽、欧洲和美洲地区的销量。但却贡献了销售额的13%,以及息税后净利润的27%,足见集团在亚洲地区的销售利润之高。

富邑各地区销售情况 
(来源:富邑财报)

 

国人为何都爱奔富酒?

如今,奔富红酒逐渐出线在不少一线城市的餐桌,成为聚会首选,其在国内的知名程度,也已不亚于当年的拉菲。


印象当中,法产红酒一直以其得天独厚的自然种植条件和历史传承的酿酒工艺,而备受酒类爱好者的追捧。但澳产的奔富酒能在众多强大的竞争对手中脱颖而出,自有其独特之处。

首先在命名上,“奔富”这名字就起得响亮。“奔向富裕”,酒瓶包装红色元素,喜庆有辨识度,符合国人的传统审美。

在品牌的定位上,富邑很聪明地用酒名加数字的方式对奔富酒进行命名。数字编号越大,定价越贵。清晰的标识让消费者对红酒价格一目了然。巧妙地考虑到红酒在中国承担的“社交”功能,公司准确推出中档葡萄酒。该档次除了在价位上符合多数人的消费能力,高端的设计和名号也能满足社交场合上的“面子”需求。富邑不惜重下血本,定期举办奢华品酒会和酒庄参观展等活动,吸引了更多潜在客户。

而在市场营销方面,富邑在中国市场上积极拓展销售渠道,把包括奔富在内的全线葡萄酒品牌通过经销商网络、零售商与电商等渠道进行直接的战略合作,全方位锁定包括二、三线城市在内的潜在消费者。和中粮、京东以及永辉超市达成销售协议,实现“直营模式”的营销方式使中间的经销成本大大降低,从而提升了利润率。

在口感方面,奔富有别于其他顶级红酒,几乎不用醒酒就能引用且果香直接,这种“一开瓶就能喝”的特性,让很多中国消费者感到方便。

富邑可以说是近几年颇受澳洲股票投资者青睐的一支股票,从15年下半年到现在为止短短两年时间内,富邑股价从4.95澳元上升至12澳元上方,涨幅超过150%。公司股价今日上涨1.94%,报价12.86澳元。

富邑股价走势图  
(来源:路透)

 

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