巨人的步伐，迈进与成长

文/子木

(本文写于2014年4月）去年圣诞节前，笔者现场采访了绿地集团悉尼绿地中心（Greenland Centre）第一期发售。二个半小时，悉尼销售处的150套楼花即告售罄。同天，晚些时候在新加坡、香港和上海同步发售的另外100套楼花，也被一抢而光。

令笔者瞠目的是终于等到入场机会的准买家们好像是在田径场上般的冲刺进入售楼厅；负责宣布几层几号楼花已售的工作人员，刚将一位买家放弃了的房号播报出来，马上接着宣布，该楼花已被另一买家拿下。中间相隔不到5秒钟，5秒钟！

从去年年底到现在，不过三个多月的时间，绿地集团先后拿下了墨尔本赛马场边上的两块地盘，北悉尼的一处地盘，及近日敲下的莱卡的一处地盘……

这是什么样的发展速度啊！

4月12日，绿地悉尼中心将开始发售其第二期楼花。

笔者拜访了绿地集团悉尼总部，并再次走进位于115 Bathurst Street的项目展示中心。

悉尼绿地中心二期

在绿地集团悉尼总部接待我们的是总经理罗晓华先生和营销经理罗丹女士。

笔者首先向主人们祝贺在澳洲项目首发成功，并自然问及第二期的发售。

笔者：“绿地首期发售非常成功，马上就要推出二期，能介绍一下二期有什么新特点吗？”

罗总：“谢谢你的祝贺。第一期的成功发售给了我们很大的鼓励。第二期的亮点集中在景观上。因为第二期多是中高楼层，越高景致越美，再加上悉尼绿地中心将是悉尼的最高住宅建筑，其优势更无与伦比。

充分利用周边的景致是悉尼绿地中心设计的核心理念之一。难得的是周围360度，每一边都有独特美丽的风光。

东边可俯瞰海德公园、港湾和大洋的壮丽景观；北望有城市天际线，将悉尼塔、大桥、北岸都市风情；西眺是达令港，更可远及宛如绿色屏风的蓝山；南有Botany海湾、机场和皇家国家公园的绿茵。而不管看往何方，悉尼错落有致的民居和车水马龙的街道均在眼底，可一览无余。”

笔者：“物业有价，景观无价啊！第二期的发售也会像首期那样在几个国家和地区同步展开吗？”

罗总：“是的。”

笔者：“悉尼绿地中心准备何时动工，预计何时建成？”

罗总：“动工时间初步定在今年年中，建筑时间需要3年左右，预计将在2017年年底建成。”

笔者：“主建筑承包商确定了吗？”

罗总：“现在正在进行招标。能承揽这幢最高住宅建筑的只能是一流的建筑商。”

“悉尼阳台”

在谈到悉尼绿地中心设计上的特色时，罗总提到了“悉尼阳台”一词。笔者很好奇地问道：“哦？什么是悉尼阳台？”

罗总：“这是一种创新的设计，阳台的遮阳玻璃上下均留有缝隙，可以使新鲜空气流通。”

笔者：“和几年前新出现的“Winter Garden”（‘冬日花园’，阳台的创新设计式样）有何不同吗？”

罗总：“ “Winter Garden”主要是拉窗，或活动百叶窗式，悉尼绿地中心的阳台设计外观更漂亮、空气对流更顺畅，与“Winter Garden”有很大的不同。”

笔者对新鲜事儿都比较好奇，于是再次参观了绿地中心的销售展示厅。营销经理罗丹女士特别在模型上指给笔者看“悉尼阳台”长的是个什么样子。

悉尼阳台：使用大块平板玻璃无框拼接，悬挂在阳台上，并呈小角度倾斜，上端收在阳台顶内，下端延伸出围栏外，上下各留有一定的间隙。

见到模型后，笔者心中顿时豁亮。这个设计的确很有新意。首先大玻璃符合绿地中心要充分借助和享受景观的原则，明亮的玻璃可将美景一览无余。上下的间隙自然形成对流，而略微倾斜的角度会增加对流量，如果将阳台上的拉门打开的话，阳台空气的流动会带动室内的空气流通。“Winter Garden”则大多是铝合金框架结构，百叶窗也多是铝合金材质，实质材料挡住了视线，框架结构则会破坏大阳台的整体景观。

笔者还注意到，悉尼绿地中心不管一房、二房还是三房，阳台都超大，至少有14–15个平方米，由于有玻璃遮挡，就是一个独一无二的太阳房，在阳台上放架躺椅，足不出户，即可晒出古铜健康肤色，真是妙哉！

但，悉尼阳台的遮阳玻璃能调节吗？笔者脑子里又钻出来个问题，本想麻烦罗总，想想还是留待买家自己去直接寻找答案吧。

在澳洲开发之不同

我们从展示厅回到会议室，继续采访。

笔者：“罗总，您能谈谈在澳洲搞开发与在中国国内搞开发有什么不同吗？”

“规范，非常规范。”罗总似乎根本没有思考，脱口而出。“从项目审批开始，到设计细节，配套工程，均有严格的要求。特别对消费者，有一套完整的保护制度。”

笔者：“您说的是买家的定金是交给第三方保管吧？”

罗总：“是的。除此之外，在销售合同文本上，也有若干保护买家利益的条款。这么做，对于开发商无疑提出了更高的要求，也就是说，你必须具备足够的资质，才能够进行开发。”

“还有很多其它方面的不同，如销售面积的计算是指实际的使用面积，而中国国内是建筑面积，即一套公寓房还要分摊部分如走廊、电梯、等公用面积。”

笔者：“这个总面积与实际使用面积之比叫‘得房率’，是吗？”

罗总：“是的。另外，国内的早期和现在还有部分民居建筑是不包括装修的。”

笔者：“坯房？”

罗总：“对。”

走出国门

笔者：“我注意到，包括绿地集团的中国大型开发商走出国门不过是最近两、三年的事儿。您能谈谈为什么选择澳洲作为海外开发的目标吗？

罗总：“绿地集团已经有20几年的成功开发经验，并拥有强大的实力，从2011年开始向海外扩张。第一个签订的是南韩的医疗旅游城项目，然后就是澳洲绿地中心项目。目前，开发项目已遍及亚洲、北美、欧洲、大洋洲等四洲七个国家。之所以将澳洲列入海外优选目标，是因为我们认为澳洲有着巨大的开发潜力。

首先，澳洲的政治结构和经济发展非常稳定，特别在金融风暴中的表现，是全世界有目共睹的。

二、 中国是澳洲最大的贸易伙伴，两国之间的经济交往还将持续发展；

三、澳洲的多元文化，容纳了世界各国的精华，社会宽容、自由、民主，体现了世界的未来；

四、澳洲华人群体强大，近年更有很多从大陆来的新移民，在不断壮大这个社区；

五、澳洲教育一直保持在高水准，吸引着大量的海外学子，这其中就包括来自大陆的留学生，他们的存在也就是对物业市场的需求……”

一流的设计、一流的建筑、一流的质量

笔者：“最近不少报道说中国买家炒高了澳洲的物业价格，您怎么看？”

罗总：“其实，澳洲对海外投资者是有着严格审查制度的，从数量上讲海外投资者所占的份额只是很小一个部分。另外，海外投资对澳洲的市场是有着推动作用的。”

笔者：“悉尼绿地中心的华人买家占了相当的比例……”

罗总：“这主要是因为这个楼盘的市场定位，由于其优越的市中心位置、最高住宅的建筑设计、无与伦比的景观，所吸引是高档豪宅的全球买家，这也就是为什么其发售同时在新加坡、香港和上海同步进行。而我们稍后的其它楼盘将会向当地买家做较多的倾斜。”

笔者：“您能再多讲几句关于悉尼绿地中心的特色吗？”

罗总：“好的。关于悉尼绿地中心有这样几个要点：首先是其市中心的位置，这个我们前面已经提及；

“第二，我们邀请的建筑设计师是BVN的詹姆士·格瑞斯和菲利普·罗辛顿，室内设计师是Woods Bagot的全球设计总监尼克·卡若利斯和澳大利亚首席建筑设计师多米尼克·阿尔瓦罗，他们全是目前世界排名前列的顶级设计师。他们的创意设计充分体现了悉尼这座国际都市的活力、美妙的风光、现代的生活方式、及多元的文化背景。

“第三，除了将成为悉尼新地标的第一住宅高楼，相邻的历史保护建筑将改造成拥有180套房间的超豪华型酒店。使新厦旧楼有机的融为一体。”

在后来参观销售展示厅时，罗丹经理给笔者提供了更详细的资料：

悉尼绿地中心项目：包括共490套豪华公寓房、有83层、高235米，建成后将是悉尼市中心的第一住宅高楼。其附属设施有：30米泳池、Spa、桑拿、蒸汽浴室、健身房、多功能厅等。

绿地中心设计时尚、房间布局方方正正，四平八稳、装修选材高档、色泽淡雅、卫生间选用冷暖色调结合的瓷砖和云石，宽边大浴缸和整装石材洗手池台面突显气派、厨房选用德国知名品牌Miele设施，三房的岛厨设计，将掌勺者与家人拉近，一盅清茶，一杯餐酒，家的气氛融融乐乐……

买家可以选择浅灰或棕黄为主的装饰色调，笔者认为这两种色调都不错，浅灰色给人以明快、幽雅、恬静的感觉；棕黄色则呈现了温馨、柔和、舒展的氛围。笔者个人则会偏向浅灰，问过罗经理，果然选浅灰的买家更多些。赞一个！

简洁、高雅，且又非常之大气是笔者对展示厅中所看到的卫生间和厨房的深刻印象。令人感到罗总在其介绍中，反复强调一流的设计和品质，绝非虚言。

巨人的步伐

罗总还告诉笔者，在过去不到半年的时间里，绿地集团在澳洲继拿下现在的悉尼水务局地块（即“悉尼绿地中心”）后，又签下了维州墨尔本市赛马场（Flemington）包括1200套公寓的综合项目、北悉尼190套公寓项目和悉尼内西区莱卡（Leichhardt）约300套的项目合约。

这真是巨人的步伐。更难得的是让人感到绿地人在成为世界500强企业后，仍抱着学习他人长处，借鉴国外的经验，打造自己的品牌的这种谦虚精神。

从一份报道中读到，当有记者向绿地集团CEO张玉良先生询问走出国门的目的是什么时，张先生的回答很是出人意料。“很简单，就是成长。”

但是，成长的过程肯定并不简单。而能成长起来，不仅有赖于经济实力，更有赖于认真的态度和踏实的作风。20年间，从上海走向全中国，从中国走向世界，从默默无闻到世界500强，创新并打造出绿地品牌，以事实诠释了绿地集团的核心品质。

在此，仅预祝悉尼绿地中心二期销售顺利，预祝绿地集团在澳洲的发展蒸蒸日上。

小资料：

绿地集团成立于1992年7月18日，在2013年美国《财富》杂志评选的世界企业500强中名列第359位，在中国大陆企业500强中列第55位。2013年的营业总额高达3283亿元人民币，其中房地产销售约占一半为1625亿元。销售物业总面积达1660万平方米，在中国排名第一。

（全文完）

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