文/James

都说澳洲地多人少，风景如画，来这儿买房产、买地 ， 应该有很多选择、很容易才对。我们也常听说，哪儿有土豪创出大手笔纪录，买走了某某豪宅，甚至买去了半条街的故事。但是，偏偏就有些人拿着大把现金过来买不到东西的，这你相信吗？

有一当经纪的小伙伴就曾介绍我认识一位老总，他在国内的房地产公司也不小了，一年能盖50-100万平方米的商品房。前两年一家子就开始办移民，一边办手续，一边看豪宅，两年下来，看了不下20间，到移民批了下来，房子还未买到。最近半年，他花大部分时间呆在澳洲，拿着二千万想买地，开始做个小项目，结果左看右看，也是买不到。

问题卡在哪里了呢？聊深入了，我才知道，这位老总其实对在澳洲买物业的方法不甚了解，又由于不太懂英语，对一些文件和协议有严重的心理障碍，每次遇到要签什么NDA（保密协议）或买家代理协议，他都拒绝。曾经，他也会拿份协议说请个律师看看，不知道请的是什么律师，总能帮他分析出一大堆潜在的问题。于是他就不签了。他总认为，“我有钱，难道会买不到东西吗？”他甚至认为自己不是小气之人，有这么多钱应有充分挑选的权利，大家应该多拿些项目给他看才对，久而久之，大家也就习惯了，只拿市场上不用签任何东西的项目给他看，于是，他就一直不能“毕业”。

在澳洲买房产物业有几种方法，最流行的是 Private Sale ——“标售”。这是明码实价的交易。卖家通过代理或自己把物业放到几大房产网站上去，再做一些报纸广告，然后等待买家上门看房和讨价还价。

第二种是Auction——“拍卖”。这是一种比武招亲的交易，卖家也是把房产物业放到网站上去，大做报纸广告，给出参观时间，拍卖日期和指导价格，到拍卖的当天，价高者得。

以上两种方法，我们叫 on-market sale，即市场销售。还有一类是 off-market sale，场外销售，也就是俗称 “暗盘”的销售。

不说不知，要买豪宅和发展土地，“暗盘”销售的比例是更高的。

为什么呢？不是广而告知，越多买家，越能卖出好价钱吗？

原来在西方有钱人的阶层，的确有一样东西是比卖个好价钱更受到重视的，那就是私隐。

之前我在“说说微大展中的豪宅”一文，就提到过，有些豪宅的主人，会付钱给GPS公司，取消其住址在地图上的显示，那么你就很可以理解，这样的人，一定会用“暗盘”的方法来卖房。

一般豪宅的主人，都不愿意招许多的陌生人到家里参观，而且来看房的人当中，大部分只是好奇看看而已，这是让他们受不了的事情。

而豪宅之所以被卖，许多时候也与人生不如意事相关联。比如男女主人要离婚，生意上或财务上出现问题，这种尴尬之事，是最不想外人知道的。即使是正常的买卖，也不想让人关注猜测。

发展用地的买卖也是类似。在市场如此兴旺的今天，即使卖家是看准机会套现，也往往在未拿到DA的情况下，就被人排队“暗盘”买走了。在市场上看到的，不是条件超好、价钱超贵的，就是问题多多，很难开发的土地。

“暗盘”——其实是一种“相亲式”的交易。中间媒人的作用非常重要，他们把买方的实力和卖方的产品都“相”过了，才把“门当户对”的双方带到一起，这中间，就需要签订一些协议，保障信息不会被无谓的扩散。

只是对一些大陆来的朋友来说，这种入乡随俗真的难以适应，因为他们早已适应了另一种对私隐的界定。

年初的时候，我曾在中国一家非常有名的医院检查过一次身体，因为医院的院长就是我的同学，我受到贵宾式的接待，连检查的大夫都是教授级的。但是，检查的时候，两三米处，就坐着一排等候的人，真有需要，也就拉一块布帘挡一下，大夫所讲的东西，大家都能听得清清楚楚，这个体验也是很难忘的。当然，这算是一个相关的题外话了。

它说明，买豪宅、买地，除了有钱，还需要对国情有深入的了解。下一期，我会再说一下，微大展可以怎样在这方面提供帮助。

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