昨晚（4月11日），《商圈有约》直播间迎来第二次公开课，半小时内听课人数就逼近千人，整堂课观看量高达1522次。

吸引众人在复活节假期的晚上前来听课的，一定大有来头。没错，疫情为我们的世界按下了暂停键，而为什么有人竟能逆势而上，用更少的时间，挣更多的钱呢?

打造个人IP已近十年的Henry Wei昨晚分享了他的经验，全程干货无尿点。课后，听众反应思路大开，倍受启发。

以下，我们为各位做一份梳理。

通过我们一段时间的努力，相信不少客户和读者都认识了“个人IP”/“个人品牌”这个概念。而这就是Henry所指的“用更少的时间，挣更多的钱”的路径。那么，

说来简单，个人品牌就是分享自己的知识，为客户提供价值。

简单定义的背后是我们这个时代商业逻辑的转变。现代商业四要素分别是：流量、转化率、客单价和复购率。最终的盈利取决于这四要素的高低。如果翻译成一个生意的产品构成，那就是“引流品+盈利品+暴利品”。

什么是引流品？引流品就是在用户买产品前就能享受到价值的产品。比如网飞（Netflix）、Spotify等视频音乐平台，通过给客户免费享受两三个月的服务，将客户引流到平台上。

个人品牌就是引流品，通过分享自己的专业知识，在客户付费之前就为客户提供价值，将客户引流到我们这里。

为什么商业环境的转变，

就意味着不得不做个人品牌呢？

是的，每个人都感受到我们身处环境的变化。

趋势一：

在信息爆炸的时代，把信息梳理好给我们的人价值更高。

启发：分享知识，就能在茫茫人海中把需要这些知识的人吸引过来。你在他们心中，就比别的同业者有价值。他们在你这里花的时间越多，就越信任你，也就越不会转移到你的竞争者那里。这个人性的普遍特点将从根本上解决竞争大、建立客户信任难、客户流失、获客成本高等这类问题。

还有一个隐形的好处，那就是你分享知识的文章、视频、音频边际成本为零，传播成本为零。客户了解了这些知识，就不会再重复咨询这类问题。据统计，会计师、律师、医生等专业人士一半以上的时间都在回答同样的基础知识。当客户带着你分享过的基础知识来见你，你们节省下来的时间为双方都带来几乎双倍的效益。

趋势二：

技术的进步，算法的更迭，让人获取的信息几乎都是自己感兴趣的。比如你在抖音上在某类视频上停留的时间越长，系统就越了解你，就给你推送越多的相关视频。

启发：只要我们持续输出我们擅长的知识，系统就会帮我们找到“我们这类人”。我们的知识是“我们这类人”需要的；我们喜欢的也是“我们这类人”喜欢的。“我们这类人”就是我们的精准客户。

趋势三：

技术让人越近，人心却越来越疏离。结果是，人越来越只想跟真实的人互动。比如Elon Mask在twitter上的粉丝数是特斯拉企业的粉丝数的几倍。

启发：个人品牌会比公司品牌越来越容易获得认同，因为个人品牌背后是真实的人，而企业是面目模糊的无人格的存在。所以打造个人品牌就是要最大程度地实现人格化。

怎么打造个人品牌呢？

以上所述，做个人品牌是大势所趋，无疑。而怎么做，或许还有疑虑。Henry用自己的经验破除了做个人IP的顾虑。

通过上面的解释，应该能认可，做个人IP，垂直度是关键，抓住这一点就提纲挈领了，因为你只是在为你这个领域的一群人提供产品/服务而已。

而Henry提示，不要束手束脚，瞻前顾后。Henry自己既不是帅哥，说话还有口音，一点也没有妨碍他成为自己这个领域的头部流量。

至于打造个人IP是不是如大家想象地非常耗费时间精力。Henry说，对于绝大部分的情况，一周花半个小时就差不多够了。方法之一就是，把平时跟客户通话录下来，整理一下就能发布。

社交媒体的传播力是病毒式、指数级的。而Youtube、抖音、小红书、微信这四大平台现在已经不仅仅是社交媒体，而是搜索引擎。比如，想烧个新菜，youtube一下；想买个精华，“小红书”一下。而这四大平台是目前流量最大的头部平台，短时间内，很难有别的同类平台能赶超。

所以，要把这里作为流量入口，在这里传播个人IP。

个人品牌做什么内容？

虽然做知识分享的个人品牌不需要太给自己设限，但需要对客户心理有进一步的了解，我们分享的应该是客户想要知道的, 比如“如何一周减肥三公斤”，“如何一个月练出马甲线”等这类客户最像要立竿见影的内容。

具体而言，我们可以用今日头条、google trend这类入口去了解大家最关心的热门话题。

综上，打造个人品牌既是必要，也不难，但却能短时间迅速甩开同业竞争者脱颖而出。个人品牌就是你的数字资产（Digital asset），就是连你睡觉的时候也在帮你转化客户。

尤其在海外华人圈，我们这个群体困难很多，痛点很多，焦虑很多。而能提供解决方案的优质内容极为稀缺。

以上是Henry在短短一小时公开课内分享的干货。时间有限，更多细节上的内容，还须得系统性给与指导。

本月，Henry将分7个晚上，每次两小时，为你倾囊教授有关个人IP的一切。亲测有效的经验，还不来领？

扫码下方海报二维码即可报名深度课程，报课后还有机会免费参加复训课。          

扫码下方二维码，关注“商圈服务号”，发送“报告”二字，即可免费领取“澳洲社交媒体运营高效引流获客方案”报告。