如果您是房东，在澳洲有购置房产，无论是自住或是投资，当打算出售的时候，都有哪些方式呢？这些销售方式的优缺点各是什么？需要注意哪些东西？我们今天就来聊一聊。

房产做为投资选择之一，具有诸多优点：现金流收入，资产增值，税务优惠，等等等等。购买房产时的慎重选择极为重要，但只有到出售的时刻，才能真正知道自己的房产具体表现如何。通常出售房产的目的非常简单粗暴：在合理的时间内以最高价把房子卖出去。

整个销售过程中，最重要的一环可能要数选择合适专业的房产中介，好的中介可以帮您有效地宣传房产，尽可能大范围的寻找潜在买家，最后卖个好价钱。

而销售的主要方式有哪些呢？在澳洲，最常见的有三种销售方式，分别是：

• 拍卖 (auction)

• 非公开销售 (private sale)

• 竞标销售 (sale by tender)

各种销售方式的费用不同，时间长短也不一样。其中居民房最为流行的，是拍卖和非公开销售。

三种销售方式的优缺点不尽相同，在选择何种方式时主要需要考虑一下因素：

• 哪一种销售方式不会让您承受过多压力？

• 时间是否充裕？

• 销售和宣传的预算是多少？

• 您所出售的房产是何种类型？

当然，市场的环境也是重要考虑因素之一，包括：

• 目前是火爆的卖方市场吗?

• 还是平淡的买方市场？

• 在该区域是否存在很多同类房屋的竞争？

• 你的房产是否有独一无二的特点？

我们一个一个来具体介绍。

拍卖 Auction

在特定的市场情况下，拍卖是最受欢迎也是最有效率的销售方式，尤其受到墨尔本的房产市场的青睐。拍卖的主要优点有：

• 有固定的销售日期

• 有确定的市场推广时间（通常是四周）

• 在火热的市场情况下，通常拍卖有机会卖到更好的价钱

• 任何与买家的谈判都在拍卖后通过中介直接谈妥，当天完成交易

但不可否认的是，很多卖家对拍卖这种方式存在较大心理压力，主要因为不确定性，加上当场就要立刻做出决定。通过拍卖这种销售方式出售房产，最关键的是中介在买卖双方间的沟通和市场的反馈，有利于卖方对最终售价有个合理的心理价位。有些时候甚至在拍卖日期前房东因收到满意的出价offer而提前将房产出售。

悉尼在最近一两年一直处于‘极端卖方市场’(extreme sellers’ market)，很多房屋通过拍卖出售，拍卖清空率连连走高，最近才开始有放缓的趋势。

拍卖还有个好处，就是如果房东由于种种原因比较着急出手，那么拍卖也许是最高效的选择。

(“非公开销售”和“竞标销售”接下期）

Max Wang

Max Wang, 墨尔本大学MBS在读MBA，澳洲最大的独立地产公司LITTLE Real Estate亚太区客户关系经理，负责澳洲本地和海外的亚洲商业及个人客户的房产销售、出租业务。

P: 03 9514 8983 / [email protected]

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