文 / JAMES

过去一周在中国公干，但还是不时回头关注一下澳洲的房市。上周末悉尼的拍卖清出率已经下降到57.5%。可是，被前一天的创纪录高温天气刷屏，反而好像没有被多少人留意和讨论。

－－ James Tong －－

在飞机回悉尼的途中，分别遇上两位澳房群的好友，一位是有参与房地产项目的，算是半个开发商，一位是喜欢看我们的文章，正在准备要出手的投资者。两人不约而同都问我对澳洲房市的看法。言谈中，明显感觉当发展商的朋友希望手中的项目可以尽快卖出，对即将来临的圣诞假期有一点焦虑。而想买房的一位，则是对买什么，买哪里，都不太拿得定主意。

从悉尼机场出来，深深呼吸一口新鲜清凉的空气，再看看那蔚蓝的天空，我心里想的是：澳洲真的是宜居之地！我们的房市，不就像刚经过星期五的暴热，而现在转清凉了吗？

只不过，说享受清凉的空气当然容易，让大家习惯清凉的房市就有点难了。回到公司，看到一篇发展商客户发来的软文范文，因为他认为写得很好，给我们的同事参考一下，里面用了不少高端大气的华丽词藻。看过之后，我跟同事说，现在堆砌这样的形容词好像节奏不太对了。

我在飞机上遇到的两位朋友，其实就是一个卖家，一个买家。在现在的市场氛围下，想象一下，如果把两人拉到一起，很想卖出的一方只是一个劲地强调用料精良，设计大气，能顺利做成交易的机会有多大呢？

我们这一周的市场动态，其实有两条好消息，一条是：澳洲房屋行业协会（HIA）说，未来一年半房屋建造市场还会很强劲；另一条是：住宅开发商AV Jennings 表示，悉尼供应仍然不足，房市前景乐观。澳洲的宜居，房屋的短缺是大家公认的事，其实不用急。只不过，在清凉的时候卖房应该要有“清凉”的策略，要更多地体贴买家的需要，比如说，是否能推出更容易改变和整合的户型，让买家更容易拼两户为一户，或者分一户为两户呢？是否能推出更符合华人生活习惯的装修升级呢？

是的，就如我们专题推出两大高手的买房理论，让买家抓紧时间进修一样，我们也期待发展商有更好的跨界创新。

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