文/NINA/JAMES

在悉尼唐人街闲逛，你可能会遇见各式各样的人。一般来说，擦肩而过不会有什么印象。

不过，如果迎面走过来的人是Ged Rockliff，你很有可能会为他的帅气驻足——回头——“哇哦”——“是他吗”——“不会吧”——甚至会想倒着走回去重塑与他迎面的瞬间。因为，Ged长得酷似尼古拉斯·凯奇。

对Ged有好感的另一个原因是， 他带来了一份华人在悉尼置业必看的名单：『华人居住区房屋单位面积均价』排名，澳房汇在这里独家首发。

“给华人顾客的一份礼物”

Ged Rockliff有个很大气的中文名：罗国富。采访当日上午十点，他夹着一个IPad走过来。那状态显然处于热身过后的常规训练课中，丝毫不见疲惫感。看他西装革履目光炯炯——哦，就像杰克，作为华尔街股票投资人时候的杰克——尼古拉斯凯奇在《居家男人》（The Family Man）里的模样。

我们一见面，聊的就是新鲜出炉的『华人居住区房价』排名。

以往我们看到的澳洲房价排名，都是各大房地产数据公司提供的中间价排名。排名表的前20、甚至前50基本都是被东区、北海岸和悉尼港湾等地区占去了，而且与华人买房首要考虑的要素没多大关联。Savills在推出住宅销售代理业务的同时，马上拿出一份以华人买房关注度为基础的各区每平方米售价排名，显然是有备而来，这对华人顾客来说，真是太贴心了。

看看表中悉尼CBD地区，东南西北中，北面均价最高，达到每平米22,500澳元，那基本上就是由新赌场Barangaroo项目带起的，表中没有说CBD西面价钱，但是你可以找到Ultimo和Glede的数字。相比之下，你就会知道，如在悉尼中心地带买房，应该先看哪儿了。

我们问Ged，这份表格中，有哪几个区值得推荐一下？Ged说：“我会非常关注Lane Cove，还有Epping，另外，Castle Hill、Parramatta也将是悉尼西边发展的重点。”

“为何会选出这几个地区呢？”

“在表中，你很容易发现哪些区售价相对偏低，我们调研部门有大量的数据，特别关注这些地区市政建设的提升，比如区内学校的扩建，包括旅游及教育投资，都会带来更多的发展。比如Epping区，有顶级名校和大学，还将有新的铁路和新的商店，买这里的房子当然是前景很好的投资。”

Savills将与澳房汇合作发布悉尼各区域的房屋单位面积均价，上图左一为Domain Chinese总经理James Tong先生，Ged在中间，右一为Domain Media新州销售经理Nando Greco先生

华人喜爱悉尼区域房屋单位面积均价

从银行家到房产经纪

澳洲的房地产已经兴旺了好几年，Savills在这个时候突围而出，我们自然关心这个掌门人的身世。

20岁上下，Ged和一位哥哥离开家乡来到悉尼。他们的家乡在悉尼与墨尔本中间一个叫Lockhart的小镇。那个小镇附近有家中餐馆，所以至今Ged喜欢中餐且口味还蛮重，又咸又辣，他笑嘻嘻说自己“喜欢武汉的food”。

兄弟俩到了悉尼一起去读了一个地产金融方面的学校，然后，Ged继续攻读了一个金融硕士的学位。22岁的时候，Ged 进入Macquarie银行工作，那时候，银行几乎是全额贷款给地产商造房子的，悉尼不少学生公寓就是在那个时代建造起来，银行也会亲自组些团队去进行管理。这给了Ged接触地产的好机会。

Ged说，他投身房地产行业不久就赶上金融风暴爆发。“市场有好坏的时候，但是我们从坏市场里可以学到更多。”他娓娓道来的是多年前令不少人抓狂的糟糕事情。

挖客户？你要有真水平

2008年9月，由美国次贷危机引发的“金融风暴”正在蔓延全球，就在雷曼申请美国历史上最大破产保护债务过六千亿美元的当口，Ged自己拥有的一家合伙人公司，一个有66套在Gordon的公寓项目正好上市要卖，怎么办呢？那时候，刊登在报纸上的房地产广告，连续半年都没有什么反应。

Ged说，他开始留意66套公寓附近的设施，做详细的调查研究。在这过程当中，他发现附近有一家军队服务机构，于是，他在充分地准备之后，冒昧致电过去。先是介绍自己，向对方说明，他在地产经纪方面已经做过些什么，希望为这个军队服务机构里的工作人员提供自己在附近做的公寓房产。后来，那个服务机构里差不多去了15个人看房子，最后五套成交。

过去了这么多年，Ged还记忆犹新，房事坏市场，逼迫你去动脑筋。他还记得，当时有一对夫妇，来公寓看房子，但是他得知这对夫妇已经在Killara确认要购买一套公寓，可是Ged非常想争取到他们。于是，他了解到这位女主人很喜欢做饭，对厨房尤其重视，Ged自己跑去他们已经相中的那套房子，仔细查看那套房子的特点，当然，他用上自己最专业的眼光来‘挑刺“，针对性地“挑刺”。

最后，Ged成功争取到这对夫妇买了他们的公寓。

这根刺挑在哪里了？“厨房工作台使用的材料上。那家公寓的厨房台面，他们的用料是便宜货，比我们在厨房选用的材料上要薄一半还多。”客户听到这样有理有据的建议，怕不是要睁大眼睛庆幸自己遇到贵人相助了吧。

不要以为抢高房价的都是中国人

终于忍不住问Ged这个问题，就是“Savills”的中文名字为何叫第一太平戴维斯？

原来，6年前，第一太平戴维斯原本是一家香港公司，伦敦总部收购了这家香港公司，因此在华人市场就直接沿用了香港公司的中文名字。

而Ged在悉尼的团队，半数以上也是华人员工，Ged懂得“中国年到了。”Ged喜欢读历史，中国历史，中国的孔夫子，他都有研究。说到中国元素，我们问他：

“不少媒体上说，是中国买家的涌入提高了悉尼的房价，在你看来是这样吗？”

Ged 认为，这种说话实在不够令人信服。

“事实上，在我经手的Parramatta 100多套房子中，中国买家就不是太多。如果从悉尼房价的发展来看，2010年——2012年期间，悉尼的房产市场过于冷淡，没有发展起来，真正涨起来是在2013-2014年，按照市场价格规律，现在的涨，该是在弥补头两年的‘过冷’。”

Ged说，“事实上，目前存在两种人群是十分具备购买力的。

一是，一些即将退休的购买者，这些人目前着重于卖大买小。二是，年轻人越来越喜欢住在city。

“我有位朋友，他叫Mitch，是一名会计师，还有三年退休，他的女儿已经毕业在墨尔本找到工作，他们的儿子今年刚刚考进昆士兰的大学，于是他和太太计划卖掉在Croydon拥有7个房间的独立屋，打算到海边去买套能看海景的公寓。”

快速组建团队

澳洲Savills一向以销售大型商业和开发用地项目著称，Ged手下的住宅销售代理部门，是很短时间内组建起来的。唐人街的门店是上周大年初二才开张的。快，是因为他挑选团队和培训时，早已有自己的一套标准。“我在经营团队时候的文化和理念有些不同，我更看重那些有着资深工作经验的人。而不是冲劲很足的年轻人。面试一位员工，基本上在见面的5分钟内，我就可以决定出这人是不是我所需要的人。”

“你会问他什么问题？”

“可能第一个就会问，你了解Savills多少？”

据他说，很多人答不上来了，或许去应聘的人多数更在意的是自己拥有什么、需要什么，而忽略掉你应聘的公司是否合适自己。好比，Ged最看重的员工品质是“忠诚度”。

“这份忠诚不是对我们这家公司忠诚，甚至不是对老板的忠诚，而是对我们服务的客户忠诚。”

Ged说对团队的培训几乎无时无刻不在进行。他喜欢带领团队走出去，去看各种项目，边看边谈，有提问，有解答。“我和团队飞去上海、新加坡、香港。我们到处看房子，学习和交流就是在这个过程中进行的。”

Ged确信，如果要把服务做好，必须拥有各类知识，而他获取知识的途径主要是阅读和“多听多看少说”。

他比划着自己的脸说：“你看，我们为什么有两只耳两只眼睛，一张嘴巴？就是说，我们要多听多看少说，用于‘听’的时间要多过‘说’一倍的时间。再加上双眼来观察，因此，多听和多看收集的信息要多过嘴巴4倍。”

Ged说人的这张嘴是用来谈话和收集信息的，就连出租车司机都是Ged获取信息的好角色。这个理论真是非常有童趣。

跟着牧羊犬奔跑的成长

Ged是爱尔兰人，他衬衫的袖扣是精致的三叶草造型。爱尔兰人偏爱“三叶草”，并把其喻为国花。无论男女逢遇佳节庆典，都习惯在胸前佩戴一束。人家说，每一个爱尔兰男人关起来门来都是一个国王。Ged却说，在他们家里太太就是他的Boss，虽然身处地产界，但是家里买什么房子，甚至改建房子，“一切都是太太说的算。”

今年43岁的Ged结婚已经20年。他说当年自己对太太一见钟情。读大学时候，Ged在一家酒吧打工，做调酒师，“那时候我太太是Blonde，是舞者。”他说自己第一眼就爱上了她——22岁的Ged长相应该更像《天使之城》里的尼古拉斯凯奇吧——如今，这对爱尔兰夫妇有一对女儿，分别是13岁和11岁。

据说，爱尔兰人对土地的痴迷使得爱尔兰人的农场都是世代相传。或许延自祖先骨子里对土地的热爱，Ged与哥哥离开家乡后计划去做些什么的时候，他们毫不犹豫的一起去读了地产学位。他们家有兄弟四人和一个姐姐。父亲拥有一个农场，家族在这块土地上生活已经有100多年历史。

少年时候，Ged家养上千只羊，父亲是个很强壮的牧民，他常常开着一辆Ute(后面无盖的货卡车)，让四个儿子和几只牧羊犬跟在后面跑，这是父亲锻炼儿子们的一种方式。少年的Ged成长在天高地阔、风吹草低见牛羊的意境中，培养出不同寻常的敏锐和坚毅精神。这些特质，用得恰到好处，就是一笔财富。

哎呀，老罗真是很健谈，写到这里，因篇幅所限，要先打住了。大家或许会有不少问题，比如：每平方米的售价是怎么来的？它准确吗？表里没有的区怎么办？我看中的房子不是这个价耶？……放心，放心，只要大家真的对这个题目感兴趣，在澳房汇公众号留个言，我们将专文探讨。

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