文 / Max Wang

昨天有幸受邀参加了国际四大会计师事务所PWC普华永道的“2016年联邦预算报告会”，虽然只有短短的2个多小时，却受益匪浅。澳洲是个税务大国，虽然社会福利是很多华人朋友津津乐道的移民澳洲的原因之一，但这个福利的代价就是非常复杂的赋税体系和相当高的税率，而澳洲的地产市场直接受到这些税收政策的影响。听完之后有个感想，请允许我在这里和大家分享一下。

昨天的联邦预算报告会主要把新的预算案里的重点逐条做了解释，还解答了不少关于针对海外地产投资者提高的额外印花税、土地税的疑问。在之前的《小麦谈地产》文章里我们也深入聊过新的联邦预算案对地产的影响，但这里如果追问的话，其实还是有很多问题的，比如可不可以海外人士和有澳洲本地身份的人合伙成立公司或信托的形式来购买土地，以避免多交印花税？如果可以合伙，那么海外人士最多占股比例是多少？如果买的是商业用地，之后再进行民宅的开发，需不需要缴这个税？等等等等，相关的税法变得越来越复杂，作为普通的地产投资者，甚至是地产从业人员也有很多疑问无法确切回答，需要专门负责这方面业务的会计师帮忙。

这让我联想到自己工作中接触过的不同客户，有的客户喜欢“着眼小处”，分毫必争，或者选择收费最便宜的服务提供商，或者每个环节的服务费、中介费都需要讲价再讲价，直到实在讲不下去了心里才舒坦，但说实话也省不了多少钱，这类客户通常拥有的房产较少，或是刚刚开始买房的客人；而另一类客户群的明显特征是，他们也会讨价还价，但当面对“服务质量和专业性”与“收费”两者取舍的时候，通常不会因为价格便宜而做选择，对这个客户群而言，高质量和专业的服务更为重要，基本上拥有的投资房产越多，越会这么选择。

说到底地产投资是一项综合项目，里面涉及到房屋销售中介、出租中介、贷款、律师过户、会计等一些列专业服务，如果你问每一个环节的专业人士为了省钱而没有选择专业服务最后造成的损失和风险有多大，相信每个人都会告诉你，非常不值得，事实也是这样，因为大家看到的故事比较多，知道因小失大的道理，所以专业人士之间通常不会玩命的讨价还价，或以价格为选择服务提供商的标准，作为一名想要通过地产获得财富的地产投资者，也不应该把精力放在如何和专业人士讨价还价上，而是应该思考如何合理配置自己的房产组合，如何可以持续的发展下去，终极目标是通过发展获得财富，而不是通过在专业服务上省钱而达到致富的目的，毕竟钱不是省出来的，是赚回来的。

我之前写了一篇题为《你真的适合投资房产吗》的文章，是我的亲身经历，讲了两位处在不同投资级别的客户的心理状态和思维方式，希望对于在路上的朋友们多少有些帮助。

还是那句话，不要和专业人士讨价还价，他们是来帮助你达成目标的。

－－ Max Wang －－

墨尔本大学MBS在读MBA，澳洲最大的独立地产公司LITTLE Real Estate亚太区客户关系经理，负责澳洲本地和海外的亚洲商业及个人客户的房产销售、出租业务。P: 03 9514 8983、E: [email protected]

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