传承之本在品牌，生命之本在奉献 | 联合专访明明房产中澳创始人薛超、薛明父子,澳中商圈微信公众号文章

缘起

明明白白做人，明明白白做事

乔布斯曾说过，人生最奇妙的事在于，多年前一个个散落的点，在某个时刻会连成线，连成面。

薛家两代人，一个国内，一个海外；一个创一代，一个创二代，表面上的分隔，最终却丝丝相连，墙内墙外都花开花香。而这里面，蕴藏着父子二人共同的核心价值观，那就是诚实、正直、朴素；那就是先做人，再做事，再赚钱。

父亲对儿子事不强求，顺其自然；对于家族传承，意在品牌传承，而非生意传承。儿子对父亲感恩而敬佩，感恩父亲对自己的教育方式，敬佩父亲的创业和拼搏精神。

2017年10月，明明房产墨尔本分公司成立。2019年10月，墨尔本明明刚好成立两周年。两年时间不长不短，明明团队已然成长到十几人了。公司业务清晰而简单：房地产买卖、房屋管理、短租服务。把简单的事持续做好反而是最难的。明明秉承着慢就是快的理念，把积攒口碑作为第一要务，严格把控房源的标准，并诚实面对每位客户。

墨尔本明明房产中的“明”字源于一个人，也源于一个信念。这个人是墨尔本明明房产的创始人薛明，这个信念是“明明白白做人，明明白白做事”。这个信念是薛明父亲薛超根深蒂固的原则，也以这个字为唯一的儿子起了名，给自己的终生事业起了名。

父亲薛超创立明明房产的时候早在上世纪末1998年的上海。由于父亲一直以来都在忙生意，薛明小时候几乎是放养的状态。在他的记忆中，父母从未对他的学业有过很严格的要求，也从未刻意培养他的生意头脑和技能。但是，唯独有一条规定，让薛明从小到大刻骨铭心，那就是无论做什么，必须诚实。这两个字仿佛胎记一般，从识字起就伴随薛明。懵懵懂懂的儿时，这两个字于薛明而言只是符号，如今步入而立之年，自己创业的薛明早已感悟到这个字眼的真谛。他庆幸从小受到的是这样的教育，让他成为了一个明明白白的人，做着明明白白的事。

父辈

不设限的终生学习者

在薛明的眼中，父亲不仅是“诚实”的代表，他身上还有着一股超乎常人的拼搏精神，让作为晚辈的自己由衷地敬佩。

21年前在上海成立明明房产的时候，父亲已人到中年。然而，或许是那个年代的人被时代塑造出来的特点，相信人定胜天的力量；或许和所有成功者一样，不给自己设限，年龄从不会成为停止前行的借口。薛超先生看准方向，深入研究，果断出手，开创起明明房产来。

在明明房产之前，薛超先生早已身经百战。薛超先生20岁那年，正值文革结束。在整个国家一穷二白的时候，他就做起生意来。因为从小生在上海，知道内地对上海的纺织品需求巨大。薛超先生将上海羊毛衫带回老家山西，尝到了供不应求的甜头。之后每每觉察到新的需求，薛超先生总是成为最先进入市场的人：奶粉、电表、水果批发等等。84年顶替父亲进入上海商业储运公司工作，并在1992年中国改革开放多元化新政之下进入旅游行业，又成为了行业先行者之一。

那时的中国，日新月异，薛超先生的眼光被正在从公有制转向市场化的房地产行业所吸引，并开始多方学习。他的学习不光是读书考证而已，而是到一线，去实战。他去房地局、房地交易部门偷师产权交易；他帮杨浦经营公司做业务；他免费跑物业管理处……房地产行业链条的每一环，薛超先生都潜心吃透。他认为，只有充分了解细节，才能看准机会；只有充分耐心，才能等来机会；只有无条件付出，才能赢得机会。

厚积薄发，打造终生事业

1998年，在房地产业全面产业化的前夕，他在家门口开了明明房产门店，再度创业。而这一战，薛超先生以终生事业的心态开始，以打造百年企业的愿景上路，以传承子孙后代的精神奠基。

厚积方能薄发，短短三四年时间，明明房产的直营店就达到60家规模。在直营业务如火如荼的阶段，薛超先生也从未暂停学习的脚步，他总是走在寻找最佳生意模式的路上，总是有着居安思危的意识。他去美国考察，发现美国大的房产公司都是加盟模式，他研究加盟模式，并在明明房产实践起来；他还去上海交大深造，研读房地产经济管理。

明明的事业发展很快，在最高峰时，门店总数超过400家，在上海大街小巷遍地开花。经营过大型公司的企业家都有着深刻的体会，那就是企业上到一定规模，其管理难度和成本飞速上升。直营模式的“黄金线”一过，有些店开始亏损。薛超先生果断关掉亏损的店面，重点推行早已吃透的加盟模式。

不复制已有成功，自破自立

提及从直营到加盟的转型，薛总坦言自己是一个愿意开拓，不愿意参与恶性竞争的人。加盟模式是符合人性的，因为店是自己的店，店东有主人翁意识，只要总部管理得当，给与店东最大程度的协助，加盟店比直营店更容易做好做长。这是薛总从美国的成功经验里学到的，也是从日本便利店的成功里体悟到的。

进入到新世纪，互联网经济以迅雷不及掩耳之势冲击着大部分的行业。此时，薛总又是以发现新机遇，而非抵抗新事物的心态拥抱互联网。在大家耳熟能详的大平台出现之前，“上海热线”就建立了一个买卖房屋的网络平台，薛总以敏锐的眼光判断这就是未来的趋势。于是他鼓励自己旗下的门店去上海热线网站买端口。可以说明明是房地产行业最早“触电”，最早平台化的公司。

从零到壹，从一家店，到150多家加盟店、1000多员工，明明是上海市房产经纪行业最高奖金桥奖连续5年的获奖单位，是上海房产经纪行业协会副会长单位，在上海行业中成交总价、面积、套数、佣金名列前10名。

在这样的业绩和荣誉面前，薛总一如既往地冷静、谦逊、低调。他仍然在研究行业的突破点在哪里，更好的模式怎么做。于是他连续多次前往美国，考察美国的Multiple listing Service(MLS)，甚至写了一篇相关的论文。这是独立经纪人平台，是美国最为成熟和成功的房产交易模式。目前，薛总已经默默地为此布局两年，今年开始发力、融资，希望明明成为这个领域的先行者和独角兽。

传承

本在品牌，末在生意

而这一步里，还饱含着一个父亲对于家族事业传承的设想。早在明明房产成立之初，薛总就把小小年纪的薛明送到新加坡留学。因为薛爸爸看好全球化的趋势，希望下一代为此做足准备，他需要扩大眼界，学习外语，多闯多试，结交不同文化背景的朋友。在新加坡学习生活7、8年之后，薛明又来到墨尔本。充分锻炼之后，薛明在墨尔本自己创业，虽是沿用父亲打造了20年的品牌名，但开始的业务仍然相对独立，仅做墨尔本本地业务。

在薛明的事业渐入佳境的时候，父亲的房佳网络也初见成型。而房佳网络平台正是薛爸爸的事业与薛明的事业、与全球化事业接轨的端口。不论是国内客户买卖租赁海外房产，还是海外华人买卖租赁其国内房产，房佳网络及其背后明明房产的优势不言自明。

明明房产的企业文化中最重要的一条是：“生命的意义是服务，生活的价值是奉献”。这幅字贴在薛总上海的办公室墙上，用在与旗下所有店东及其客户的相处中，行在薛总的日常生活里：他自己的多套房产全部出租，自己借了上海市中心500元一套5平方的房子住，他认为房子住的时间不多，没必要浪费；他卖了自己的车，出行主要是公交和自行车，既健康又环保。他的钱都投在了企业发展上、人员培训上、慈善活动中。