这是澳洲房产大全
第 804 篇原创文章
第 56 篇 Buyer's Agent 专栏
作者：大悟
微信号：262739843
如题，讲真的，我以为你会哭，但是你没有... ...我以为你会像孩子一样无助，但是你也没有... ...
I 开挂写法：
孙红雷成名作《征服》里，他扮演的刘华强有这么一句台词：“在爱情和道义面前，我选的是道义！” 让我至今印象深刻。
换成某些卖家：“在卖萌和卖房面前，我选的是卖萌！”
比如上周，挺风和日丽的一天。
我带着50多万澳币的支票，去下北见一卖家，谈了一个小时，结果... ...
我带着钱和诚意扑面而来了，而这房主大姐的话，翻成中文是这样的：
“小伙子，你快看，我后院这树，3000刀一棵呐！你再看前面这景，毫无遮挡，有楼有树的，阿一顾，我太爱这个房子啦！”
窗缝间的晨风带着凉意，吹着坐在窗边的我，下意识地边呷了口端上的热茶，边心里琢磨着：
“瞅这架势，大姐这是不想卖啊，那你挂网上干嘛？一个不带水景，不带泳池，不带网球场，不到800平的地，也谈不上多么顶级内饰的独立屋，敢往600万了卖，还巴巴跟我讲景观... ...“
我享受着眼前这被蜜浸过的景观，一脸懵逼地对自己说：
“嗯，看来是改成茶话会了， 我该鼓掌了。“
我拿出电脑，按照buyer' agent的逻辑和之前做的功课，找出之前整个下北在过去2个月内售出的同一价格区间的5套物业。
无论是地价，上市时间，最后售价，其物业condition都远高于这套。
于是我信誓旦旦地，刚打算往出喷，
“小伙子，你不需要给我看这些。如果这些好，你们买喽，干嘛非要看我这一套! ”
“有道理啊！”我心想，“看来，客人是不打算按套路出牌了。”
2017年的房产市场是近10年来的高点位，大姐一直对于自己在那时没有决定卖房而错过好时机而耿耿于怀。
说到兴起时，我都觉得房产市场就这样失去了一位顶级销售。
我耐心地用英文和大姐说道：
“市场就像大海，房子就像大海里的鱼儿，当退潮时，海平面下降，所有的鱼儿只能跟着海平面一起下降。”
我都觉得哲学界顿时失去了一位哲学家弗雷德里希·尼悟。
大姐不接话茬，说道：
“Son, 我见证了悉尼房市太多次的涨跌，相信我，你买完这套房子，未来它将以上千万再次售出！”
“西巴，开始给我大饼疗法了，我也妹说不信啊。” 同时我还憧憬了下10几年后自己的样子。
聊了一小时，我起身打算撤了。看来按照逻辑聊法是进行不下去了。
走之前，我拿出公文包里客人签好字的支票，像大姐抖了抖，意思是“看好了，钱在这。” 大姐眼前顿时一亮，瞬间便用自己深厚的功力将其掩盖。
但大姐人挺客气，还不忘送我到门口。夸着我：“小伙子，长得可真帅，回头和你客人再说说。
港真，房子无论位置，朝向，宽度，地势，还是物业本身（比如结构，墙体），绝对是在线的。
但价格也要说得过去吧。
出价毫无逻辑，贪得无厌，漫天要价，你让我怎么谈？
II 好好说话写法：
这套房子，大姐2012年初以220万澳币拿下，之后自己做了一些翻新，成本不到40万澳币。
在2018年下半年挂牌时的价格是700万澳币，然后，降到约600万澳币左右。有人曾出590万，她没放，现在在市场上停留时间已经超过170天。
整个区域，最近半年多从未卖过一套超500万澳币的物业。
她的这套物业，170天以来，bidders只有两位，我是其中之一。
（你说她是不是该当个编剧啥的？）
作为读者的你，打算买房的你，这下知道广告上写着“motivated seller”是啥意思了吧。
大姐说每周都有别的中介给她打电话，劝她别卖房，她值得更高的价格，她身边的朋友也都如是说。不过如果她是我朋友，我想我也会这么说，因为你卖不卖和我真没什么关系。
我是中介，你又不给我卖，我是朋友，只要你不卖，你也怨不到我。
现在的房产市场，对于卖房中介来讲，简直如同灾难。
有些区的中介，进入2019还没有出过单，每天风里来雨里去，open，auction，passed in, 与买家周旋，与卖家斡旋，忙了一个个周末，最后发现：
房子，她依然在那，她得意地笑，她得意地笑。
而有些房主：我的房子就得400万澳币，低1刀我都不卖。显得就是那么有气势。
哎，我劝各位同仁，碰到这样的房主，要不就算了吧。
古话云：识时务者为俊杰。对于很多卖家，的确房子卖不卖，你也没什么损失，而对于另一群卖家，如果你一定要出手，请相信你所在区域的卖房中介，因为“术业有专攻”。
他们给你的价格区间，是根据现行市场的comparable sales得出的，对于多数500万以下的房子，我们当然要遵从逻辑，否则你黑格尔大爷也不用花时间写本《逻辑学》。
有些卖房中介，为了抢单，夸下海口，像卖家拍胸脯，“我一定以多少多少的价格帮你把房子卖掉”。
是啊，你卖不掉我也不能把你怎么样。
其实在悉尼的东部，我见过的多数顶级中介，在如今这样的市场，房子依然能很快卖掉。
一是房东相信并配合，二是中介appreciate这种信任。因为如果房东漫天要价，按照西人思维，人家中介是不鸟你的，直接：good luck了。
为什么？因为你要的价，我卖不掉。
“I don't have time to play the game with you.”
III 案例模式写法：
上600万澳币的房子，在悉尼的正确姿势应该是什么样的，我们找一套上周售出的作为对比，这套房子仅用时25天，就以600万+卖掉了。
来自中国的“第歪了盆”啊，你看看人家小地分的多好，卖的多块，你再看看你，丢人不！
悉尼是一个以水为贵的城市。
作为Buyer's agent，我首先当然要充分听取我客人的想法，按照客人要求，以合理的价格，帮他们找到心仪的房子。
但于我个人而言，悉尼偏高端的物业，按照重要性排列，如果只能选5点的话，是这样的：
· 区域档次
· 区域受众度
· 水景成色
· 海滩距离
· 物业状况
不过你可千万别以为，偷摸看了我几篇文章，就知道怎么买房子了，这种都是骗小孩和傻家长的。
其实今天的房产汪洋里，还是有很多好物业的。
周六帮客人看房子，2016年230万澳币买入的物业，占地800多，位置不错，去了一看还有小惊喜。
因为房主要搬到墨尔本，在市场上挂了60多天，没动静，一问，之前挂260，现在呢？200。
虽然不是我要的货，但是这个节奏是对的。要么你拿下来，要么按照市场价卖。几年前涨的时候，瞅把你们给嘚瑟的，现在改买家市场了，又哭诉着说：
“Everyone wants bargin!”
这领悟是不是有点疼？
莫办法， 机会面前人人平等，谁叫你当时不卖的。你肯定是希望还能涨。
乖！该啊。
下周悉尼就复活节了，下周我的专栏停刊一次。有朋友说，大悟哥你的视频怎么停了，你等等我，让我先憋个大招的。
最后祝大家复活节期间，都满血复活。
本周专栏就是这样，感谢阅读！
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