大道至简，财富传承 | 专访大承资本主理合伙人Rufino Villaluz,澳中商圈微信公众号文章

不落俗套，品味独到

进入大承资本（Dysin Investment Partners）位于墨尔本中央商务区（CBD）的办公室，映入眼帘的不是司空见惯的前台接待，而是品位独具的胡桃木纹西式会客台。从台顶倾洒而下的暖光，让寒冷冬日里走来的人们心生暖意。

从宽敞会客区的落地大窗望去，远处的港湾和毗邻的大厦尽收眼底，仿佛置身纽约曼哈顿中央商务区。大承资本会客室，一中一西，天圆地方。西式会客室悬挂高清大屏，圆桌会议，主宾围坐；中式会客室悬画“隆中对”，以茶会友，共商大举。大承资本办公区，数排办公席位，每席两台大型电脑显示屏，数据实时闪烁，人人专注工作。整洁而舒适的环境，紧张而有序的氛围。

中西兼容，高度专业

大承资本是澳洲本土的高度多元化公司。团队成员中西合璧。合伙人及核心人员中既有中澳两国律师、注册会计师、工程背景等专业人士，也有资深投资银行家。“谈笑有鸿儒，往来无白丁”。在大承，英文是工作语言，数据是研究语言，专业是合作语言，真诚是服务语言。

在这个中西融合的团队中，身材高大、一口标准美式英语的 Rufino Villaluz 引人注目。

Rufino从小在纽约长大。多年在花旗银行、以及J.P.摩根公司（JP Morgan & Company）美国、日本、韩国、新加坡和澳大利亚区域担任高级领导，使其历炼为投资银行及金融服务业的精英。一路见证着全球经济大势的潮起潮落，Rufino在澳洲工作的23年时间里也对澳大利亚经济和产业形成了深刻的见解。随着中国国力的上升，来到澳大利亚的中国投资者数量也在不断攀升。尽管这些投资者大部分都是国内成功的企业家、生意人和企业高管，然而在面对澳洲这个新的投资目的地时，却有一种人生地不熟的局促，生意受挫还是小事，有的甚至在不知情的情况下便签署了对自己不利的法律文件，严重的甚至对簿公堂。

2015年，Rufino及联合创始合伙人在多年业务合作的基础上，创立大承资本。大承团队从始建之初就有着笃定的经营之道，那就是用自己的专业和对市场的理解帮助华人投资者少走弯路，瓦解其投资澳洲的壁垒，解决其投资的难点和痛点。

投资之痛，解之有道

具体说来，投资者首先是对澳洲的投资大环境不十分熟悉，主要表现在澳洲的政治体制、法律法规、商业环境、经商习惯、文化礼仪等。中西合璧的大承团队懂得华人客户的文化背景，充分理解客户在这些方面的盲区，运用自己在澳洲丰富的本土经验，发挥在金融、投资、法律、会计等领域的专长，将跨区域、跨文化的障碍化于无形。

其次，华人客户在本国多年积累的资源和人脉关系无法复制到澳洲，难以获取澳洲本地优质的投资项目信息。大承团队借由其平台优势，链接和吸纳优质项目，并汇集单个投资者的资本，聚众人之力实现稍大规模的投资。

再者，国内的投资理念和习惯并非能完全照搬到澳洲来。澳洲是一个金融服务高度成熟的国家。大承的方案定制服务就是结合客户的投资诉求，量身制定最优的税务策略及投资规划。

独具眼光，打造成熟企业

为了让华人投资者更容易适应和接受澳洲的投资市场，大承资本也决定从华人最熟悉的房地产业切入。面对这个投资红海，大承的策略是深度挖掘细分市场。

于是，大承敏锐而独到地发现了学生公寓这个领域。学生公寓是美国、英国、澳大利亚和加拿大等留学大国的专门市场。经过充分调研各国学生公寓，大承决定有的放矢地主攻精品学生公寓这一细分赛道。大承投资的精品学生公寓项目多为100套以内的小体量产品。大承自主置地开发，参与楼宇设计，打造终端产品。其特点是投资规模较小，客户接纳度高。这种不随大流，不跟风潮，打差异牌，以工匠精神打磨产品，高效占领市场，并根据市场反应，不断迭代的创新模式，契合了商业领域打造成熟企业的逻辑。

以最近刚获得政府批文的墨尔本CBD安东尼街精品学生公寓项目为例，现三层高的老公寓楼重建之后总11层，另有地下室和屋顶花园。独立学生公寓容量76套。地理位置无与伦比，位于墨尔本市中心，却又闹中取静。毗邻中央火车站和维多利亚女皇市场，距维多利亚州图书馆步行距离300米，墨尔本大学、墨尔本皇家理工大学、维多利亚大学等众多院校仅咫尺之遥。

之所以聚焦到精品学生公寓，是因为大承通过数据分析和对市场的观察，发现留学生发生了代际上的转变。以占到海外留学生总数36%的中国学生来说，随着中国经济的高速成长，曾经必须要勤工俭学挣学费和生活费的时代已经悄然过去。家长希望孩子留学能够专注学习的程度，和愿意且能够为此承担的成本，以及学生对生活品质的要求比过去高出了许多。消费形态的变化决定了需求的方向，也就是大承资本决定的产品方向。所谓精品，不光是建筑质量考究，且应富有设计感，也要精致、现代，打磨细节，追求舒适，贴合实际的学习生活环境，并且促进学生之间的互动，丰富留学生活的所学与所悟。

运智从道，高速发展

走不寻常路是一个循序渐进、与客户共同成长的过程，不会一蹴而就。Rufino表示，创业过程中最大的挑战也在于此。在创新产品推广之初，与客户的沟通尤为重要。也就是说，要从客户角度出发，打破认知偏差，建立信任，帮助客户省心省力地实现投资目标。

在大承团队的真诚和耐心带动下，短短几年，大承学生公寓在建规模已经成长到超过8500万澳元投资规模，覆盖墨尔本、布里斯班等城市的大学区。除了前文的墨尔本CBD安东尼街项目外，还有90套学生公寓房的昆士兰大学项目等。

此外，大承资本在大墨尔本地区重点地段推出的联排别墅、医疗中心和幼教中心等房地产信托产品，在投资安全性和回报率等方面竞争力充分。正如Rufino所说，只要是在创造市场所需的价值，市场波动只是加速价值实现的催化剂。

居安思危，战略从远

“运智·从道”是大承团队的经营哲学，其内涵在于注重经营战略的前瞻性。早在2017年房地产投资如火如荼之际，大承资本居安思危，已在开发和布局新的赛道。

大承资本洞察到，中国正处于全面深化改革开放的新时代。中国与澳洲趋势联动，供需互补。中国人口众多、消费和投资需求巨大，澳洲的金融和养老服务体系及监管制度，是全球公认的最成熟、最规范的，这其中蕴藏着极好的投资机会。大承资本适时以房地产金融为切入点，着眼养老服务和大健康产业，快速而稳妥的连接当下与未来。

大道至简，财富传承

秉承着大承资本的核心价值观：大道至简，财富传承，大承团队与投资者朝着“家族资产长期发展，财富代际传承”的共同目标砥砺前行，构建起“财富管理+投资策略+资产配置+法律税务+子女教育+健康养老”的全方面资产管理服务体系及开放式产品平台。

投资，最重要的是投人（团队）——这是成功投资者的共同理念。刘玄德千年前曾发出感叹：“孤之有孔明，犹鱼之有水也！”投资之路，莫不如此。

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