无论你是第一代移民企业家，还是创二代、移二代，还是白手起家的年轻人，

你或许从国内投资移民刚落地，期待新的商业机会；

或许正摩拳擦掌，尝试创业一展宏图；

亦或是刚从澳洲高校毕业，正在寻求发展平台；

你需要找人、找钱、找项目、找平台、找机会，

为助你一臂之力，商圈隆重推出新栏目《说出你的梦想》，给你舞台，听你发声。

为了让大家理解新栏目的策划思路，商圈在自己的平台——彼岸国际学员联盟内部举行新栏目启动仪式。首轮《说出你的梦想》主角将诞生于学员联盟内部的演讲比赛。学员联盟自2019年8月底正式组建，总共百人，分为10个小组，每组10人。每小组内部比赛之后推举出优胜者参加总决赛。演讲比赛总决赛再最终确定前三名。

9月底，演讲比赛总决赛举行。参赛者分别是“真教师真本领国际教育集团”的姜晓茗校长（点击查看详情）、商圈的英文主编钱子亮、立志创建公益性连锁教育机构的社会工作者Yolanda、梦想健康快乐活百年的Susan和吴雷夫妇（点击查看详情）、杰果留学移民事务所创始人徐莹华女士、商圈的小能手马丽娅、梦想成为教育家、企业家和慈善家的Tom Lai、连续创业者Jordan Ma、墨雪创始人Colin Gu。临时自荐参加比赛的还有在学员联盟里处处关心、事事热心的金海地产的Adam  Zhao和领航教育的John Jiang。

始终保持一颗谦逊学习心的Susan由于经常参加演讲培训和练习，演讲节奏把握精准，演讲内容烂熟于心，最终众望所归获得冠军；Jordan Ma以其专业的PPT设计、诙谐的语言、轻松的台风赢得季军；姜晓茗校长以其大气的台风和促进中澳教育交流的优质项目当仁不让，获得比赛第三名。演讲比赛详情阅读👉名师指路，梦想通途 | 彼岸学员联盟《说出你的梦想》演讲比赛

冠亚季军将分别获得价值$6600、$4800和$2680的《说出你的梦想》栏目的宣传方案，包括《商圈》杂志专访、微信公众号发文、《商圈》网站首图页面展示及《商圈》简报主屏推送等。

本期杂志集中刊登以上三位“梦想家”的专访，为《说出你的梦想》栏目正式拉开帷幕。

想说出你的梦想，请联系商圈主编Elaine

初识小马，是在演讲培训课上，小马认真听讲，频频点头。在小组练习的时候，小马表情生动，肢体语言投入，笑得人前仰后合。小马给人的第一印象，像一个好学又古灵精怪的学生。二见小马，在《说出你的梦想》彼岸学员联盟演讲比赛上。虽说见到他总是不由自主地想笑，可是当他站上讲台，演示着专业水准的PPT，从容又自信，逻辑清晰又轻松幽默，让人眼前一亮，活脱脱一个演讲经验丰富的年轻创业者的形象，并众望所归地赢得演讲比赛的第二名。

80后的小马，前后算来，竟已有十几年的创业经验了。他的人生故事起起伏伏，生命密度结结实实。虽说道路曲折，可从不是弯路，因为他从未偏离过小时候的梦想，那就是要做leader，做生意，走出一条不同寻常的路。

小马的特立独行从他十几岁来澳洲上高中就开始了，那时他就勤工俭学，赚出了自己的生活费，还攒下了盈余买了生平第一辆车。高中毕业的选择更是超乎寻常，同学们毫无疑问都会准备高考上大学，而小马热爱这个国家，想留下来，于是下决心尽快拿到永居。相比3-4年的大学本科，TAFE（职业技术教育学院）只需读两年，还能读自己喜欢的汽车修理专业，毕业就能获取永居身份。在80后孩子的成长记忆中，有上大学的机会而放弃简直是疯狂之举。小马不以为然，跟随自己的心，大胆而坚定。

在这个元气满满干劲十足的阶段，小马下午四点半去TAFE上课，而白天就到服装工厂打工，星期六去酒店做清洁，星期天上Sunday Market （周日市集）摆摊卖中国的小商品。他不仅最大可能地把时间用在了参加社会实践，积累商业经验上面，还动用自己的聪明才智，在每一份看似初级简单的工作中翻出花样来。在酒店做清洁，他将原来收拾一个房间需要两人同时工作45分钟，优化到只需1个人半小时；在服装厂当搬运工，通过他的设计，公司缩减了好几个岗位的人员开支。每一份在旁人眼里看来就是出劳力的工作，小马却当做脑力劳动来做，处处留心，时时在意，因此每次都节节晋升，连做清洁工和工厂搬运工都能最后得到总经理的职位。

小马笑言，刚开始并非自己什么都会，不过自己爱看书，爱琢磨。他坚信，人与人之间的差距在于上班打卡的8小时之外。所以他每到一个行业就买相关的书籍，并且学以致用，把理论用在日常工作中，这才使得他能提得出优化方案，每每写意见书给老板便能立即得到赏识，加薪升职不在话下。

然而，10万年薪的总经理职位在小马眼里仍然只是一份工作，而不是一份事业。于是，TAFE还未毕业，小马就风风火火地开起了车行。当时华人市场只有三家修车行，且都只专注于某个专业领域。小马决心干就干大的，他的车行一条龙服务，机械、电路、板经、喷漆，自己都能上。与其他几家车行以老师傅为主的传统作坊不同，小马打出了“身为留学生，服务留学生”的Slogan，很快就吸引了目标群体，小马喜不自胜。为了车行，小马拿出全部积蓄并借资凑了6万澳币，与一个朋友合伙。初出茅庐的小马头一次跟人合作，毫无防备，狠狠地掉进了坑里。

合伙人黑了钱，小马舍不得车行，舍不得自己的梦想化为泡影，舍不得辛苦经营起来的名誉，他咬牙苦撑，甚至不惜借高利贷给师傅发工资。04年到08年，整整五年的时间，小马几乎都在为人性的丑恶和自己的年少无知偿债，车行几乎每一笔收入都用来添置了新设备，最好的情况也不过就是盈亏平衡。

五年时间过去，车行的窟窿终于补上，经营恢复正常，现金流的充裕让小马久皱不展的眉头展开了，仿佛柳暗花明又一村。2010年开年，一场不期而遇的冰雹就像从天而降的“黄金雨”，让小马赚得盆满钵满。他给心爱的妻子买房买车，感谢妻子在困难时期的同舟共济。

上天给小马的考验远不止人祸，还有天灾。就在小马刚开始美滋滋地享受成功的喜悦和富裕的生活时，冰雹之后半年，车行遭遇火灾。保险公司认定车行是责任人，拒绝赔付。几十万的设备报废，还被责令整改。小马顿时跌入到每天一睁眼就是大笔支出，而车行因停运收入为零的深渊。祸不单行，小马收到了政府的传票，被告危害公共安全等四项罪名和90万澳币罚金。如果刑事犯罪罪名成立，小马还将面临监禁。

好在虚惊一场，小马被判无罪，但仍不免赔偿10万澳币。小马痛定思痛，开始谋划开分店，因为教训告诉他，这次火灾最大的损失在于停运失去收入的风险。如果有分店的收入贴补，就能降低风险。然而事情的复杂程度远远超过不到三十岁的年轻头脑。店多难管，人员难管，政策大变，车行分店开开停停。

为了尝试更多的行业，小马在管车行的同时，开始研究和开张奶茶店，并拿下了某奶茶品牌的澳洲总代理。小马坦言，自己是个急性子的行动派，想到什么就马上做，毫不拖泥带水。可事情的两面性就在于此，在没有充分了解奶茶店这个行业之前，理想是丰满的，可是入行之后被现实击打地七零八落。11年到13年期间，3家奶茶店开起来，又关下去。车行赚的钱都贴补了奶茶店。小马损失惨重。

这或许就是创业者的共性，永远向前看不向后看，永远不认命不服输，永远都能在失败中成长而非在失败中沉沦，永远看到的是机会而非风险。

结束奶茶店的生意之后，小马回归汽车行业，也经常回国考察学习。他发现二手车市场和修车行业做互联网+有一个痛点，那就是互联网从业人员不懂修车行业，而修车行业的从业人员不懂互联网和用户体验。小马的热情又被点燃。16、17年，小马花了几个月时间画了几百张流程图，铺满了家里的客厅。这些流程图后来被编程，摇身变成了手机APP 奥车宝。即便用现在的用户眼光审视几年前开发的这款手机程序，几乎也可以用完美二字来形容。

十几年的汽修行业经验在移动互联网领域大放光彩，奥车宝在澳洲获奖，小马趁热打铁回国创业。可最终，小马在巨额投资和回归澳洲家庭之间，还是选择了后者。

小马从不后悔自己的选择。因为家庭必须捍卫，这是不可妥协的原则。而虽然可惜奥车宝失去了巨大的成功机会，可长远看来，汽车行业毕竟是夕阳产业，索性去探索一下其他的朝阳产业也未尝不可。于是，小马在18年回国6、7次，考察下一轮机遇。

这一次，小马相中了健康食品行业。在国内考察时，小马发现国内消费者对澳洲的食品有绝对的信任感，这主要是得益于澳洲的天然绿色农业和严苛的食品安全标准。而近两年全球经济不景气，澳洲经济也疲软，但食品品牌厂商和代购却没有受到太大的冲击。不过生鲜是重资产，轻易不能碰，小马就瞄准了细分市场——水果深加工副食。通过18个月的选品，制配方，找代工厂，升级包装。做起事情来就有完美主义情结的小马把一款水果零食做到了极致，目前也赢得了诸多投资人的青睐。

一路走来，小马的人生轨迹可谓大起大落，遭受的挫折之重也远超同龄人。可是小马的脸上丝毫没有被碾压的痕迹，反倒是既有少年的激情和光芒，又有成熟男性的历练和从容。仿佛他的人生不是笑中带泪，而是哭着哭着就笑了，没多大点事儿。

这种乐观从他广泛的兴趣爱好也可窥见一斑：小马看书，打篮球，钓鱼，做自媒体。他热爱阅读，家里的书以吨计算，一年写一本日记；他在电台做嘉宾，一做就是四年；他写微信平台文章，写微博，最多的时候微博粉丝12万。

小马始终坚信的人生信条是：认真做事，能把事儿做对；用心做事，才能把事儿做好。而多年的连续创业经验让小马发生的最大变化是从盲目自信，一个人包揽所有的事情，到相信团队的力量。目前，为了他的健康食品事业，小马正在广纳贤士。他认为，中国移民为澳洲、为中澳关系做贡献的仍是不够，他相信自己正走在这条双赢的梦想之路上。

撰文：Elaine Yang

摄影：陆野

此篇文章刊登于《澳中商圈》2019年10月刊，说出你的梦想 WHAT'S YOUR DREAM，P38-P41.