文 / James Tong

刚过去的星期天，澳房汇在Melrose Park举办了一个赛马讲座活动：“运动之王，力量之美”。

好几个到场的朋友跟我说：“真学到了，非常感谢！”，“活动办得很成功，太棒了”，“下次还要参加！”

可是，在上两周我写《为什么房地产人要懂一点赛马》的时候，就有朋友在后台留言，说是“想不出什么联系了是吧？牵强附会”。

还真不是牵强附会。平时看我写房地产文章的朋友都了解，对于钻研房地产数据、趋势，我是非常认真的。但同时，我也知道，单纯这样做，已经越来越不够。

那为什么房地产业传媒要办一个赛马的活动？因为在未来，如果脑筋固化，不关心生活，不懂跨界，可能日子会过得很艰难。

如果说房地产要回归“房子应该是用来住的”，那么，我们对生活方式和潮流的改变，对大数据、人工智能的改变等等，都应该有足够的兴趣和关心。

本周专题《2018卖房者言：要让顾客跟着你赚到钱！》，我写的是好朋友，鼎丰老板Denis, 他分享作为一个“顶峰”金牌销售的成功经验，那就是做好待人接物，不要眼里只盯着佣金，要为职业生涯留好空间。

我很认同的一段是：公司要接待从中国来的客人，他会告诉公司的同事：“你去机场去接他时，第一样要做到的事是，不要当他是某某总，你应该觉得他是你的大表哥。对着自己人，你一定不会一见面就拉他去看房，一定不会催他说买这一套就好。”

“你很可能会问，飞机坐得还好吗？觉得饿吗？不如我们去饮茶吃点东西吧…表嫂好吗？小朋友上学有安排了吗？待这些事情有着落了，后面看房需要你帮忙的事自然就会发生….”

也就是说，我们买或卖一个房子，已经远远不只是那个居住空间，而是与那个居住空间相关的一切生活。如果你本身不懂得生活，你其实已经不适合做房地产。

当我们选定落户一个澳洲城市，住进一个城区，就应当了解它的人文背景和未来发展方向；同时也要了解我们的小孩子在这里出生长大，将会有怎样的发展机会；我们应该了解澳洲Lifestyle的方方面面。

回到赛马，我说它重要，是因为我知道以下一些你可能不知道的事：

• 为什么在澳州，赛马是真正的运动之王？

• 澳洲人是经过怎样的伤痛才从世界上真正站起来的？(完全不是谭保用中文表达的那种)

• 这段伤痛历史与马有什么关系？

• 为什么说只有赛马能够把澳洲人团结起来？

• 怎样欣赏赛马？走进马场该看什么？要懂什么专有名词？

• 除了最宜居城市等荣誉，澳洲哪匹马世界排名第一，哪个赛事奖金全球最高？

• 中国海南正在筹划举办赛马可以向澳洲学习什么？

我研究这些内容，就如同我研究房地产的数据和趋势一样地认真，这里篇幅所限，就不展开了。不过，如果有朋友感兴趣，我很乐意分享演讲的PPT，扫二维码联系我就好。

因为这次活动大受欢迎，发展商Payce希望继续支持我们举办同类型的顶级Lifestyle活动。所以未来我们也将有更多的计划。请大家密切留意。

作者：James Tong

澳房汇出版人，澳中第一产业理事会主席