文 / Max Wang

大概是六七年前开始，澳洲的华人地产中介如雨后春笋般涌现出来，随着投资移民潮的到来，无论是早年来的移民，还是毕业的本地留学生，甚至是刚到澳洲不久的新移民，都开始做起了房产中介。那么经过几年的发展，澳洲的房地产市场经历了很多，澳洲房地产的从业人员的现状和未来又如何呢？我们今天开个头，浅显的尝试聊下这个话题。

早年来到澳洲的华人移民做地产销售中介的也有，但并不是很多，因为当年来澳洲的都是留学生，大家经济水平有限，华人的中介也很难卖房子给本地澳洲人，加上早年的地产开发商以本地人为主，也很少有人会对华人这一安静的市场有什么兴趣。

到了2006/2007年左右，163投资移民开始继留学生潮之后大批进入澳洲，其中不少投资移民在国内已经做的很不错，甚至有生意做得相当具规模的。与早年的留学生带着梦想来到澳洲不同，这个投资移民群体是带着资金来到澳洲的，开始对住房有了更多的需求，加上澳洲政府在政策上鼓励海外人士到澳洲投资地产以弥补本地供给不平衡的问题，华人市场开始蓬勃。新移民或通过自营生意，或通过其他途径获得了永久居民签证后，对于本地既操心回报又低的小生意其实并没有什么太大的兴趣，大多选择了获得身份后将生意出手，地产投资和开发便成为大家稳妥安全又不太操心的生财之道。后来随着更多新移民的涌入和澳洲主要首府城市屡获“世界最宜居城市”的殊荣（世界最宜居城市前10名澳洲占了4个），加上稳定的政治环境、优美的自然环境，较大的华人基数，相对较低的房价，华人开始对澳洲地产市场加大投入，无论是房屋买卖还是不同规模的开发都如火如荼的展开，本地开发商也认准了蓬勃的华人市场，尤其在销售环节开始大量雇佣会讲中文的销售人员为公司打开亚洲市场这扇大门。

各种形式的销售平台，公司架构，鼓励机制等层出不穷，目的很简单：卖房赚佣金。

那么澳洲地产行业的从业人员到底现况如何？

当事业来做的人们

这个群体或自己开中介卖新房楼花，或受雇于澳洲本地的地产中介做二手房市场，对他们来说佣金重要，名声更重要，因为他们更看重的是长期的客户关系和可持续的在这个行业做下去。 

当副业来做的人们

这个群体大多本身是家庭主妇，或代购，或其他职业，卖房只是“顺便”做一下，毕竟佣金还是比较可观的。对于他们来说不靠这个吃饭，能成交当然更好，主要做的是楼花和新房。

做一次性生意的人们

这个是个蛮普遍但又蛮让人担忧的人群，为了佣金无论房产项目本身如何，卖掉就行，反正楼花要一两年交工，以后你有任何不满或者房子升不升值都再也不会找到他们了。这个人群对中介行业伤害不小。

当然这是个很笼统的概括。优秀和具备相关资质、经验的华人正在渗透到澳洲地产整个产业链的每个环节，包括农场、民宅、商铺、工业用地和大规模的开发，也包括工程项目经理、销售、出租、建筑设计，另外就是与之配套的贷款、金融、银行、保险等服务行业都有很多华人的身影。

其实地产中介行业的人员流动率非常之高，大多人入行前缺乏充分的了解，认为地产中介们穿着光鲜，开着好车，过着舒适的生活，入行后发现并不是想的那么简单，所以在澳洲从进入地产行业到离开去做其他行业，平均时间为35天。没错，是35天。

而地产行业其实是非常需要培养客户、培养同行关系，更为重要的，培养行业知识和经验的。基本都会有6-12个月的冷淡期，能熬过去坚持留下来的基本都开始有自己的一番天地。

目前无论是华人的还是澳洲本地的中介、开发公司，出现两个极端：要么就是经验比较浅，入行不久，摸不到门路；要么就是被疯狂抢人，只要你有丰富的本地相关工作经验，中英文都好，与人沟通的技能好，各个大公司会愿意出很高的薪水+佣金的offer挖你去他们那里，十几、二十几万澳币的底薪+提成都有，而且平台和渠道很成熟，可以说是非常诱人的。

根本原因只有一个：澳洲地产市场在未来2-3年将面临诸多挑战，而中国是这些挑战的最重要解决方案之一。

今天这个话题咱们开个头，有机会再深入好好聊一聊，其实涉及的方面很多，也希望对做地产这行的朋友有些启发。

－－ Max Wang －－

墨尔本大学MBS在读MBA，澳洲最大的独立地产公司LITTLE Real Estate亚太区客户关系经理，负责澳洲本地和海外的亚洲商业及个人客户的房产销售、出租业务。P: 03 9514 8983、E: [email protected]

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