3月16日，为期两周的2016年“维州邀请计划”（Victoria Invitation Program，简称VIP）正式拉开序幕。该项目致力于精心筛选来自世界各地的商业领导力人物，为其量身打造维州商业考察行程，充分展示本地时尚、零售、医药科技、教育、食品、水资源和新能源技术等多领域的商业合作机会。VIP被视为发展维州对外经贸，便利来维投资，确保维州全球经济参与性与竞争力的重要方式之一。

在来访的全球商业精英中，中国电视购物联盟是值得关注的一支代表团，由央广购物、环球购物、中视购物、东方购物、快乐购、好享购物、家有购物、好易购、优购文化传媒（北京）公司、天鹅购物等多家中国电视购物频道的领导人物组成。它的受邀不仅证明了中国电视购物行业已进入一个崭新的规范发展期，且意味着中国电视购物蕴含的商机将全面走出国门，迈向海外市场。

3月16日，中国电视购物联盟代表团参加VIP维州州长欢迎晚宴 

该代表团将在五天的行程中，分别参观澳洲大型肉类加工企业、食品加工企业、奶制品生产企业和葡萄酒产区等。同样惠于VIP跨境商业桥梁的，还有澳大利亚知名羊皮毛专业品牌Yellow Earth。

中国电视购物联盟代表团参观Yellow Earth位于Emporium的旗舰店

3月17晚，中国电视购物联盟代表团来到位于Emporium的Yellow Earth旗舰店参观交流。当晚，Yellow Earth元老级员工John Stivala首先为大家介绍了他们的品牌特色。“Yellow Earth于1991年成立，经过20余年的发展经营，已成为了享誉澳大利亚的羊皮毛专业品牌。店内所有产品均由100%澳洲天然羊皮毛制成，绝无人造皮毛成分。”除了产品品质，Yellow Earth的品牌文化也洋溢在店内装潢的各个细节。“如大家所见，店内空间区隔用绳子，而非玻璃来完成，因为绳子代表了澳洲的纺织工业；墙上涂鸦则出自墨尔本街头艺术家Sean Morris，彰显墨尔本人文特色；此外，我们也突破了通常的鞋子展示方式，占据着一面墙的‘鞋子图书馆’表达了我们对鞋子的尊重。”

Yellow Earth 资深员工John Stivala为代表团介绍品牌故事和产品特色

Yellow Earth中国区负责人王方特别为代表团普及了关于UGG的知识。“所有人都知道澳大利亚盛产UGG，但其实UGG不是一个品牌，而是统指雪地靴，如过国内朋友托你在澳洲买UGG，你也许就会困惑了，因为所有品牌的雪地靴都是UGG。我们的雪地靴就叫Yellow Earth UGG，遵循澳大利亚传统工艺，采用皮毛一体材质，透气性、保暖性、吸湿性都极强。而且，除了颇受欢迎的雪地靴，Yellow Earth产品还涵盖婴儿用品、汽车坐垫、医用羊皮和服饰等多种形式。要将我们的品牌推向中国等海外市场，除了做好单品，我们还要做强做大综合品。”

Yellow Earth中国区负责人王方给代表团讲解UGG知识

《中国电视购物行业白皮书2015》显示，2015年中国电视购物总销售额达399亿元。利润113亿元，创造16.6万个就业岗位，售出商品5918万件，服务近两亿家庭。

中国电视购物产业联盟理事、家有购物集团有限公司总裁黄剑平接受本刊记者采访时表示，该联盟的成立既是应运而生，也是因时所需。

中国电视购物产业联盟理事、家有购物集团有限公司总裁黄剑平接受记者采访

2015年5月，国内首家电视购物行业组织“中关村广电媒体营销产业联盟”完成注册登记。6月，在其基础上，由国家新闻出版广电总局批准的30余家电视购物频道自愿组成“中国电视购物联盟”，成员单位基本涵盖了所有官方认可的行业主力军。

应邀参加VIP之行是中国电视购物联盟的第一次跨境商务拓展。黄剑平说，澳大利亚成为联盟的首个境外目的地，是个天时地利人和造就的必然。“第一，中澳实现自由贸易，关税低，商机大；第二，近年来人民币境外消费金额破亿万人民币，印证了中国消费者消费需求和实力的大幅度提升；第三，中国电视购物业迎来产业升级时期，正力争实现产业的多渠道融合和商品矩阵升级。”

中国电视购物联盟代表团参观Yellow Earth位于Emporium的旗舰店

黄剑平认为，若能全面搭建中国电视购物和澳洲企业的合作纽带，产品“过境香港”、“限购”等阻碍贸易自由的尴尬境遇将得到有力改善。此外，“2015年，整个中国电视购物行业的营业额规模接近400亿人民币，单个企业销售规模非常可观。随着澳大利亚优质商品涌入电视购物渠道后，将进一步促成电视购物业的升级转型。例如，Yellow Earth的时尚商品就能吸引大量中国年轻消费者，进而扭转目前中国电视购物消费者以中老年人为主的结构局面。”

电视购物与网购双管齐下，黄剑平为计划打入中国市场的海外品牌提出了战略建议。“电视除了是一个购物渠道，本身还是一个有着庞大受众群的传播媒体。花上40分钟深入讲解某个产品乃至背后的企业故事，可实现感性而生动的呈现，并能在短时间内就打造出一个‘爆款’。因此，将电视购物作为首发渠道，是企业在新市场上的有利选择。企业若同时抓住电视购物渠道与网购平台，不仅能使用同一供应链，节省资源，还能吸取前者精耕细作的展销方式和后者的长尾效应，进而实现更大的产业版图。”

Yellow Earth店内用羊毛毡制成的灯饰

黄剑平透露，“Yellow Earth在中国单一一家电视购物频道的年销售额就可达 5000万人民币。随着其中国电视购物渠道的拓展，加上支付宝、微信等移动端付款方式的革新，其发展前景将非常乐观。”

的确，中国电视购物平台的入驻，多种形式产品的综合推广，加上与代购者合作机制的筹备建立，“生态化”品牌拓展路径将助力Yellow Earth等澳洲优秀企业顺利打开中国的大门。