成功创业不仅靠项目，更要跟对人！从概念创新到市场化只有五步！,澳中商圈微信公众号文章

澳洲除了蓝天白云大海和情怀，还有在自由开放的多元文化里孕育出来的强大科技和研发力量。根据Austrade（澳贸委）登载的马丁繁荣研究所发布的一项调查报告看：2015年全球创新指数 (GCI)显示，澳大利亚是全球最具创新意识的经济体，其后分别为美国、新西兰和加拿大。

尽管如此，学术界普遍认为澳洲现有的项目商业化能力还没有办法跟上学术创新和高新创业人才的脚步，创新项目商业化能力不足无疑能为了这个创新大国的一个长久痛点。经济学里有一个不变的规律：有需求就一定会有供给。当澳洲的创新能力扬帆起航，不断在各个领域为人类社会解决问题的同时，也一定会有本地的商业化专家帮助这些优秀项目和创新人才找到资金和商业化资源，帮他们进入资本世界开疆拓土；而由骨灰级金融专家和投资界翘楚所组成的DIG（数码投资集团）就是澳洲本地项目商业化力量里的杰出代表。

投的项目就是要足够颠覆！

通过预见2018商业论坛，《商圈》全媒体有幸认识了DIG的两位联合创始人Steve Prideaux和Leon Davies先生。不少参会者现场听完DIG的项目报告后很受启发，一度围住了来自DIG的演讲嘉宾Steve了解投资细节。而我们《商圈》作为中澳商业的一座桥梁，自然非常乐意受邀采访Steve，为有志于在澳洲创业的企业家和创新人才指引出一个新方向。

DIG的两位联合创始人⸺CEO Steve Prideaux 和企业发展总监 Leon Davies 先生

Steve在采访伊始就告诉我们，DIG的使命就是帮助颠覆者在游戏规则内做到颠覆。“DIG是一个非常多元化的企业，在颠覆性的技术平台上进行了大量投资，我们还开发非常复杂和高性能的软件应用程序。对于希望开辟创新型商业模式的创业者来说，我们从商业概念启动到应用程序或软件开发的成功商业化，每一个步骤都提供真正的帮助。”

作为一个拥有30年投融经验的业界大佬，Steve认为创业者要想成功，除了要有好项目，也需要跟对人：“理解这一点很重要，要建立世界级的平台，您需要使用世界一流的系统，和世界一流的人才一起共事。 DIG的团队和合作伙伴为此提供了最佳环境。”

俗话说“艺高人胆大”，我们都知道颠覆性创新项目的死亡率是很高的，同时也意味着投资人要承担更大和更多元的风险。DIG之所以敢于大量投资颠覆性项目，自信源于创始人多年积累下来的一套项目评测机制——五步法。那么DIG的五步测评到底有什么样的“风控”魔力呢？我们一起来看。

第一阶段，Steve会和创业者坐下来见一次面，双方把项目解决的痛点，项目的要求，优先要解决的问题等等要素搞清楚。如果DIG认为项目存在市场机遇，那么双方进展到第二阶段。

第二阶段，资方和项目方开始对于项目产品的竞争对手，市场体量和合规性进行全面评测，如果双方都认为项目具有竞争力并且合法，则进展到第三阶段。

第三阶段，双方将就花费/收益比，需要投入的资源量，风险评测和最小产品产生成本等要素进行分析讨论，如果DIG认为前期投入资金量可接受，则双方进入第四阶段。

第四阶段，项目将进入知识产权保护，品牌意识培养，天使轮投资和市场测试阶段，DIG也会投入一笔资金让项目进入实质的产品开发阶段。如果DIG对于和项目团队的配合感到满意，那么双方进入最终孵化阶段。

最终阶段：DIG将开始筹备项目和产品发布，内容营销，销售培训和渠道开发等等，全面为项目进入市场保驾护航。如果DIG认为进入市场实际已经成熟，则开始计划发布时间。

通过周密的五步孵化，Steve认为DIG投资的创新项目完全可以足够颠覆，活得还久，并且最终盈利。

主动进入华人圈，与创业者共进退

作为一家土生土长的澳洲企业，DIG不但有多元文化的工作和雇佣环境，也非常愿意帮助来自世界各地的澳洲华人创业群体。“我们的团队通过给华人提供实习机会，并积极参与华人社区的活动，比如今天下午的一带一路商业活动，来和澳洲华人社区建立广泛的联系，增加我们对于中国化的了解。这些投入增强了我们和华人之间的友谊，也间接促成了一些华人投资我们的业务。”

通过雇佣和线下活动等接触，DIG有意为之地进入到华人的圈子里，自然是“意在沛公”：“华人创业者可以确信，DIG完全欢迎他们，并确保为他们的成功打下最坚实的基础。我们会从第一次会谈交流开始，和他们一起走过五阶段的评估流程，在每个阶段分析并改进项目概念。我们的愿景是为客户和他们的项目提供世界级的环境。我们与客户合作，将创意变成世界一流的产品而项目方的成功也等于是DIG的成功。我们要成为澳洲最大和最好的IT合伙人和孵化器，和华人创业者合作将推动DIG走向那个目标！”

干货！投资DIG VS 投资自己

Steve在采访时不断重申，DIG不只是一个投资机构，也是一个高度商业化的项目集合体。因此，除了旗下的项目，公司本身也是一个很好的投资项目。

我们了解到，DIG目前已经控股（或投资）了包括在线租车平台Waxii，数字营销平台Avant Grade Agency，创新孵化器Start Up In A Box，在线售票平台Zentix，大型移动端应用测试平台App Insight（Headspin澳洲版），在线市场调研工具Farron Research (预计今年5月完成整体收购)，房屋买卖自动配对平台Home Connector，被动求职平台Hooworks等12个创新项目，其中Avant Grade Agency，Zentix，App Insight和Start Up In A Box这4平台已经开始正常运营。

为了给投资人一个直观的角度看投资DIG的回报率，我们还邀请Steve给我们展示了未来4年各个项目的收入预测数据，并请他分析了这些数据的统计方式和可信度。我们可以看到，2018年是DIG悉心耕耘项目的一年，四个产生盈亏的项目总共能给公司带来近5万澳元的收入，并不算太可观。也正是因为这样，2018年5月前购买DIG股份的价格只有0.1澳元每股。

从2019年后半年开始，DIG平台下将有九个创新项目上线运营，而每一个都预计可以带来22万到235万澳元不等的收入，其中倡导“二手车批发在线交易”概念的在线租车平台Waxii将提供约1/3左右的收入份额。

值得一提的是，图表中显示房屋买卖自动配对平台Home Connector在2020年的营收将比2019年多出将近19倍，这样的增长看似不太寻常。抱着取证的态度，我们专门请Steve解释了这一数据的由来。

他透露，Home Connector将在2019年二月正式上线交易，并在第一年吸引到5500位房产中介上平台匹配交易。但平台上线之初预计将无法很快达到收支平衡：“你知道，一般一个平台上线后都需要一段时间才能得到用户并且开始盈利，Home Connector也不例外，我们是很现实的，就算2019年2月发布也至少到等到12月才能开始盈利。”因此，2019年的营收数据将会是当年最后一个月的盈利数额，而2020年起平台预计全面盈利，全年数据和单月数据相差19倍也就可以解释了。

DIG 2018年-2022年利润预报计算表

Steve对于DIG未来全面盈利，给投资者带来丰厚回报感到信心满满。根据他和合伙人制定的股权售价单，目前0.1澳元每股的DIG股权到了2022财年将涨价到2.41澳元每股，4年投资预计利润率为2,310%。至于具体的认购信息和准入退出机制，Steve选择在线下活动和商业社交场合与投资人分享。

Steve表示投资DIG的方法不止于投钱一种，还可以投项目。对于有志于在澳大利亚创业的华人来说，DIG无疑给您的项目提供了一个从创意评估到市场化的一站式贴身服务，降低创业者在初期的市场测试成本和落地期的渠道成本。

更有趣的是，DIG此次将创业培训和创业签证188E结合，携手《商圈》开设一场为期两天的创业+移民智享会。