文/James
入正题之前，先做一个鸣谢启事：话说上期写的“澳洲房产买卖的‘暗盘’交易”一文，被我加了两句引言放上朋友圈：“容易引人误会的题目，说的不是‘枱底交易’，off-market，有更好的翻译吗？”……而不到十分钟，好朋友莱坊亚洲市场销售总监王家明先生就发来了答案：场外交易。果然是高手，谢谢Dominic！
这篇文章被关注和传阅的次数大大超出了我的估计，这里，“暗盘交易”就是一个关键词，它连接了人们的好奇心，让文章有了一种穿透层层朋友圈而传播的力量。正名为“场外交易”后，小伙伴问“微大展做的是‘场内交易’还是‘场外交易’”？——答案是“O2O交易”。
过去几年，O2O这个词，真的是热得烫手。上谷歌、百度查一下，它是Online To Offline，即连接线上（电子商务）和线下（实体店服务）的意思。但是，说微大展是O2O，并非为了赶时髦，也不是局限于线上线下，它更有on-market和off-market的意思。此话怎讲？我试举几个例子。
就在几天前，我收到朋友L君一个微信：“James你好！悉尼市区里未来哪个楼盘投资潜力大？推荐一下，你这方面是专家，谢谢！”
我心里过了一遍，市区正在开卖的楼盘有四、五个，关键词是“投资潜力大”，那么等于是说，景观不用太好，装修不用太豪，交通方便就行。最好是还未正式开卖，能挑到一些朝向和楼层不算理想，但价格便宜些的户型。另外一点是绿化和公共设施从简，管理费相对便宜。于是，我推荐了R楼盘，并用微信，把我们总编写的一篇文章发给了L君。
我推荐的理由正正符合L君所想，于是我又建了一个群，把负责该楼盘总销售的J小姐和L君都连上，介绍过双方后，对话是这样的：
“您去过我们的展厅了吗？”
“去过了，上周六下午。”
“谁接待您的？”
“有一个男生，叫什么记不清了，长得挺斯文的，他说先交钱才看房，我想想就没交了。”
“呵，那应该是小宋，您留个电话，我让他马上联系您，有什么问题，欢迎随时联络我。”
第二天下午，我就收到L君的微信：
“James你好！今天去他们展厅，选了四套房子，谢谢你！下周哪天有空？我要请你吃饭。”
在这个案例中，即使是很有名的销售公司；即使做了很多广告；即使有很正规的销售示范中心，客人也会轻易地流失到别的楼盘去。在“微时代”，这种“场外辅导”、“线下联系”非常普遍，也非常频繁，是很值得发展商和代理们重视的问题。不然的话，你会发现客人会越来越滑不溜手。而要处理得当，必须懂得熟练运用社交平台，必须能对“关键词”有精准的判断。
再一个例子是一个农场的销售。卖方有一个二百多亩的农场，种着苹果和樱桃，上面有独立的住家和水塘，难得的是，还有可以抽取地下水灌溉的牌照。买方是微大展两位读者，已经看过不少农场、农庄了，无论远的，近的，贵的，便宜的，风景漂亮的，一般的……一直没买成。一个偶然的机会，我知道他们想远离市区的繁嚣和污染，种些水果养些家禽，过上理想的田原生活，而水源变得相当重要。当我介绍双方认识时，“水源”就成了“门当户对”的关键词，一个“场外交易”就顺理成章地做成了。
我促成的另一个卖地交易，则是因为另一个关键词，“当地团队”。买方是关注微大展的C君，在国内是一房地产集团的股东，虽然没有参与日常的运作，但移民澳洲后，离他最接近的就是房地产业。在市场这样兴旺的时候，也想不出有什么比做房地产更好的。他刚接触我的时候，一再强调要找有DA的地。我说，有DA的地价钱在6百万以下的，是最多人要的地，可遇不可求啊。先登记一下，有了通知你吧。再问他为什么强调要有DA，他说，听人讲了不少故事，在澳洲报建拿DA是非常麻烦的事情，他身边没有人可以负责这个事情。我再帮他一想，有了DA就顺利了吗？他缺的其实是“当地团队”，所以，当做了十多年澳洲房地产的D君说有一块地，要找投资者合作时，我就知道，C君的运气来了。
当大家都在找寻最好的O2O商业模式，都在希望用大数据分析，把天下生意一网打尽的时候，我更赞成“再小的个体，都有自己的品牌”这句话，每一个交易的完成，其实都是因为有一个关键促成点，而每一篇文章在社交圈中广为传播，其实都因为找到了一个关键词。
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