要问为什么这年头生意难做？理由可能数个三天三夜也数不完。市场竞争，政策变化，采购发货这些基本的不说，每天还要在各种质疑声中为自己洗脱冤情，在各种奇葩客户中磨练耐性。。。而其中做这么一类人的生意，更是难中之难，难中之最！---这就是“熟人”的生意。

曾经有一个朋友跟我说：“我这辈子都不会再做熟人的生意！太心塞！”我开始还不太理解，很白痴的问她：“熟人的生意怎么了？都是认识人，不是更好说话吗？”她说：“你可不知道！就是因为“太熟”，做起生意来，才特么难啊~~~~”

我当时总觉得这个朋友有那么点矫情。后来到了澳洲，开始做这个平台，开始接触很多微商和代购，慢慢发现，我这个朋友说的真的不无道理。熟人的生意不好做---这似乎是个“普遍问题”。

做熟人的生意，抹不开面子，最后亏的全是自己！

我认识这么一个亲戚的朋友，20岁出头，她来澳洲上学，想说利用业余时间在朋友圈做做代购赚点生活费和零花钱。但是这小姑娘面子特别薄，听亲戚说之前在国内就是特别“老实”，人见人爱的那种。结果吧，她开始在朋友圈发了几个产品，没想到，因为之前人缘好啊，结果什么七大姑八大姨，又推荐过来什么七大姑的儿子，八大姨的女儿之类的，全都想让她帮着买奶粉和保健品。

本来应该是件好事，现成的客源啊，但是这小姑娘特别抹不开面儿，总觉得因为是特别熟的亲戚朋友了，不好意思要价。结果好多都是按成本价卖了，非但没赚着钱，还要每天到药房去“跑腿”，最后期末还影响到了成绩。。结果做了几个月之后，她就在朋友圈发布消息说代购的生意暂停了。。没想到还是继续有很多人“骚扰”她，问她为什么不卖了？就再帮着买几次吧！最后弄的她苦不堪言。。。

你真想“做生意”，就要明白：生意卖的是商品，不是人情。如果你摆不正这个心态，那么就不要开始！

熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！

做熟人生意最怕被问到一个问题：“你这个成本多少钱？”

看到这个问题保准你瞬间崩溃！比你妈和你媳妇同时掉进河里先救谁这个经典问题还难上一百倍！按实回答？假设成本价100的一瓶保健品，你平时卖给别人150，因为她是熟人，你只卖她110，本来给了她40元的优惠觉得自己挺够意思的了；但现在你告诉她100是你的成本？？无论她说什么，还是不说什么，似乎你特么反而成了那个“理亏”的人！！就因为你赚了“熟人”这10块钱！。。。好吧，那跟她说成本价就是110？我不赚你钱？！你傻吗？别人会相信吗？最后落得一个“跟朋友还这么藏着掖着真够矫情”的埋怨！“里外不是人”---说的就是做熟人的生意！

网上看到有人说：“熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱！因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱！”这话可能真的不假。正因为是“朋友”或者“亲戚”，5块钱的利润在他们的眼里就被无情的与“黑心”画上了等号！他们似乎打探的不是你的底价，而是你的“人格”！

正因为有“情份”这么个东西存在，让原本简简单单你情我愿的买卖变得复杂化了。这道理就有点像男女朋友出去吃饭，都要男生付款一样。因为你爱我啊，所以你理当为我花钱。因为你是我朋友，所以你理当不赚我钱！

我们平时总会说，金钱不是万能的，金钱买不到爱情，金钱买不到友情，但实际上，有多少爱情是毁在“钱”这件事上，又有多少友情在“钱”面前脆弱的不堪一击。

千万别做熟人的生意，除非你已经做好失去这个朋友的打算。

其实有时候，做熟人的生意即便不赚钱也没有关系，全当帮个忙都行。但最让人心寒的，就是明明已经不赚你的钱，还要被怀疑！心碎了一地的声音，你听到了吗？？

我认识的一个代购朋友，她之前大学的一个同学刚生孩子，还是她同住了4年的宿舍校友，之前关系特别好，现在这个同学想从她那里买奶粉，碍于之前的情分，我这个朋友几乎是成本价卖给了她一箱。结果谁料想，这个朋友居然去淘宝和那些保税区的商品比价，然后酸酸的发了一条朋友圈，说：“这年头，连朋友都这么黑心，一箱奶粉赚一倍的价格，还说不赚钱，真都把别人当傻子了！”尼玛那个代购看到这条朋友圈当时连跳楼的心都有了！陌生人不懂行好办，大不了跟你讲理，怕就怕熟人不懂行，人家已经给你扣上了一个“杀熟”的帽子，你所有的解释都只会“越描越黑”！结果就是，“一箱奶粉”给这么多年的同学情分画上了个完美的句号。。。

其实这还不算最糟糕的，至少人家只是在“价格”上质疑你。有些熟人买了你的东西，却在网上搜了个乱七八糟的帖子比较，还怀疑你卖假货给她！尼玛如今这世界究竟肿么了？！做熟人的生意，之前攒的人品瞬间归零！真的“很受伤”。。。

有人说，千万别做熟人的生意，除非你已经做好失去这个朋友的打算。能同患难，却不能同富贵，这是人的通病。没钱的时候可以互相帮助，有钱的时候却要相互猜疑。

越是熟人，跑单的越多！

有些代购随走随拍，今天进了家商店，拍点商品发朋友圈，“我要这个”，“我要那个”的私信可能就来了。出于对“熟人”的信任，可能我们不会像对其他客户那样，要求你立马付款，你说要什么，就先给你买下来。反正大家都这么“熟”了嘛！

谁料想，这想法却只是你一厢情愿！等你告诉她，东西已经都包好了就等你付款就能发了，这时候钱没看到，一堆推三阻四的理由就来了。什么微信里没钱了要过几天充值了再付，这包的颜色又和我现在的衣服不搭了，我孩子的咳嗽好了咳嗽糖浆可能用不上了。。。而恰恰因为是你的“熟人”，你特么还不好意思跟她翻脸。只能稍微抱怨一句：“555，但人家都给你买好啦～”，结果一看人家回复了很经典的一个字：“哦”，哦你妈！

对熟人，你付出你的信任，但在别人眼里，却特么一文不值！

如果你觉得上面这些不咋地的熟人才是你的克星那就大错特错了。真正让你赔的血本无归的，反而是那些“好熟人”。

我有个澳洲的朋友，其实还不是专门做代购的，只是偶尔帮亲戚朋友买点东西。结果有一次，自己的闺蜜生了孩子托她买奶粉。她就帮她买了一箱寄回去了。结果那个闺蜜告诉她，不知道为什么，孩子喝了这个奶粉浑身起疹子。有点经验的代购可能都知道，这很可能是牛奶过敏的现象。

这个闺蜜倒真的没有怎么样，只是随口说了句：“哎，这一箱奶粉都不知道怎么办了，好浪费。”结果这一句就开启了我这朋友的“友情”模式。要说寄回来退掉肯定也不可行，能不能入澳洲海关不说，这邮费也太亏了。后来我那个朋友就让她的这位闺蜜把奶粉寄到了她国内的父母家里，把钱退给了她。虽然我朋友这个闺蜜一直在说“那怎么好意思啊”之类的，我朋友还给她找台阶下，说没事，我有其他亲戚刚好需要，回头转给他们就行了。结果，那几罐奶粉全让她父母喝了。。。

为了“友情”，自己平白无故搭进去“上千块”。。。哎，你说熟人的生意是不是真的很难做啊？

 记得我之前写过一篇文章叫做【别告诉我，你知道我的底价】，说的是一般人往往低估了代购生意中的种种成本。而现在看看，在“熟人”面前，这文章简直就特么太LOW了！因为和陌生人谈生意时，至少我们还是有权利为自己说句话的！但是一旦涉及到“熟人”，讲理？根本没用！

“之前我帮你做过什么什么你还记得么？现在你还跟我算计这些成本？”。。。我去！这就好比父母没理了就会来一句：“我生你养你容易吗？”，此话一出，任你有天大的道理也能被噎死好吗！？

……

说了这么多，是不是熟人的买卖就都不做了？对于大多数人来说，其实不太可能。尤其是微商，我们做生意其实就是靠着朋友圈的这点“人脉”，不可能把所有熟人拒之门外。

我觉得做熟人的生意，关键是要把握好一个“尺度”。做生意要有原则，就像做人一样，我们没有必要一味的讨好谁！在原则范围内的，我当然会给你一个比较优惠的价格，但是如果你真的让我一分钱不赚，义务的帮你去“跑腿”，我也可以很礼貌的拒绝你。告诉自己，赚熟人的钱没有什么“理亏”的，因为我同样为这单生意付出了我应有的劳动。

对于买家也应该明白，涉及到生意，就少别讲“情分”的好。打个比方，一个人本来因为你是朋友，已经以很低的优惠价卖给你一样商品了，但你非要拿出以前的“人情”继续讨价还价，还要再便宜。结果这个朋友回复你说：“那好吧，你上次帮过我，所以这次钱我不赚了，然后咱们就算扯平了对吧？但之后你再下单的话，和其他客户一样，我也不会再给你一分钱优惠！”。。。

友情如果真的可以这样计算，和5毛钱一斤的白菜有什么区别！？

对于真正的好朋友来说，“钱”---根本不是个事儿！【欢乐颂】里樊胜美开始之所以不肯收安迪的钱反而勃然大怒，也是因为那时候樊胜美对安迪的友情还没有深到可以战胜“钱”所代表的自尊和骄傲。而当你足够信任一个朋友，真的拿她当朋友的时候，钱就会变成“小事”！

安迪知道小蚯蚓在咖啡店打工的时候，故意说自己的咖啡豆用完了，从她那里买，小蚯蚓同样做了“熟人”的生意，但这生意却一点也不心塞，只因为安迪这个“朋友”对她的照顾。

买个东西算个毛？“你不用给我便宜，该什么价就什么价！千万别跟我客气！”---这特么才是真朋友好吗！如果你身边还有这样的朋友，买你的东西从来不讨价还价，还无条件的帮你的生意做推广，请珍惜他们吧！