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提到大名鼎鼎的德运，他家的成人奶粉是多少代购们手里最畅销的热门货？又有多少国内的人在买在喝？关于德运奶粉为什么好，最天然？最优质？不含防腐剂？这些理由和介绍实在太多太多了。。。重复的话不想多说，今天给大家讲的可能很多人并不了解：是一个关于德运“商标”里隐藏的故事。看过之后，你才会真正了解"德运"这个品牌的意义！
快快拿出自己手里的德运奶粉包装看一看，咱们就从上面这只“牛”开始说起吧。
你知道吗？这只牛有一个可爱的名字，叫做”Matilda”（玛蒂尔达）。
在2013年6月，德运公开对大众为自己商标上的这只牛招募一个名字！奖励$10000澳币的奖金。最后“Matilda”这个可爱的名字被获选了！
在2014年7月，悉尼的广场惊现超大的Matilda，由325个德运农场主提供的牛奶板箱组成的巨大奶牛！高达5.2米！当时可谓惊艳了整个悉尼！
为什么会举行这次庆典活动？一方面是为了宣传德运公司推出的新产品；而另一方面，就是为了庆祝德运2500个勤恳的农场主和他们对德运的贡献。看到这里，大家可能会问："什么是2500个农场主？" 这就回到了文章开头的问题：大家有没有发现，德运商标中的Matilda的四条腿腿其实是4个人，而这四个人，就代表着德运的农场主。
所以，德运商标的意义可以用一句话概括：
"农场主"托起了Matilda, 托起了德运！
大家可能会问：每个奶制品企业都毕竟需要农场主的奶源，那么，为什么只有德运把农场主放在自己的商标中，成为标志性的企业灵魂？？德运和农场主之间到底是什么关系？这又是怎样的一种经营模式呢？小编下面就带大家一探究竟！
如果你登陆德运的官网，首先映入眼帘的就是大大的标语：
"THE AUSSIE FARMER CO-OP"
所以，咱们今天的故事就要从这个“AUSSIE FARMER CO-OP”----“澳洲农场主组成的企业”说起吧。
德运公司的全名是Devondale Murray Goulburn （简称MG）, 是一家由超过2500个西南澳的农场主组成的企业。这些农场主拥有专业的，中小型农场，最先进的科技，拥有成千上万的澳洲雇员，对农场的里的动物和环境进行严格的监管。
换句话说，德运公司是由一个澳洲农场主的大家庭，这个大家庭为“自己”的公司----“德运”提供奶源。
在德运公司成立之前，这些大大小小的农场主为私人奶制品商家供奶。而这些奶将被制成什么产品，如何销售，利润多少，都是这些商家说了算，和农场主再无关系。
有一些农场主认为这样的方式并不完全公平（自己农场的奶，从加工到销售自己都无权参与），于是，在1950年，他们聚集在一起，并且成立了一个公司----这，就是“德运”.
所以，德运这个企业是百分百由农场主创建的，并且由农场主组成的！
德运公司百分百由农场主来掌控，公司根据农场主的规模和供奶量会给予农场主相应的股份。这样一来，每个农场主都有权参与到企业的销售和管理当中去，对企业的事，他们都有发言权！
用很形象的一句话来形容：“今天你看到坐在农场拖拉机上的人，就是明天坐在公司董事会席位上的人!”
德运公司每天会到农场去取2到3次牛奶，并且配送到最近的德运加工厂。在这些加工厂，员工会对牛奶进行新鲜度和品质的各种测试，进行消毒和均质化。
最后，这些牛奶就会被制成德运美味的黄油，奶酪，奶油，当然，还有高品质的德运牛奶和奶粉，最后被送往商店中出售。
其实这个逻辑很简单: 提供奶源的农场主，也是最后从产品销售中获利的人，所以，出于他们"个人利益"的考虑，也会尽可能的提供给消费者最优质的产品！
说通俗点：“没有人会去砸自己的招牌！”说文艺点：“农场主的信誉，就是德运的信誉！”
看完这些，你是不是了解德运为什么会把农场主放在自己的商标里了呢？没错，因为德运就是由农场主组成的公司，是农场主的努力，造就了德运的今天！
德运是澳洲唯一一家百分百由农场主控股的奶制品企业，对于这种特色的经营模式的优势所在，小编还想再谈几点自己的看法：
1规模容易做大：
2500家大小农场主的加入，毫无疑问，让德运一跃成为澳洲乳制品中规模最大的企业！其每年的产量是澳洲其他乳制品公司不能比拟的。
统计报告中显示，德运去年一年的奶制品产量高达78万吨，总共生产了34亿升牛奶。其中有32万吨乳制品出口，占总销售的51%。这个业绩可谓相当惊人！
德运的乳制品被销往全球31个国家之多，其中77%全部是销往亚洲地区包括中国。德运尤其重视中国的市场，为出口中国专门开发了很多产品，而这些产品都是专供出口的。
正是因为德运的“农场主”控股经营的模式，使得德运可以很轻易的得到澳洲大大小小农场主的支持！每年都会有新的农场主加入德运的大家庭，大家都会认为，把牛奶供给到自己可以有权利参与经营管理的企业中去，自己的获利会更高。
所以，在这个奶源紧缺的时代，德运凭借"农场主"的支持，充分保证了自己的产量！农场主控股的经营模式优势尽显！
2监管难度降低：
大规模的企业往往会造成监管上的困难。如果大家看看中国乳制品频频爆出的质量问题，其中百分之九十九以上都是因为监督管理不当所造成的。奶源监管，生产监管，销售监管，只要任何一个环节出了问题，就有可能造成问题产品的产生。
而德运如此大规模的奶制品企业，正是凭借特色的“农场主经营”理念，从源头上大幅度降低了监管疏漏的风险。
为什么这么说？因为德运巧妙的把个人利益与企业利益达成一致化! 也就是说，每个农场主其实都是在管理“自己”的公司，我们供应什么样的牛奶，关系到我们自身的利益，公司的形象如果受损，对任何一个农场主来说都没有好处。因此，大家出于个人利益“自发”的努力维护产品品质和企业形象。这种动力和效果，是被动的监管由时候很难达到的！
当然，并不是说这种自觉性就可以取代严格的监管体制，监管体制对于任何一家企业来讲，都是至关重要的，德运的品质保证也同样离不开严格的监管。但是，我们不得不承认，作为一个生产型企业，如果从"源头"，也就是奶源的供给上可以让大家自发自觉的维护，那么，这个企业最终的产品品质又怎么会不过硬呢？看到这里，我们国内的企业是不是也可以从中受到一点启发呢？
品质是产品最好的代言：
德运凭借独特的经营理念和超高的产品品质，在澳洲名副其实的成为第一乳制品大户！德运代表的已经不仅仅是一个企业，而是一种文化！在澳洲，德运公司无论在经济还是社会地位上，都受到广泛的关注！
澳洲总理与德运公司的会面
澳洲最大超市连锁Coles总裁John Durkan在德运Laverton新开的耗资8千万澳币的奶制品中心
乳制品企业的灵魂就是农场和奶源！德运商标中的Matilda玛蒂尔达，由农场主托举起的设计，正是代表着德运专注奶源，以人为本，以心为本的企业灵魂！规模与品质的完美兼顾，在德运独特的经营模式和经营理念中得到完美诠释！让我们记住德运这个品牌，记住这只由农场主托举起的玛蒂尔达吧！
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