在澳洲投资农业，可以有怎样的回报？,澳房汇微信公众号文章

“2015 - 虚怀 - 再发”－与中汇唯信创始人李慧的访谈

文/JAMES

2015年微大展第一期来了。一直想挑一句合适的话来迎接新一年的开始，但说什么好呢？过去一年，是澳洲房地产兴旺的一年，房价增长之快，中国资金之任性，让人有一种超现实的感觉。在这个大势下发展起来的微大展，也确实火了一把，我们不但聚成了一个华人关注澳洲房产的最大群体，让大家抱团分享经验，找到了踏实的感觉；也趁着FTA的签定，引领出关注澳洲农产的热潮。也就是因为关注农产，遇到了中汇唯信（VC Group）的李慧，发现她所说的四个『虚』- 心虚、虚空、虚怀、乘虚而入把握机会，是很适合在这个时候与大家分享和互勉的一个感受。

JT：很佩服你们，在四年前，就有眼光看上了澳洲农业这一个版块，这四年也应该走得不容易，最大的感受是什么？

LH：主要的感觉是，时间过得真是很快。我和搭档马大任自2011年从普华永道出来创业，数过一、二、三、四，到今天已经进入第五个年头。站在这第五个年头的起点上，回望过去，展望未来，有诸多的酸甜苦辣。想说的很多，但我最想用一个字来形容我现在的感受，这个字就是“虚”。

什么意思呢？中澳之间的合作从根本上来讲是资源性合作，除了矿业之外，澳洲产出富余、可为中国市场提供的资源便是农业领域了。但四年前刚成立公司，踌躇满志地想在农业领域里做点儿事的时候，我们其实是“心虚”的。四、五年前，并没有多少人谈论农业方面的投资，我们也花了整整一年的时间，才说服自己，坚定了方向。澳洲农业其实是未来中澳合作的潜力股，我们应该倾注精力把它做好。如果谈感受的话，就是找准目标，坚持下来。

JT：在过去的几年，主要做了些什么项目？

LH：我们主要业务可以分成两个部份：一是帮助中国的资金投资到澳洲的农业领域，包括土地、加工和分销环节，二是帮助澳洲和新西兰的农产品出口到中国。我们帮助中国企业收购过维多利亚州的种、养殖混合农场，新南威尔士州的小麦农场、牛羊牧场，主导了乳品加工企业的投资谈判工作。价值从1000万到5000万。目前正在代表中国投资者对澳洲葡萄酒行业的收购机会进行策划和布局。我们也帮大型国企拓展销售澳纽产品到中国的品牌和销售网，让在家乡的父老乡亲吃到原汁原味的澳纽新鲜食品。

JT：在澳洲投资农业，可以有怎样的回报？

LH：我们不单是带着客户寻找适合的投资项目，帮助完成洽谈交易，我们还配有专业的农业管理和经营团队，解决增值链上最为关键的一环－并购后管理。一般来说，农业地产可以达到4%的回报，这个只是经营方面的回报，而农业地产本身年平均增值为6－8％，在现在农业资产价值普遍较低的大环境下，资产增值的前景还是不错的。帮助投资人以合理低廉的价格进入非常重要，这是获取投资回报的首要的关键条件。如果是农业企业，则根据企业所在子行业和性质，回报率在15％至30％不等甚至更高，视具体项目而定。我们团队中有众多的行业精英顾问，比如

Andrew Cheesman (ex CEO of Wine Australia, ex GM of wine company Petaluma),

Murray Richardson (ex CEO of dairy company Norco),

John Mckillop (Director of Dairy Australia and Director of Meat and Livestock Australia),

Peter Trefort (longest serving Director of Meat and Livestock Australia, based in WA),

Adam Willson (Chairman of the Organic Federation of Australia)等等。所以，这也是我们的强项。

JT：什么吸引了这么多澳洲农业精英汇聚在中汇唯信周围？

LH：我想，主要是由于他们对我们专业态度的认同。对于广泛的中澳合作来说，农业领域是个很窄的领域，但其自身也是很完整的、行业高度细分的一个领域。我们钻研得越深入，就发现我们越无知，越有“虚空”的感觉。也正是因为这种感觉，促使我们在业界如饥似渴地网罗人才，他们在业务、人品和格局等各方面都非常出众，都是在澳洲农业界有口皆碑的资深顾问。加入我们的队伍，将其在农业各个子领域里的全部的职业经验和价值，发挥在为中国投资者服务的事业中。而我和搭档马大任，一个了解中国国情和企业，一个了解澳洲的文化和产业，很多时候，矛盾和碰撞都在我们公司内部就已经解决了，专家的顾问工作就很高效。而又因为有了他们，才使我们从“虚空”到扎实，一路走到了今天，实现了跨越。

JT：一路走来，有为自己设定什么目标吗？

LH：说到创业目标，我想讲个故事和大家分享。四年前刚出来创业的时候，我特意回到北京，找到一位我很尊敬的、非常成功的企业家，向他汇报我的事情。他问我：你创业的目的是什么？我想都没想，挣钱啊！使我惊诧的是，他说：不对，你必须有种使命感，有种精神，有个跟钱没关系的目标。而在实现这个目标的过程中，钱“顺道”就挣了，钱一定是让位于目标的，否则钱也挣不着！我至今一直记着这句话，也正是在这样的信念下，我们很快树立了事业的目标，即要用我们多年积累的澳洲资源，整合关键要素，为中国投资者提供价值服务，架起桥梁，共同创造财富，我们要使VC GROUP（中汇唯信）成为中澳农业合作领域里最响亮的名字！我想我们的团队具备了这种“虚怀”，具备了这种清晰的长远的目标，还有什么能挡得住我们为实现目标而努力前行的脚步呢！

JT：为什么说现在是投资澳洲农业的好时机？

LH：前面说到了“心虚”、“虚空”和“虚怀”，说得都是我们自己，最后我想用“乘虚而入”来描述展现在所有中国投资者面前的机会。在经历了欧美投资、日本投资后，澳洲目前的经济发展无疑需要中国资本，两个大陆像磁铁一样紧紧吸引。也正如多年的矿业发展实践一样，澳洲农业的发展也必须依赖外来投资和外部市场。由于中国的经济高速增长、人口问题、食品安全等因素，中国显示出对澳洲农业产品的巨大市场需求。但由于澳洲传统上对农业领域的投资不足，澳洲农业呈现出产业规模小、产能分散、总产量不足等特点，是一个明显的“投资低洼地”，其间存在诸多的、需要通过资本进行行业提升和整合的机会。聪明的中国投资者一定能够看准机会，早日布局。所以，我这里的“虚”是指机会所在，也是我们的希望所在，也是我们的信心所在！

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