文： 朱国宏

本人从业悉尼地区Project Home Builder 行业至今，从一名普通的建房中文顾问做起，到如今负责澳洲最大的建筑商之一的新南威尔士州的中文市场销售以及品牌推广工作，感受颇多。

其中，值得介绍、分享给我的客户的经验有很多。这次暂时总结其中一个方面的内容，即《与Project Home Builder 打交道的5个注意事项》。

第一，要提前理顺预算

一般建个面积相等结构相同的房子，在新区盖和在老区盖要支付给Builder 的合同费用是不同的。

新区，一般是在Base 的基础上计划提高2万到3万的额外费用。

推倒重建，一般是在Base的基础上做好8万到10万的额外费用预算。

至于Base Price 的高低，或是Builder 报价Package 起价的高低，则取决于装修标准以及建材标准的高低，即Inclusions 的高下。

至于这2万到3万，8万到10万的价格差别，主要是因为土地是被土地开发商开发好了，在卖地的时候算进地价了， 还是要建筑商在拆房公司推倒之后重建期间再次开发。

第二，学会提前预约特定的时间段专门洽谈

在悉尼看个GP要预约，要看华人的GP、专科更加要排队，哪怕看的是个小感冒，配个十几块钱的消炎药。

那讨论动辄几十万的别墅，不是更加应该提前预约专门洽谈？尤其是周末。

预约，可以提前让顾问做好准备工作，也可以保证你的时间段不被他人打扰。

第三，需要带好相关资料

如果是新区的空地，则请带好 Draft contour plan, Draft Linen plan 并提前向土地销售方了解清楚Land registration date以及可能有的设计要求。如果是推倒重建，则请提供Section 149 certificate (2)&(5)。

第四，不要尝试大改户型结构

Project Home Builder 的户型是提供给客户挑选用的，大都经历了市场的反复检验，不是拿来随意修改的。总有一款是不改，或是微调就满足适合你的户型。

而且，建材采购的成本也基于标准的户型结构。物美价廉的性价比也是基于规模效应的。

比如本人所在公司的最终价格比同业竞争对手的最后收工价格要便宜，正是基于每年超过4000余套别墅户型销售量为基础的。

第五，要充分与建房顾问沟通清楚，最好是母语沟通

语言、文化、行业的不同，导致了很多母语不是英语的客户，也包括部分母语是英语的客户在建房的前期规划过程中的沟通不顺利。比如，CDC是？0.9m+1/4(Wall height – 4,5m) 是哪门子规定？Cut&Fill指的是？FFL指的是？ BASIX指的是？ Cornice又是啥？DEB到底是？

建一套要沟通清楚，开发小区的House and Land packages更加要母语沟通清楚。

朱国宏 Michael Zhu

澳籍华人。毕业于浙江大学。在中国从事房地产项目，房产媒体营销策划及管理7年。2007年移居悉尼。现供职于澳洲著名的别墅建筑商Metricon Homes （美家）并负责新南威尔士州的中文部业务。擅长推倒重建，新区建房以及House and land package 开发。

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