一国经济的关键是金融，而银行业又是金融业的核心。澳洲银行长期以来不开放导致几家银行独大，不以客户为首而更多地关注短期利益，以至于涉嫌违规事件不断地被暴露出来。最近皇家委员会调查更让澳洲银行站在风口浪尖上。

如此直接影响了澳洲政府对其授权的金融牌照ADI的态度。为改变银行业现有结构，改变银行寡头垄断状态，努力将业务分散给更多有能力的金融机构的战略构思出台，这也意味着中小型的金融公司也将有机会拿到与银行同等资格的牌照。

2019年2月澳洲政府首次批准以公众公司身份申请银行牌照ADI的政策无疑是前所未有的机遇。但机遇总是给有准备的人。蛰伏了很久的亚太资本，闻风而动，政策一出，立刻捷足先登，当别人还没有明白是怎么回事儿的时候，闪电般递交了申请澳洲公众银行牌照ADI的相关资料。

亚太资本现为非上市公众公司，致力于金融领域的拓展，如果牌照申请成功，将更名为亚太银行。未来公司将以更高的融资灵活度，服务更加专业和贴心，金融业务涉及领域更加全面的崭新第一华人银行姿态展现出来。

当然这一系列闪电动作之后，是专业机构夜以继日地准备。因为亚太资本是与这一领域的知名律师行、会计师事务所合作申请该银行牌照。其中，Hall& Wilcox提供专业的法律咨询与各项审核工作；Shine Wing Australia 也扮演着审计的角色。董事局成员由前总理秘书、财政部前官员和澳洲四大银行的风控、金管、市场和客服专家组成。团队的每一位成员都拥有丰富的从业经验与卓越的管理能力，成为亚太资本相较于同领域其他公司的一大优势。

作为一家致力于金融领域拓展的金融公司，目前正积极响应联邦政府加强金融透明度和建立更加公平、合理的客户服务的建议，以期未来在澳大利亚激烈的银行业竞争中胜出。

亚太资本的CEO——Ms. Julie Elliott是前任悉尼银行首席执行官，这位具有丰富金融经验的业界人士谈到：

金融部门是澳大利亚以及全球经济的重要组成部分。然而，就像其他受新技术和科技驱动的行业一样，市场上不断会涌现出许多新生者，其相对规模也会发生巨大变化，只有快速，创新，敏感和强大的参与者才能生存。

随着政策的开放，银行业的竞争进入白热化阶段，获得银行业务执照的公司，必须具有好的商业模式、有发展前景的业务、市场的敏锐度、风险管控能力和雄厚的资本支撑。

作为澳大利亚市场上独一无二的商业模式和管理体系，我们将继续发展和创新产品，实行“以客户为中心，提升客户体验度”的竞争和发展策略，确保为客户提供灵活创新，领先市场的优质服务。我们有一个利基市场，我们的目标是帮助我们使用多种沟通渠道向我们的团队宣传我们的产品。当我们接近推出时，我们需要高度可见，确保我们为客户提供“WOW”体验，这是我们品牌承诺的一部分。

目前大部分银行缺少个性化服务，而银行产品的开发和设计已经进入大众量身定制的阶段，由客户根据自己的喜好和个性进行组合和设计。亚太资本针对不同客户群体进行市场定位，市场细分，提供符合不同VIP客户需求的金融产品和服务积极拓展业务，运用独特的客户关系管理模式，加大金融创新力度,在未来的市场竞争中占有一席之地。

投资人要看企业的未来成长，必须考虑人的因素。和充满变数的商业模式相比，创始人是商业模式的设计者和执行者。人的因素在这期间是少有的不易变的元素，包括创始人的性格、领导力这些天生的素质。

亚太资本的创始人Mr. Kelvin Ho——何汉文先生曾在澳洲金融机构担任金融顾问，在澳洲各界有很高的知名度。

何汉文从中国香港到澳洲，1992年就开始了自己的第一份工作。在工作学习之余，于1999年注册了自己到第一家公司，在2012年进入澳洲第二大电讯公司Optus直属销售企业，并在短短三个月内成为了销售经理，六个月时成为了销售总监，一年后成为维州销售第一，一天销售量超过所有Optus门市店铺总和。150名销售人员覆盖率整个维州地区，从这个过程中，何汉文学习到团队的管理，协作和西人企业文化的优势，为之后的事业积累了丰富经验。

2009年，何汉文第一次参加华人社区活动之后，从十多年的工作经验中发觉服务华人社区和社会地位的重要性。参选市议员作为特别顾问服务华人社区，得到了华人社区和各大企业家的一致认可。当亚太资本成立之时，几十位企业家积极响应和支持。

“取势、明道、优术”，势是第一位的，势就是方向。

要顺势而为，而不是逆势而动。

Kelvin以前瞻的目光看到了商业银行这一前景广阔的行业，并付诸以行动去实现，表现出他有高瞻远瞩的战略思维能力、脚踏实地的执行能力、百折不挠的意志力和胸怀。

曲振元先生作为亚太资本最早期的投资人之一，早年曾就读于纽约州立大学布法罗商学院，获得EMBA学位。作为久经沙场三十载，在能源装备及投资领域，长期耕耘，业务遍布全球，曾获得上海市综合保税区优秀企业家和上海市“领军人才”，其旗下有多个投资企业及中外合资公司，其中若干企业在细分领域处于市场领导地位。

他认为，中澳同处亚太，中澳经济高度互补，两国企业之间必然长期稳定开展投资和贸易等业务。

中国改革开放四十年，造就了大批的企业家和中产阶级，这其中有很多人有全球资产配置，海外投资和拓展的需求。而澳洲四大银行长期处于垄断地位，由于语言，文化和观念的重大差异，导致很多在澳洲的企业家移民无法顺畅地与本地银行进行沟通与合作。随着这部分企业家移民人数的增加，市场亟需一个他们能轻松便捷打交道的银行出现。

曲总饶有兴致地谈到，众所周知的美洲银行（Bank of America），其前身是意大利移民后裔贾尼尼（Amadeo Giannini）于1904年创立的，原名为意大利银行。其创立之初服务的主要对象，为西海岸大量的意大利移民，为他们提供最简单的存，贷业务。

针对意大利移民人生地不熟，语言不通，商业资源缺失等等问题，他们提出来，自己不仅仅是银行，更应该作为“社会的建设者”和“客户的邻居和朋友”的经营理念，由于他们的锐意进取和不断创新，该银行创下了骄人的业绩，如1959年，该行发行了银行信用卡，称为美洲银行卡（Bank Americard）, 就是后来大家耳熟能详的Visa卡，现在已经成为美国最大的商业银行。

他希望未来的亚太银行应该以美洲银行为楷模，扎根本土，聚精会神地打造贴心服务的银行系统。当然，他指出，应该高度重视风险控制，一切业务的展开，必须以严格遵循澳洲银行的监管机制和法律为基础。惟其如此，亚太银行才能产期健康发展。

亚太资本采用前沿技术，它是一个云技术的实时核心银行系统，旨在改变我们的核心银行平台和其他高科技平台，以满足客户的需求。

技术战略包括为核心银行部署最先进的技术，以简化客户旅程，消除繁重的传统银行业务流程，增强风险和合规性，自动化核心银行业务流程，提高通过数据分析了解您的客户以及检测和减少金融犯罪。功能广泛而深入，为零售银行业务，企业银行业务和财富管理提供核心解决方案。

商业银行业务范围较为广阔，存在境外的交易与投资，在亚太银行开设的账户能够满足其在境外的相关需求。亚太资本在获得银行牌照后将与中国线上支付软件平台对接合作，为中国在澳洲旅游游客的消费提供多种快捷方便的支付方式。开户的客户凭银行的借记卡、信用卡可在澳洲消费时使用，澳洲银行卡可在中国使用。

中国支付业务，将寻求和中国第三方主要支付机构的合作，打通海外人士和企业在中国支付环节，本行卡在中国无需额外程序可直接使用。

重视单户价值，客户享受差异化的增值服务，挖掘并带动总规模增长。亚太资本获取银行牌照后将在其中扮演申请人购买外汇；指定银行的角色，为即将移民澳洲并有资产转移意向的客户提供服务。另一方面，针对私人银行客户在融资、IPO、并购等投行需求，亚太银行也整合资源进行一揽子服务。

ADI 有限制银行牌照发放，有助于创造一个更强大和安全的金融科技生态系统。亚太资本高瞻远瞩的目光，看到该市场的潜力和巨大容量，抢先进入市场，在日益更加拥挤的金融科技创业领域获得竞争优势，并且利用其专业性和独特性更胜一筹。

让我们拭目以待

亚太资本

澳洲银行业未来之星！

此篇文章刊登于《澳中商圈》2019年5月刊，商界精英 Business Elite，P22-P25.