澳洲碧桂园CEO——张辰的水木清华,澳房汇微信公众号文章

文/NINA

近几个月，碧桂园在悉尼地产界很有话题。

这话题的源头起于一年前。那时碧桂园花费七千三百万澳元在悉尼购买土地开发项目，至今年7月，莱德花园第一期开盘销售近两亿澳元，碧桂园一直被各方面关注。

10月初，悉尼的西媒直接把中文拼音“Kua Zhang”置于新闻标题，引述碧桂园澳洲总裁Johnson Zhang的犀利点评——张辰说澳洲人对亚洲投资者垄断房地产的恐惧程度被“夸张”了——“从历史和目前的新房、二手房市场数据分析，对澳洲人来讲，外国人在这里开发房地产不是一件新鲜事。”

见到张辰，是10月末。

日子正是春末夏初，气温刚刚好。

碧桂园位于市中心York St的陈列间精致亮堂。

“Country Garden”呈现在眼前，活灵活现的制作，瞬间使人身临其境，俯身探头，竟然有在彩色灯闪烁的楼里寻找自家的那扇窗的冲动......

碧桂园的主席杨国强幼时贫寒，将低调简朴的生活方式保持至今。他很少抛头露面于公众，而他遍布青山碧水之间的工地常声势浩大，上百辆吊车同时运作大有开天辟地之势。杨国强于碧桂园的地产帝国，乃开国君主。他开疆拓土，“造城”于民，在中国地产界久负盛名，而为人则严谨，豁达。

张辰，碧桂园澳洲总裁，16岁自福州考入清华建筑系，“人生观形成于水木清华之间”。他讲话慢条斯理，举重若轻。自谦时的脸红——工科生一脉相承的严谨内敛，源自清华传统天工开物的追求。正如他说：“我最爱天然建筑材料，不喜富丽堂皇。” 在早前的采访中，张辰有话在先：“这是我们真正意义上首度在西方发达国家开盘，我们到海外，是来学习的。”

清至绿，碧也。

华乃桂枝灿烂。

遥望碧桂园矗立碧空下的莱德花园，自是水木湛清华！

碧桂园卖的是“生活”

碧桂园国内售楼之口号：“五星级的家”，在悉尼，你们卖什么给澳洲人包括当地华人呢？

问张辰，他笑着反问：“你听过澳大利亚国歌吗？”

两年前，他带全家到悉尼生活，为碧桂园寻找新的“家园”。

“我们卖的是生活，正如澳大利亚国歌里唱的：让我们快乐吧。因为我们年轻而自由；我们有金色的土地和劳动可以创造的财富... ...碧桂园在悉尼卖的是自由勤奋的生活。”

一如他说自己19岁的儿子：“他不喜欢建筑专业，他喜欢的专业是自由。”

碧桂园在悉尼哪里打造生活？

莱德花园选址在专业才俊聚集，号称“小硅谷”的高科技园区。莱德花园里的住客，步行到北莱德站仅2分钟。到底有多少便利呢？它距离Chatswood仅一站，到麦考瑞大学两站，9站就到悉尼CBD，周边咖啡厅，餐厅，医院和高尔夫球场应有尽有。而“悉尼硅谷”汇聚了世界顶级跨国企业总部，除了微软总部，还有HP，Goodman，Oracle（甲骨文），Honeywell，3M等跨国公司的澳洲总部。

一直以来，碧桂园的销售团队像铁拳一样有力。然而，施展铁拳，需要空间。

“我自己为销售人员培训。”张辰停顿低头，淡淡地说：“大学毕业后，我做过材料生意的销售，建筑师做销售，心理的落差要自己克服。那时候，人民大会堂外墙要翻修，我们去谈，负责人把脚搁在办公桌上，进去就给他骂... ...然后每天去，每天听他骂，再去，跑十几趟，生意还是给了我们，耐心很重要。”

新消息是，莱德花园第二期马上开盘，CBRE将联手碧桂园销售团队共同卖楼。CBRE主要负责市场，计划目标客户西人华人各自一半，海外销售仍然依靠碧桂园销售团队。

“我给自己的销售培训时讲，要勤奋学习，哲学思考，艺术工作。”

他言简意赅。你问，他就笑。因为“方法总是比困难多。”

“你是乐观派。”

“我其实是乐天派。”

好比，他跟葛优做朋友，看他的电影，听他在寻常生活里讲冷笑话。

张辰1963年出生，五十岁，知天命。

“最近一次回清华是何时？”

“年年回去，岁岁水木清华”。

建筑师张辰

张辰：“建筑师都有大把的理想！”

如果请一位建筑师带你去买房子，会告诉你什么？

此次悉尼莱德花园，碧桂园请来澳大利亚顶尖建筑企业Bates Smart 为项目设计规划。据说，从窗户的角度设计到每一间房屋的采光与通风，力求每扇窗都能看到美景却不会看到隔壁单元空间。建筑师张辰更有资格告诉我们这里面的故事。

Domain（D）张辰（张）

D：中、西方建筑师在设计房屋时有什么差别？莱德花园的设计上，那些细节是中西设计师合作的结果？

张：主要在平面设计上，最能看出差别。

（他站起来，走到样板屋模型前面，指着一间一室户型的小屋子。）进门部分，原本设计右转就是一个长长的宽走廊，我们在这里增加一个隔断，变小走廊空间，增加一个小间，可以做小书房，也可以当作小储物间或者走入式衣橱。

再看这套两室户，厅外阳台，三面玻璃，我们建议一面玻璃改成可移动实木板，住户可选择移开，变透亮的大厅，也可以拉上，这个阳台就可以成为主卧内置的一个小间。

D：西方设计师更喜欢在什么细节上下功夫？

张：这些平面上的活，西方设计师不会多加考虑，他们更在意设计上的“人文细节”。比如在视线遮挡上。

来碧桂园看房子的客户会留意到，大楼外侧有些可以拉动的移动折叠窗，两幢大楼毗邻面，西方设计师会在那面墙壁的外面多增加一层百叶窗式的人工屏障，不仅美观，重要的是住户的隐私。

D：我们有哪些设计可以从西方设计师身上学到？

张：比如，在建筑材料的使用上。我们曾经建议，是否使用太阳能外墙饰面板，这种环保的概念也正是不少国内房产商热衷炒作的概念设计。

但是，他们告诉我们的事实是：当下，太阳能外墙饰面板技术并不成熟。因为，太阳能外墙饰面板的电路一般都是串联，一块坏，整片坏，维修成本太大。而且，就目前来看，太阳能外墙饰面板的的防水问题也没有彻底解决，尤其是这种太阳能饰面板需要最终的一个部件，逆变器的效率，目前德国生产的最好逆变器效率也只能达到40%，国产的就更不好说了... ...

D：在西方没有毛坯房这个概念，我们在国外买这样一套房子，最花钱的地方在哪里？

张：厨房和浴室。

厨房和浴室的设计，最重要的是材料，就拿五金件来讲，用哪里产的？用什么品牌？碧桂园选了西门子，其他西方地产商会用米勒，但是考虑到碧桂园的主要客户是华人，西门子在中国比米勒更有品牌效应。五金件有讲究，比如，有些国产五金件，一个笼头的厚度上，制造商只要克扣几个‘谬’（音译，um，镀金厚度单位），这个水龙头在开启的次数上可能就从5000次降低到1000次。外表看不出差别？这里法规规定要保修7年，若坏了，他们要把全套拆下，邮寄给厂商的代价多大？

所以，厨房浴室里，绝不敢偷懒，尤其在各种五金件、花洒，并不是绝对不会用中国产品，而是对质量严格把关。

D：在施工的水准上，有比较吗？

张：在施工的执行上，也有显著差别，好比购买所用建筑材料，预计这个施工要用到1千平的五金材料，国内的发展商一般就按照计划购买，到后面，因为各种原因不够了，继续再补充采购，这都会造成浪费。计划用1千平，直接购买1千零50平，如果最后用不掉，埋进土里。但是从整体来看，保证施工正常进行，这正是承诺的“金品质，高速度，高成本。”

D：是否想过在悉尼盖自己的房子？

张：一直想。喜欢Terrry Hills那里有那种放马过来轻舞飞扬的空旷，这是以后退休生活的理想家园。

D：想过怎么样设计自己的房子吗？

张：“建筑师的理想一大把啊！”

说完这句，张辰再次凝视房间中宽广的莱德花园展示台，那里矗立着完整的即将呈现的碧桂园莱德花园。模型大楼上的霓虹彩灯仍在欢快跳跃，学建筑是他自己的选择，他的父母都是外科医生，自小他和弟弟跟着父母在病房值夜班，看惯人世的生离死别。对人生的终极家园，或许他生来有一种淡淡的坦然。

碧桂园莱德花园，张辰似乎看到了心目中的世外桃源。