马年来到，新年新气象！2014年，对于亿万富翁Harry Triguboff的地产王国来说，又将是一个具有里程碑意义的一年。作为澳洲最成功的住宅开发商之一，Meriton数十年励精图治，已经铸就了业内难以逾越的辉煌。悉尼，昆州东海岸，旗下精品公寓楼盘可谓不胜其数。今年这一记录预计将再创新高，以悉尼地区为例，逾5,000套全新公寓将会陆续推向市场。“专业、质量、稳定”，这就是Meriton最大的不同。成功并非天赐，正如Harry Triguboff所言：实力，坚持加上一点点的运气，让他走到了今天！
公司简介：
Meriton成立于1963年，公司总部设在悉尼市中心的Meriton Tower。凭借着灵活多变的市场策略和精益求精的工作态度，Meriton逐渐成长为澳洲乃至南半球最成功的发展商之一。50年来，Meriton已经为澳洲本地居民和海外移民建造了超过60,000多套住宅，其开发足迹遍布悉尼，黄金海岸和布里斯班等地。
与很多其他发展商所不同的是，Meriton更专注于居民住宅楼的设计与开发。在不断的实践中积累了丰富的设计经验并拥有了可靠高效的施工队伍。在吸取客户反馈意见的同时融入最新的设计理念，因此其推出的楼盘无论是实用性还是外观都保持在行业领先水平。
传奇般的人生，与中国渊源颇深
Meriton的创办人，Harry Triguboff于1933年3月3日出生在中国的大连，其父是一名出生在俄罗斯的犹太人，因此他童年的大部分时间都是在天津的一个俄罗斯社区度过的。1948年，15岁的他第一次来到澳洲，并入读悉尼东区Bellevue Hill的着名私校Scots学院，毕业之后远渡重洋至英国，在利兹大学继续深造。
由于家族经营的是纺织生意，所以在大学他主修的是纺织工程专业，毕业后也先后在以色列和南非的纺织企业里工作过。1960年，他和第一任妻子共同返回澳洲，并于次年加入了澳洲国籍。他并没有选择继续从事家族纺织生意，而是开始独立寻求自己的梦想。这期间他开过出租车，送过货，当过大学讲师，做过牛奶生意，直到1963年在悉尼南部Tempe建造了自己第一栋公寓楼，并于同年创建了Meriton公司。
说起这段缘由，也很有意思。当时他到达悉尼后不久，想用自己在以色列和南非的收入积蓄，在Roseville给自己建栋房子。但是工程质量未能满足他的要求，便解雇了这名建筑师。这是一次教训，也让他对住房建筑产生了浓厚的兴趣，为了达到自己对工程质量的要求，他于1963年10月便在Tempe买了一块二手地皮，和另外一名生意伙伴建造了一栋8套单元的住宅楼。这是他的“第一桶金”，从中也是受益匪浅。
如今他已经成为澳洲最成功的居民住宅开发商和着名慈善家，作为对于他成就的认可，2008年被耶路撒冷希伯来大学授予了荣誉博士称号，其他重要荣誉和奖项还包括：澳洲大利亚荣誉勋章（1990年）、澳大利亚荣誉勋章官员（1999年）、年度地产风云人物（2003年和2009年）、安永年度企业家（2008年）以及哈罗德人道主义金奖提名（2011年）等。
Harry Triguboff创建了Meriton公司，也让这个品牌成为业内高质量高价值的代名词，即便如此，但是他丝毫没有急流勇退的想法：“你必须保持前进的步伐，钱永远是赚不够的。要相信自己。只有信念，勤奋和坚持，才能不断取得成功。”
眼光独到精准，也曾跌宕起伏
从Harry Triguboff尝试建造自己的第一栋公寓楼开始，就已经和房地产开发扯上了不可分割的缘分。上世纪60年代，他刚刚回到澳洲不久，便看到了房产市场的巨大前景。以悉尼为例，当时市郊地区有不少可供开发的土地，澳洲本地人大多拥有自己的独立屋，对住房需求并不是很高。但是二战之后，海外移民却不断涌入，Harry Triguboff先生自身就是个例子，这些新增加的人口也推升了住房市场的刚性需求。独到的眼光，是他事业成功重要的奠基石。
1969年公司接下了自创建后最大的一个项目订单：位于Gladesville区的一栋18套公寓的楼盘。这个项目取得了空前的成功，也让市场开始认知Meriton的品牌。之后，公司以“Meriton Properties”的名称首次公开发行股票，行情一路看涨。但是在1973年，股票市场出现了一个短暂的波动期，Harry Triguboff先生自己回购了所有的股份，当时的回购价格为每股3澳元，溢价0.7澳元。
随着股票市场的低迷，整个物业市场也出现了不小的动荡。新盘销售举步维艰，Harry Triguboff及时转变思路，认为转售为租是唯一的出路，由此Meriton的公寓出租业务诞生。但是那个时候的公寓楼以今天的标准来看，普遍比较小，平均每栋楼只有10-15套公寓，因此出租收益并不是很乐观。这也让Triguboff一度灰心，认为澳洲市场已经没有什么前途了，开始有意识地削减本地工程项目，准备转而进军美国。
不过在这个关键的时刻，一块15万买下的地皮，获批建造30套公寓的楼盘项目，拯救了风雨飘摇中的Meriton，也让Harry Triguboff决定留在澳洲，并重新开始规划公司的生存版图。如今看来，当年这个决定是相当关键的。
在那之后，随着澳洲经济的起起伏伏，Meriton也经历多次“过山车般”的跌宕。1979年，曾经在顶峰拥有18人的销售团队，最后只剩下了一个人。但是就在那一年，一个人的销售团队却创下了94套公寓的销售记录，不得不说是一个奇迹。要知道，那个时候的销售人员哪有现在这样的优越条件，首先不要说“全天开放的样板间展示厅”，当年开放看房的时间基本都在周三，而且销售人员只能在自己的车内工作。1982年，市场回暖，公司状况也开始有所复苏。
风雨后见彩虹，这么多年来，Meriton的发展步伐已经愈发稳固，了解市场趋势，与时俱进，永远先跨一步。而且如今的成功也印证了Harry Triguboff先生当年的眼光，“竞争对手总是抄袭我，他们已经抄了我一生。不过没关系，我很高兴，虽然他们抄我，但是我绝不会复制他们。”
做生意实力说话，业务精益求精
在Meriton的发展历程中，Harry Triguboff始终坚信“靠实力说话”，其中最重要的一个准则就是：不依赖银行贷款。1969年的股市波动期间，Meriton的资金链也曾一度出现危机，Harry Triguboff于1973年回购了所有的Meriton股票。在他看来，只有自己掌控公司的现金流，才能更多地推进和控制业务项目的展开。
“做生意就是靠实力说话。”日益庞大的发展规模，和充足的资金链，让Meriton能够轻松地接下各种大型工程项目。而且通过保持日常盈余和避免支付巨额的利息，Meriton可以做到以静制动，稳稳等候下一个理想的开发机会。凭借强大的现金储备，无需一分银行贷款即可独立完成项目施工，这在业内没有多少人能够做到的。而且也免去了银行审批过程中的种种苛刻条件和时间延误问题。
实力除了体现在资金规模上，对于人才的储备，Meriton也是做到了”独树一帜”，这也是公司软实力的重要表现。Harry Triguboff从不任人唯亲，不会因为自己的亲戚而在公司管理中有所偏袒。他对高质量的专业人才非常爱惜，多年发展下来，公司已经建立了一支非常专业化的团队，即便从Meriton走出去的员工，也是业内争抢的“香饽饽”。公司内部员工上下也对Harry Triguboff的个人魅力敬佩不已。
除了实力雄厚之外，Meriton在项目开发的每个环节上也是做到“精益求精”。首先是对地段的选择，相当有考究。Harry Triguboff认为，对于一个成功的楼盘，地段是至关重要的。严格的地理位置筛选，才能令资本升值，只有那些拥有巨大升值空间的黄金地段会被Meriton看中。这也让其打造了诸多令人惊叹的地标性建筑，譬如悉尼的World Tower，高234 米共78 层，是新州最高的住宅楼宇；布里斯班74 层的Soleil，是当地最高的建筑等。
其次Meriton从土地储备、项目规划、建造、销售、售后服务以及房屋贷款等每个环节，都做到了细致入微的质量控制。另外包括在公寓设计方面，聘请了全球顶尖的建筑师和设计师，采用最上等的材料，充分考虑到空间的利用率、采光、朝向和空气流通等等因素，确保美观实用，并提供完善的配套设施。楼盘的户型、设计、装修均各有不同，能满足不同消费群体的需要。而且Meriton向来重视中国市场，专门设立了亚太区客户关系部门，负责中国市场的销售，同时为中国的合作伙伴提供全面的支持。
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