导语
蒙牛离重夺中国乳业巨头的目标
又迈近了一步
在今年9月宣布收购
澳大利亚网红奶粉贝拉米后
该计划最大的不确定因素
即澳方的监管审批亮起“绿灯”
贝拉米近日发布公告披露：
蒙牛收购贝拉米计划已获得
澳大利亚外国投资审查委员会
（FIRB）审批通过
意味着收购案已扫清交易的最大“障碍”
蒙牛成功收购贝拉米势在必得
可消息一经发布
中国消费者似乎并不买账
纷纷对“蒙牛牌贝拉米”持望而却步的态度：
“完了，又少了一家可以喝的国外进口奶粉”
中国消费者如此抵触的态度
不禁让人疑问
这场价值70亿人民币的联手合作
对蒙牛和贝拉米来说真的利大于弊么？
高价收购贝拉米能否实现双赢？
这项高达15亿澳元收购案
是蒙牛史上最大的投资
旨在进军奶粉市场
重回中国乳业巅峰
一扫三聚氰胺事件后被打上的“毒奶粉企业”蒙尘
反观贝拉米
近年来在中国市场遇到不小阻碍
由于始终没能在中国“奶粉新政”实施后
顺利通过配方注册
一直无缘在中国线下门店进行销售
只能依赖跨境电商平台以及代购等个人渠道
贝拉米被蒙牛收购是希望早点拿到注册证
从而发展扩大中国内地市场
双方都有业务短板，双方优势也能互补
自然共求合作
那么这场收购真的能创造共赢局面吗？
蒙牛的挣扎：信任危机成最大阻碍
提到蒙牛
人们想到的第一个评价大多是：
中国乳业的老大哥
曾经风光无限
曾经叱咤江湖
2007至2010年
蒙牛连续四年蝉联中国乳业冠军
创造了国内乳业率先突破200亿、300亿的记录
仅用八年销售额赶超自身奶业伊利
论市场营销，蒙牛是当之无愧的第一
看过“超级女声”节目的观众
没人不记得那首 “酸酸甜甜就是我”
的蒙牛酸酸乳广告
当时的蒙牛老总牛根生直言其成功秘诀是：
饮料的销量只与广告投入量成正比
然而
销量绝不仅仅与广告营销成正比
真正与销售额息息相关的是消费者的信任
2008年9月12日三鹿奶粉三聚氰胺事件爆发
四天后，中央电视台新闻联播曝光了
22家491批次婴幼儿奶粉检出“三聚氰胺”
自此，三聚氰胺不在仅是三鹿一家的事
三鹿奶粉事件正式升级
为中国乳品行业的“三聚氰胺”事件
中国乳业摧枯拉朽一般的倒下
信任危机连坐时代来临
在这22家“毒奶”乳企中
蒙牛赫然在列
常年专注打广告、营造自身形象的蒙牛
摔得比别家更惨
蒙牛在2008财年的亏损为人民币9.48亿元
不想，一波未平一波又起
蒙牛另一王牌产品特仑苏也出事了
2009年2月2日
中国国家质检总局责令蒙牛停止在特仑苏牛奶中添加“OMP”物质（可疑致癌物）
此举引来媒体及公众对特仑苏“OMP”牛奶的食用安全性提出疑虑
部分超市主动对特仑苏牛奶下架
“三聚氰胺”加上“可疑致癌物”
消费者对蒙牛的信任瞬间瓦解
大多数人表示不再信任蒙牛产品
为挽救蒙牛于水火
几年间蒙牛的董事会已经换了三任总裁
主导本次收购贝拉米的蒙牛老总
是新上任的卢敏放
他的就任推动了蒙牛与国际接轨的进程
卢敏放认为：
中国企业肯定要走出去，中国乳制品行业，包括奶源量是支撑不了中国消费，对进口依存度会长期保持较高水平，这样的开放环境反而有利于像蒙牛这样的企业走出去。
与此同时
卢敏放对蒙牛的布局重点放在了中国乳业的弱势：婴幼儿奶粉领域
如果婴幼儿配方奶粉做不好，
是不会成为领袖级的企业的。
卢敏放深刻意识到重塑中国消费者
对中国乳业生产的婴幼儿奶粉信任的重要性
正因为这样的认识
才有了此次蒙牛与贝拉米的联手
对于贝拉米，蒙牛在公告中给出的评价极高：
“在全球有机婴幼儿食品领域，
贝拉米拥有绝对实力和巨大发展潜力，
拥有过硬的产品、品牌和盈利能力。”
除了单单看准贝拉米产品能力以外
背后最重要的因素是澳洲奶粉的高信誉度
蒙牛希望借贝拉米产品的高信誉值
为自身亏损的品牌形象加分
然而，信任危机的后坐力是可怕的
十一年过去的今天
中国消费者再提蒙牛收购贝拉米
都依旧是拒绝的态度
对于被蒙牛收购的贝拉米
能不能被中国消费者接受并喜爱
还有待进一步观察
蒙牛总裁卢敏放已经放话一定要把贝拉米做好
因为这将成为提高中国乳业话语权的关键
如同其他中国乳业品牌一样
为恢复消费者的信任
蒙牛做了各种尝试：
投资并购、建设海外专属牧场等等
此次下血本收购贝拉米
也是为填补2008年的
中国婴幼儿奶粉信任危机的窟窿
整整十一年过去
中国乳业仍甩不开“毒奶粉”的烙印
蒙牛也还在为此挣扎
正如卢敏放在采访中所说：
国内乳制品企业的生产技术、研发等方面其实早已和国际接轨，但是在国际化的道路上还需要强化的关键一点还是品牌信任度。
贝拉米稳赢：收购符合澳洲利益
早在9月
蒙牛宣布要以每股13.25澳元现金报价
收购贝拉米时
当天贝拉米的股价就飙升逾50%
如今获澳财政部审批
股价就一直居高不下
按照计划
蒙牛将在今年年底前完成对贝拉米的收购
总对价为不超过14.6亿澳元
（约合71亿元人民币）
眼看自己国家的网红奶粉品牌被中国收购了
澳洲民众纷纷炸锅：
代购抢奶粉还不够，现在竟被中国收购？
澳议员抗议：
中国人拿出支票你们就像狗一样摇尾巴
对此
澳大利亚财政部长Josh Frydenberg表示：
澳大利亚是有条件地批准了这笔交易
Josh Frydenberg在一份声明中提到：
外国投资审查委员会（FIRB）“一致”批准该交易的建议是在就一系列事项进行广泛磋商后提出的。与此同时，其对这笔交易提出了一系列条件，以确保“不违反国家利益”。
上述条件包括，蒙牛收购后
01 | 贝拉米的澳大利亚总部至少保留十年 |
02 | 大部分董事会成员需是澳大利亚居民 |
03 | 蒙牛需投入至少1200万澳元（折合人民币约5745万元）用于改善或建立维多利亚州的婴儿配方奶粉加工厂 |
（算盘打得响，澳洲丝毫不亏）
Josh Frydenberg解释道：
这项批准将确保贝拉米公司能够继续为澳大利亚的工作职位提供支持，并增强其向国内市场提供产品以及出口的能力，尤其是向不断增长的亚洲市场的出口。
也就是说：
这项收购既能让澳洲奶农和贝拉米供应商
拥有更广阔进入中国市场的机会
又能增加澳洲当地就业
促进奶粉加工厂发展
还让贝拉米股东获得了
高达15亿澳元的变现方式
何乐而不为呢？
贝拉米首席执行官Andrew Cohen
接受采访时也表示：
这（项收购）符合国家利益，贝拉米的业务仍会在澳大利亚运营。这也代表着，贝拉米能够增长，公司员工数也会增加。
贝拉米花费数年时间等待中国批准其
产品在中国市场销售
如今将乘上蒙牛这趟顺风车顺利进入中国
借助蒙牛的品牌积淀和市场营销资源
贝拉米会告别曾经的“网红”路线
以更加“正规军”的打法
在中国线上线下渠道纵横捭阖、全力出击
在蒙牛的推动下
贝拉米产品将实现品质优化升级
将更加适应中国的大环境
更加适合中国消费者需要
市 场 推 广
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