作为世界上第一个将营养保健品列为药品监管的国家，澳大利亚的保健品因其生产标准严格，法律法规完备，监管执行有效而闻名世界。近年来，随着人们健康意识的不断提高，越来越多的中国消费者选择澳洲的保健品来为家人的健康保驾护航。在众多的澳洲保健品牌中，2017年有一颗新星脱颖而出，成为保健品市场上的新宠。它，就是Herbsense 贺柏圣。
Herbsense 贺柏圣是澳大利亚深受消费者信赖的保健品品牌，提供一系列高品质的维生素、矿物质、草本植物提取物等营养补充剂和个护产品，致力于满足不同年龄不同人群的各种健康需求。
这一次，我们有幸对话到了Herbsense 贺柏圣亚太地区总裁Harry Wu 先生，来为我们揭秘Herbsense 品牌背后的故事。
要了解一个品牌，首先可以从它的名字入手。Herbsense, 可以理解为Herb+Sense。Herb，即“The Power of Herbs”，草本之力；Sense，即“Sense the Benefits of Herbs”，感受草本之力。提到herbal medicine，人们首先想到的就是中医中药，其实它应该更广义的被解释为 “草本治疗”。在人类的发展中，草本疗法的历史最为悠久，其疗效得到了广泛认同，也被许多国家作为传统文化代代相传。在现代医学中，herb的应用得到了量化，以“高浓缩提取物” 的形式来使用。
研究证明，植物提取物可以有效调理身体促进健康，并且能够辅助身体对其他营养物质的吸收。简单来说，大家都知道涡轮可以帮助引擎输出更大的动力，那么可以把维生素和矿物质（保健品的基本成分）看作是引擎，而植物提取物就是涡轮，它可以帮助维生素和矿物质发挥最大的功效，从而显著增强产品的功能性。贺柏圣的产品都由专业团队精心设计配方，经过大量的试验来精确使用植物提取物的用量，力求发挥产品的最佳功效，将复杂的健康问题简化到一 粒产品中。这就是 Harry 提出的 “Turbo-engine Theory”，被行业内形象的称为保健品的“涡轮 - 引擎理论”。
作为行业新秀，贺柏圣的核心竞争力主要来源于两个方面。 一是贺柏圣的产品定位精准，功能性极强，每一款产品都是通过复合配方来使成分互相协调互相促进，从而发挥产品功效。例如，白黎芦醇胶囊是通过细胞抗氧化来延缓皮肤的衰老，姜黄素暖宫痛经片是通过多种植物成分来帮助维护女性生殖系统健康等。
另一方面，贺柏圣多个产品的功能恰好填补了澳洲保健品市场部分领域的空白，这些产品也正好满足了日益增多的中国消费者的健康需求，例如女性经期保健，现代人胃肠道系统保养等。因此，贺柏圣能够迅速获得消费者的认可，在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为2017年澳洲保健品市场的一批黑马。
作为澳洲首款采用白藜芦醇作为主打成分的护肤保健品，它含有三大强效抗氧化精华——白藜芦醇、葡萄籽和维生素C，能够修复受损细胞，促进胶原蛋白合成，淡化细纹色斑，延缓衰老，留住弹性有光泽的年轻肌肤，被誉为中国娱乐圈明星们的“驻颜神器”，得到了江疏影、李彩桦和众多网络达人的极力推荐，成为 2017年爆款产品。
这是澳洲市场上唯一一款草本复合配方调经止痛产品，含有草本植物精华——姜黄素、当归、芍药、姜和维生素B6，能由内调理活血化瘀，通经止痛，改善经前期综合症及缓解各种经期不适，维持卵巢及生殖系统健康。多数消费者反馈基本在一个月经周期后就能明显感觉到身体的改善。这款产品在国内小红书上已经得到了一系列的自发推荐，评价颇佳。
贺柏圣在2017年年底的新品发布会隆重推出的这款养胃粉，是澳洲市场上唯一一款含有猴头菇，以及红榆树皮、槲皮素、姜黄素、芦荟等多种植物精华及蜂蜜的养胃产品。能帮助修复胃肠黏膜，抑制幽门螺杆菌并维持消化道菌群平衡，缓解并预防各种肠胃不适，如口气重、烧心、反酸、腹胀腹痛、便秘腹泻及消化不良等。特别适合饮食不规律，有慢性胃肠系统疾病的人群以及中老年消费者的日常保健。
当前海内外的消费市场对保健品的需求正在急速增长，这个行业蓬勃发展的商业价值也是有目共睹。Harry说，“贺柏圣产品研发的初衷就是为了帮助人们解决健康问题，而不是为了迎合市场销售而做纯粹追求利润的产品。因为我过去十多年一直在保健品行业工作，身边的家人、朋友也经常向我咨询一些健康上的疑问，我发现大家在选择保健品时会遇到很多问题，例如产品效果不明显，功能单一等。
因此我希望能有一个功能性强但是又能同时解决多个健康问题的产品出现。后来机缘巧合下我加入了贺柏圣这个团队，因为贺柏圣的核心价值‘以人为本，追求卓越’是我非常赞同的。我觉得保健品可以是精品，可以用‘大智慧’来解决健康‘小问题’。”
贺柏圣的产品非常具有功能性和专业性，这离不开品牌强大的研发团队的技术支持。“我们能开发别人没有的产品，这就是贺柏圣的核心竞争力。”Harry继续补充到，“自主研发能力，是品牌不断发展的保障。贺柏圣的每一款产品从配方设计到样品测试，到成品完成再到进入市场，至少需要9-12个月的时间，甚至产品形态是选择药片、胶囊、液体还是粉末都要根据产品成分和功能再三斟酌和测试，力求发挥最佳功效。”
贺柏圣与澳洲顶尖的两大制药公司Lipa Pharmaceuticals和Vitex Pharmaceuticals紧密合作，产品从原料选择，到生产，再到质量检测，都严格遵循TGA的标准。”Harry强调，“质量无小事，贺柏圣产品的高品质绝对有保障！”
澳大利亚药品管理局，Therapeutic Goods Administration，即TGA，是监管所有在澳洲销售的治疗性商品的权威机构。依据澳大利亚《1989治疗商品管理条例》，含有植物提取物，维生素和矿物质的营养补充剂，自然疗法药品和芳香疗法产品都被列为“补充药品”，受到TGA的监管。这种监管表现在：产品生产前的注册，包括产品配方，成分的选择和计量，主张的功能等；药品生产厂家的执照颁发，即生产许可证的批准；成品的质量稳定性检测及每年的抽样检查；产品标签及包装要求；后期市场推广的规范等等。贺柏圣产品拥有TGA的注册号码，受到最严苛标准的监管，高端品质有保证。
作为澳大利亚的保健品牌，贺柏圣在2017年基本覆盖了澳洲本地和新西兰的知名药房和健康食品店铺，同时也入驻了国内多家线上平台，包括京东自营、天猫、网易考拉、淘宝、唯品会、云集、小红书（排名不分先后）等。贺柏圣在短时间之内就收获了消费者的良好口碑，也被知名明星江疏影和李彩桦及众多网络达人倾力推荐。
“2018 年，贺柏圣将着重市场推广，尤其是中国市场的大力推进，因为国内消费者对我们产品的需求正大幅度增加。”Harry透露说，“在新的一年，贺柏圣的新品除了强调一贯的功能性，还会更加注重‘精准性’，不过细节仍然需要保密。”相信伴随着未来销售渠道的增多以及越来越多消费者的认可，贺柏圣的健康理念一定可以通过其品牌影响力的增强，来积极引导消费者追求高品质的健康生活。
此篇文章刊登于《澳中商圈》2018年3月刊，品牌故事 Brand Story，P26-29.
