【编者的话】

本期专栏有些特别。华人来澳洲投资房地产走到今天，确实为澳洲的房地产、乃至整个经济作出了巨大的贡献，在不少人真赚到钱的同时，却引来了澳洲银行全面收紧海外投资信贷的结果。这，绝对不是我们应得的回报。

或许，我们已经到了好好做一个“中场总结”的时候。澳房汇并不想充当高姿态的“指导”角色，而更希望反映业界的真实声音。在这样一个时刻，我们正好收到苏佳这篇文章，她非常深刻地总结了自己眼中的各种华人投资之误，本期特别把文章放在这里，是以此为代表，说明澳房汇是一份大家的刊物，欢迎更多、更有见地的来稿。

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澳洲投资之误区

文/Suki Su

南方净土立澳国，江山多娇风光俏，无数英雄竞折腰，风流人物看今朝。而今投资澳洲已成热点，众多国际投资竞相逐鹿澳洲，高手过招，分外激烈，成王败寇，惹人唏嘘。有幸成为众多英雄的军师，出谋划策，运筹帷幄，然亦亲历或目睹各种铩羽而归、功亏一篑；或半途而废、功败垂成。在此三省投资，列如下秘籍与各位投资高手羽扇纶巾话澳洲投资之误区。

经验之误！

经验主义害死人实乃真理。能够投资澳洲的，大部分都是在海外已有一定成功投资经验的杰出商业人士，而他们往往会认为自己过去的成功经验放之四海而皆准。我遇到过不少在中国市场非常成功的客人，初来乍到，在咨询了我们有关澳洲投资的初步信息之后，就带着自己强烈的中国市场经验，来操作投资项目，而仅把我们的专业指导作为辅助参考，最后往往悔不当初。

诸如，近几年澳洲地产市场热火朝天，不少海外投资人都来澳“淘地”。然而中国来的客户一开始都不太了解澳洲的文化和行事准则，并且带着很强的防备和怀疑心态。我曾经遇到一位客户，对于所有澳洲方提供的信息都持怀疑态度，甚至诸如澳洲地产是永久传承的法律条文一开始都不相信。在历经了长时间反复验证之后，终于开始挑选投资项目。他一直秉持着在中国炒房的经验，一上来就要抄底，还要找市区黄金地带。在我们反复告诫目前市区过火，在建的高层过多，今后发展未必有利之后，马上又要地皮越大越好的，又经过一段时间的磨合，对最终经过筛选之后的投资项目始终犹豫不决，该项目还未获得批文，所以性价比非常之高，而批文的申请和批准都得到了当地政府和规划局的认可支持，对我们这样的专业公司而言申请批文只是一个并不复杂的常规程序，但这位投资人始终保持着自己在中国所经历的经验，认为批文的申请是非常“恐怖”的事情，说如果有一个部门的领导不给批这事就肯定泡汤，列举了各种在中国炒房时涉及到批文的种种乱象和痛苦经历，最终在犹豫之间，错失良机，结果该项目最终的买家买完之后只是完成了地皮的批文工作，然后立马转手上市出售，第二年价格即翻了约三倍成交。这位客户在得知后来买家所取得的成果和我们当初给他的指导建议完全一致之后空遗悔恨。

聪明之误！

俗话说得好，聪明反被聪明误，这句话在澳洲投资上也多有例证。 必须承认大部分投资客尤其是华人投资客是相当聪明的，尤其在灵活性上，我们总能遇到道高一尺，魔高一丈的客户。可是在众多的投资项目中，很多客户凭借着自己的“聪明才智”屡屡碰壁。最显而易见的经验教训莫过于本次澳洲银行全面收紧海外投资信贷。它的导火索，即是发现了众多海外投资人的借贷记录造假。

弄虚作假已不高明新鲜，也遇到过客户，甚至在签署了协议之后还尝试各种途径违约敲取澳洲方面的资源，殊不知在澳洲一个人或企业的信誉是立身之根本，如不遵守澳洲当地的法律法规试图走不法捷径，那么一定是害人害己，也许会一时得逞，但最终获取的会是满腔悔恨。 

还有一种聪明，很多人并没有察觉它的严重性。大部分投资客在选择项目之时一定会四处比较。比较是对的，但过度比较和盲目比较在澳洲却往往会得不偿失。在澳洲，所有项目方都非常讨厌的一个词就是“Tyre Kicker”，它是指漫无目的进行瞎比较，跑来跑去做各种瞎挑剔，但最后什么都不买的非认真投资者。在澳洲商圈，有很多项目方还专门设立筛选机制或聘请专家团队对员工进行培训指导，专门预防这样的“Tyre Kicker”投资客户。一旦有客户被归为 “Tyre Kicker”之列，受到损害的项目方一定会尽其所能向同行告知其“罪恶行径”，而澳洲很多同行与同行之间是非常团结的，甚至在必要的时候会联合起来一致对外，最终造成客户在该投资领域可选择的优秀资源越发稀少甚至“恶名远扬”还不自知。

扎堆之误！

曾经有一个有趣的故事说几个犹太人来到澳洲一个小镇，第一个投资了饭店，第二个看饭店生意不错于是投资了旅馆吸引更多游客，第三个商人来了投资加油站，第四个来了开个超市，如此一个原本萧条的小镇欣欣向荣。而中国人来了后，第二位发现第一位投资的饭店非常成功，于是他也投资饭店，第三位来了一看饭店好做，马上也投资一家，如此一来，饭店过剩，大家只能打起价格战恶性竞争，结果纷纷落败，小镇重归萧条。虽然这个故事挺讽刺的，我个人对使用犹太人和中国人来举例也不是特别认同，但这个故事在一定程度上说明了扎堆这个现象的危害。 

澳洲地大物博，在投资项目上的选择非常之广。而近期遇到最多的客户上来都是问澳洲地产投资的，甚至有些完全没有地产投资经验的也挤破脑袋往这块投资领域拼命扎堆。直接结果就是资源失衡。其实澳洲的高新科技层出不穷，我可以自信的做出预测，医疗，旅游，农业，教育甚至中草药种植在澳洲都将会成为未来的投资热门。尤其医疗科技，绝对是举世瞩目，世界第一，目前唯一癌症预防疫苗就是出自澳洲（目前澳洲学校普遍为学生免费注射）的子宫颈癌疫苗。更不用说目前已经震惊世界颇有成效的癌症（主要针对白血病）的治疗实验，同时世界第一例3D打印断头手术，还有最近如火如荼取得国际专利的干细胞医疗技术等，当我越深入该领域资源，越看好其未来发展。这些技术都是非常值得投资的高回报率产业。

综上，我以一家之言抛砖引玉，望与各位互相切磋，教学相长，在澳洲这片热土共同收获属于我们自己的成功。

Suki Su 苏佳，墨尔本大学国际传媒传播硕士，蘇瑟集团创始人之一，集团总部位于澳洲墨尔本，是综合性政商咨询公司，在亚太区拥有强大的政商资源，致力于国际大型项目合作。

M：045 66666 85；E：[email protected]/[email protected]；Wechat ID: SUSERGROUP

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