如果您是房东，在澳洲有购置房产，无论是自住或是投资，当打算出售的时候，都有哪些方式呢？这些销售方式的优缺点各是什么？需要注意哪些东西？我们今天就来聊一聊。

房产做为投资选择之一，具有诸多优点：现金流收入，资产增值，税务优惠，等等等等。购买房产时的慎重选择极为重要，但只有到出售的时刻，才能真正知道自己的房产具体表现如何。通常出售房产的目的非常简单粗暴：在合理的时间内以最高价把房子卖出去。

整个销售过程中，最重要的一环可能要数选择合适专业的房产中介，好的中介可以帮您有效地宣传房产，尽可能大范围的寻找潜在买家，最后卖个好价钱。

而销售的主要方式有哪些呢？在澳洲，最常见的有三种销售方式，分别是：

• 拍卖 (auction)

• 非公开销售 (private sale)

• 竞标销售 (sale by tender)

各种销售方式的费用不同，时间长短也不一样。其中居民房最为流行的，是拍卖和非公开销售。

三种销售方式的优缺点不尽相同，在选择何种方式时主要需要考虑一下因素：

• 哪一种销售方式不会让您承受过多压力？

• 时间是否充裕？

• 销售和宣传的预算是多少？

• 您所出售的房产是何种类型？

• 当然，市场的环境也是重要考虑因素之一，包括：

• 目前是火爆的买方市场吗?

• 还是平淡的卖方市场？

• 在该区域是否存在很多同类房屋的竞争？

• 你的房产是否有独一无二的特点？

上期讲了“ 拍卖 Auction ”的注意事项，这期我们继续讲讲“非公开销售 Private sale”和“竞标销售 Sale by tender”

非公开销售 Private Sale

非公开销售，英文是 private sale, 又叫做private treaty，是布里斯本和悉尼最为常见的销售方式，两市绝大多数的房产通过这种方式销售出去。

非公开销售这种方式的主要优点，是房东不需要承受太大的心理压力，销售时限较长，有更多的机会寻找潜在买家。而且如果您的房产有某些独特的优点，吸引小众市场，这种销售方式则更为合适。

当您通过非公开的销售方式出售房产时，通常广告里的售价高于自己的心理价位，给潜在买家讨价还价的空间。甚至有时候您大可不必将售价登在广告里，好迫使潜在买家主动打电话联系中介询问。

当收到出价offer的时候，您可以在非公开的情况下与各个潜在买家沟通，讨价还价的时间充裕，还有冷静期(cooling off period)以防止冲动做出的决定。

非公开销售的主要缺点在于，时间通常比较久，如果房产在市场上过久没有出售，潜在买家会开始加大讨价还价力度。

竞标销售 Sale by tender

最后一种方式是竞标销售，sale by tender，有时也叫做expressions of interest，商业房产用这种方式销售的较多，居民房相对较少。该种销售方式的操作办法是，将房产放到市场上宣传，通常时限四个星期，潜在买家可以通过预约的方式前来看房，然后在固定时限内出价。当递交出价标书的时限过后，房东与中介会逐一查看收到的标书，然后选择接受或者继续与最合适的买家进行进一步交涉。

竞标销售的主要优势是，它兼具拍卖的确定时限，又有机会与理想潜在买家进行谈判，还能让潜在买家产生竞争的心理压力，最终获得超过预期的售价结果。

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Max Wang

Max Wang, 墨尔本大学MBS在读MBA，澳洲最大的独立地产公司LITTLE Real Estate亚太区客户关系经理，负责澳洲本地和海外的亚洲商业及个人客户的房产销售、出租业务。P: 03 9514 8983 / [email protected]

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