出门在外，大家都会去住酒店，但你有没有想过，外出旅游，去住别人家的客厅？

听着很荒谬，但美国真有人把这做成了一笔大生意！这家公司就是 Airbnb ，中文名字爱彼迎。

这家公司有多厉害？旗下的“旅馆”共有320万家，遍及全球191个国家，价格只有竞争对手 1/6，市值高达310亿美元（约2000亿）！

更传奇的，是它的创业历程：

2007年，三个穷得快破产的年轻人，靠着3张气垫床起家，为了维持运营，他们甚至要卖麦片、粘纸盒！

从左到右分别是切斯基、盖比和奈特

10年后的今天，他们做成了一家全球顶尖独角兽，每个人身家都超过1亿美元！

今天，我们就给大家介绍他们的创业故事，听完之后你一定会觉得：这样也能成功？

文艺青年立志创业

却险些流落街头

1981年，Airbnb的创始人兼CEO布莱恩·切斯基，出生在纽约郊区的一个普通犹太家庭。

大家都说犹太人会赚钱，但切斯基一定是个假的犹太人，因为他不仅不爱赚钱，反而特别喜欢艺术。

2004年，23岁的切斯基从艺术学院毕业，跑到洛杉矶找到了一份工业设计师的工作，一做就是3年。

这3年，切斯基的生活过得很是单调，上班画画图纸，下班玩玩游戏，也没有女朋友，标准一个死宅。

直到2007年，大学好基友乔·盖比（Joe Gebbia）给他打来电话：世界这么大，你不想去看看吗？来旧金山和我创业吧！

Airbnb 联合创始人乔·盖比

可能是实在忍受不了这种单调的生活，切斯基连要做什么都不知道，就辞掉工作，揣着自己全部家当1000美元，来到旧金山投奔盖比。

没想到，一来到旧金山，切斯基啥都还没做，立刻就破产了！

原来，为了省钱，切斯基住进了盖比的公寓，没想到房东宣布，房租要涨到1200美元！

失业加上房租大涨，切斯基和盖比眼看就要流落街头了，两个人很是着急，赶紧想想办法赚钱啊！

其他创业大牛创业，都说为了梦想、改变世界...这两个人创业，完全是因为如果再不赚钱，就得睡大街了！

3张气垫床就想开公司

被迫卖燕麦赚钱

只是，两个穷光蛋，没钱没资源，就剩一套房子，拿什么创业？

还是切斯基聪明，我们只有这套房子，那就出租这套房子！

当时，美国工业协会要在旧金山开年会，来的人实在太多，不少人都订不到酒店。

所以，切斯基就把自己的房子挂牌出租，发现自己连床都没有，没办法，就找出3张充气床凑合凑合。

没想到就这样，切斯基的床位还能租出去，收入了240美元，还和3位租客成了朋友！

这下切斯基来了精神，自己房子都能租出去，全美国肯定还有不少能租的房子，为什么不做一个平台，让有房子的人出租房子，让没房子的人去住？

于是，2008年初，切斯基和盖比又拉上曾经的租客、23岁工程师奈特·布莱卡斯亚克，一起弄出了一个网站，这就是最初版本的Airbnb。

爱彼迎联合创始人奈特·布莱卡斯亚克

这个网站，有搜索，评价和支付等功能，用户可以直接在线预订别人的房子。

有了这款全新的产品，屌丝就能逆袭了吗？呵呵，怎么可能。

网站上线大半年，他们的成绩是——

美国SXSW 2008大会，预计有10000人来参加会议，但网站只收获了两位顾客，其中一位还是切斯基；

民主党全国大会在丹佛召开，预计会有50000人订不到酒店房间，但切斯基他们收到的订单是——80。

产品发布后，他们到处找投资人融资，却一分钱都没有融到，所有人都嘲笑他们，“谁会愿意去睡别人家的客厅？”

好不容易有个投资人答应见见他们，这三个家伙信心满满，连PPT都没有准备，打算到现场直接演示网站，结果网站直接宕机了。

就这样，创业大半年，这三个家伙负债累累，眼看又要交不起房租被赶出去了，他们又故技重施——做项目赚钱。

当时正是美国总统大选，奥巴马和麦凯恩斗得难分难解，他们决定批发一些早餐燕麦片，加上奥巴马和麦凯恩的卡通外套，做成纪念版销售。

为了省钱，他们不买大牌燕麦，只能开车到很远的廉价超市买回1美元1包的燕麦；打印的外套纸也是托关系找的师弟。

每天一有空，几个大男人就蹲在家里粘纸盒，因为笨手笨脚，几乎有一半盒子都粘坏了。

没想到这个主意一下子火了，特别是奥巴马燕麦，在ebay上卖到30美元一盒，后来升到了40美元，甚至有几盒卖到了350美元。

不过两个月，他们就净赚35000美元，把债务都还清了。

只是，他们还是惦记着自己的创业项目，所以钱都没有乱花，都投入了进去。

为了省钱，他们甚至把卖剩的麦片当做自己平时的三餐，以至于后来切斯基还说：“那段时间吃麦片吃到吐了，后来我再也没吃过麦片了。”

然而，即便这样，网站还是一点起色都没有...

走投无路想要放弃

却靠三招反败为胜

到了2008年11月，他们再也撑不下去了，准备关闭网站。

但在结束之前，他们怀着最后一丝希望，去见了美国著名风险投资家、“硅谷教父”保罗·格雷厄姆。

保罗·格雷厄姆

谁知，他们的会面只持续了10分钟，格雷厄姆就直说：你们这个主意糟糕透了！

那还能说什么，一切都结束了！

三人失望地准备离开，格雷厄姆突然问：“我想起来了，那款奥巴马燕麦早餐，是不是你们三个做的？”

得到了肯定的回答，格雷厄姆的态度一下子变了，他说：

“我还是觉得这是个坏主意，但如果你们能说服人们用40美元买麦圈，就可能说服人们睡在他人床上。”

最重要的是，格雷厄姆被这三人的热情感动了，为了维持项目，不顾一切地赚钱，还怕最后不成功吗？

格雷厄姆不仅给了他们20000美元，还邀请他们参加了自己组织的一次培训。

在格雷厄姆的指导下，网站改名为 Airbnb （原来是个又长又臭的名字），然后进行了一系列改革！

一、100万人的喜欢，比不上100人的爱

他们之前一直觉得，做生意就是要不断扩张，但格雷厄姆告诉他们，如果产品没做好，再怎么扩张也没用。

做生意的关键，就是要发展第一批忠实用户，只要这些人发展起来，以后就好办了！

为了能让用户疯狂地爱上，他们改变思路，先不扩张，而是去优化产品。

整整4个月里，他们早上8点起床，晚上12点睡觉，去房东最聚集的纽约，了解他们的需求，倾听他们的意见。

二、产品颜值很重要

就是在这次调查中，他们发现，不少房子质量都很好，但房东只是随后拍了几张照片放在网上，用户看到房子被拍得那么丑，自然就不想来了。

这么说来，问题的关键是要把房子拍得好看，那怎么解决？

换做别人，可能就是提醒一下房东，你们要把照片拍得好看点啊之类的，但Airbnb的做法很简单粗暴，我们请专业摄影师来帮你拍！

Airbnb上面的房子

虽然花费巨大，但效果立竿见影，一个星期内，纽约预定量翻了2到3倍；一个月后，纽约总收入翻了一倍。

之后，这种模式推广了出去，网站的业绩也大幅增长。

三、借力美国“58同城”

当时美国有个网站，类似我们的58同城、赶集网，上面也有租房信息，但用户基数远远大于Airbnb 。

为了与这个对手竞争，Airbnb设计了程序与这个网站“嫁接”，只要房东在平台上发房源，就会自动在该网站发布。

这样子，Airbnb通过该网站获得了不少关注，而且因为房源更具个性化、描述和照片更清晰，因此挖来了不少用户。

就这样，之前差点倒闭的Airbnb，终于活过来了，而且还越活越好！

一周收入也从原来的200美元，在13个星期后增长到4500美元。

从2009年初开始，Airbnb的房主开始在全世界呈几何级增长。

转眼10年过去了，这家靠卖燕麦维持的网站，已经成了世界最大的民宿平台，在191个国家拥有320万处房源。

虽然存在的问题不少，譬如信用问题、监管问题，但用户量却是一路飞涨，现在估值已经达到310亿美元！

当年那三位粘纸盒、卖燕麦片的创始人：切斯基、盖比和奈特，身家都已超过1亿美元！

作为主要创始人、CEO的切斯基，还在2015年以2.5亿美元身家，跻身美国福布斯40岁以下最有钱企业家榜，登上《福布斯》杂志封面。

任何人都能成功

重要的不是想法

而是坚韧和不放弃

切斯基后来面对采访时曾说：

“我走上创业之路时，觉得成功者离自己很遥远，那些人都很聪明很厉害。”

然而，就是这三个普通人，却做出了一家估值2000亿元的超级独角兽。

靠的是什么？靠的就是骨子里面的坚韧和不放弃。

宁可粘纸盒、卖麦片，也要不惜代价坚持下去，最后等到了投资人的青睐，最后得以翻身。

每当你快要熬不下去时，请告诉自己，多熬一下，下一秒就会有希望的。

就像切斯基说过的那样：

“后来我明白了，任何人都可能成功，最重要的不是想法，而是坚韧和不放弃。”