【财富人物】霸气!东北硬汉让国产奶粉在美国刷屏!1年狂卖46亿,还上了华尔街头条!

2017年06月12日 澳洲金融圈


本文转自创日报(chuangribao)



 “中国制造”最近太牛逼了,先前的玄幻小说让老外每天苦苦追更,煎熬无比,还没过足瘾。反腐神剧《人民的名义》又开始刷老外的朋友圈了,老外大喊,这是中国版的《纸牌屋》啊,甚至比《纸牌屋》更牛逼,因为中国能拍出这种级别的电视机实在不容易。


但是跟《人民的名义》比起来,还有个更牛逼的,那就是全民游戏《王者荣耀》,老外比中国人还沉迷,Facebook上最大的一个王者荣耀小组,人数已经超过了5.3万。

 

但有个问题是老外不会中文,也不知道怎么下载游戏,就在各大论坛发帖,跪求下载地址,求带,求翻译,求直播,在线等,急……


除了《人民的名义》和《王者荣耀》外,还有一个更牛逼的“中国造”也刷爆了老外的朋友圈,说出来你可能都不信,那就是飞鹤乳业,旗下的婴幼儿奶粉“星飞帆”,第三次获得了“世界食品品质品鉴大会”金奖。



这个奖是什么级别?那可是食品界的诺贝尔,有着举足轻重的地位,外国媒体争破抢着报道。

说起飞鹤乳业,

在业界那可是有着响当当的地位,

中国乳品企业唯一一家在美国上市的企业,

而且从成立到上市只花了2年时间,

16年来没有发生过一次事故,

连续3年获得“食品诺贝尔”金奖,

让老外都觉得是一个奇迹!

 

而这一切的背后都有一个男人的身影,他就是飞鹤乳业董事长兼CEO冷友斌。


被三聚氰胺事件影响的“大头娃娃”、“早熟婴儿”等问题早已让中国的乳业臭名昭著,婴幼儿奶粉几乎选择了代购。

 

但就在这样的环境下,冷友斌愣是干翻外国品牌,拿下金奖,让中国的奶粉扬眉吐气。今天创哥就给大家扒一扒他是如何把飞鹤做到如此牛逼的!


借款100万,3个月在荒草从建起了一个乳业帝国

飞鹤乳业的前身是国营的赵光农场乳品厂,隶属黑龙江农垦总局,当时经营特别惨淡,几乎稳亏不赚。而且2001年5月黑龙江农垦总局突然决定对旗下乳制品企业进行整合,飞鹤乳业的资产被划给完达山集团。

 

冷友斌当时就是飞鹤的总经理,两年前就想出去单干了,跟100多个员工砸锅卖铁凑钱买公司的股份,没想到刚买了30%,公司就这样完了。


当时农垦局知道冷友斌是个人才,给他安排了完达山集团副总的职位,但这小子就是不干,拿着不值一分钱的“飞鹤”品牌跑去二次创业。

 

当时没什么钱,想找个场地都是问题,冷友斌坐着破烂的长途汽车满东北跑。跑了好几个月,最后在克东县找了一个小乳品厂,里面杂草丛生,连院墙都没有。

 

要搬家的时候,他对一百多号的员工说:“此一行,从头开始,前途未卜,你们想走,我送安家费,咱们兄弟一场,不能亏了大家。

 

结果没有一个愿意离开他,当年起家的一百多人都跟着他从城市来到这个偏穷的地方。


虽说兄弟们都留了下来,但这个小厂子除了几台机器啥都没有,要干大事情得置办吃饭的家伙啊,但问题是没钱,没钱啥都干不了。没想到一个朋友听说了此事,二话不说给冷友斌借了100万。

 

揣着这100万,冷友斌开始了自己艰难的创业之旅。吃喝拉撒全在工厂,亲自指挥工人安装设备,缺人的时候亲自上去干,轻伤不下火线,有次生病了,直接把护士叫到工厂提着瓶子输液。

 

就这样,三个月下来,日处理40吨的鲜奶生产线顺利竣工,未来的乳业帝国雏形初现,而他也瘦了一圈,黑了不少。


4年建了8万个销售网点,2年做到在美国上市,而且独此一家

新工厂建好后,冷友斌立马进行生产和销售,当时都快2001年年底了,他愣是加班加点干了近1亿的销售额。而且到了2005年,一年的销售额就突破了5亿。用了4年多的时间,带着100多号的兄弟愣是创造了神话。


神话是创造了,但他不是神仙,这5亿的销售额是怎么来的呢?说起来特别简单,三步循环走,利用资本的撬杠,步步为营。

 

第一步,扩大规模。从2002开始,他一年收购一个工厂,特别是收购了拜泉的农场后,原材料有了保证,生产规模扩大,产量立马翻了好几倍。


第二步,建立销售网点。产量有了保证,最愁的就是销售了,冷友斌看起来是个温文尔雅的人,但其实就是一个疯子,他亲自带队,带着几十个兄弟,在四年时间里跑遍了2000多个县市,建了起了80000多个销售网点。

 

第三步,快速上市。说起上市,也是冷友斌不得已为之,收购工厂,建立销售网点,都需要资金,但是飞鹤作为民营企业,当时很难从银行贷到款,又借不到钱,就只能上市。


2001年11月,刚建厂没几天,冷友斌就组建团队准备到美国上市,对于当时的乳企来说简直就是天方夜谭,但没想冷友斌仅仅用了2年时间就成功了,而且还不断的创造奇迹。

 

2003年5月,飞鹤乳业在美国纳斯达克上市,

2005年4月,登陆美国纽约证券交易所中小板,

2009年6月,转板纽交所主板。


飞鹤乳业成为中国在美国上市的唯一一家乳企,而且股价最高时超过40美元,利用这些钱,冷友斌完成了收购和销售的网点的铺盖,循环前进。

 

在毒奶粉肆虐的情况,他大笑而去,还干翻了外国品牌

2008年,三鹿乳业的三聚氰胺事件爆发,毒害了一个又一个儿童,让消费者对中国的奶粉失去了信心,在后来的检查中,中国的乳企里面,只有飞鹤和贝因美的产品里面没有三聚氰胺。


而且从2015年开始,飞鹤连续3年拿下了世界食品品质品鉴大会的金奖,这样的荣誉就连外国品牌都没拿到,冷友斌能做到如此牛逼,都是因为16年来对品质的严格把控。

 

比如飞鹤的奶牛,那叫一个金贵,吃的是最好的青草,喝的是营养价值极高的苏打水,伙食比美国总统都要好。飞鹤的鲜奶在无菌的环境下挤出来后,10分钟内冷冻送往生产线,从源头保证优质。


但是品质保证了并不一定能占领市场,冷友斌又开始在战略上下功夫,进口奶粉虽好,但并不一定适合中国人的体质,这就是进口奶粉的薄弱环节,利用这个薄弱环节,冷友斌又开始下棋,步步为营。

 

第一,飞鹤乳业必须打到进口奶粉阵营的薄弱环节,攻其不可守,且对方难以反击。

 

第二,飞鹤乳业的定位点必须是整个国产奶粉阵营的价值点。唯有如此,才能联合整个国产奶粉力量,一举推动顾客转向选择国产奶粉。

 

第三,飞鹤乳业必须确保投入领先于伊利、贝因美等国产品牌,从而当顾客转向选择国产奶粉时,会优先考虑选择飞鹤。


在这个战略的实施下,2016年,飞鹤主业销售额达到46亿元,营收约37.24亿元,光纳税就8.7亿元。

 

把员工当“父母”般养着,让孩子都能上得起学

飞鹤之所以能成功,不仅是在品质和战略上牛逼,更是因为冷友斌有着一颗向善的心。

 

克东县一千多孩子上不起学,他就把全国的飞鹤经销商发动起来,资助孩子。2006年成立的飞鹤乳业助学基金会,至今已经捐出了3000多万,个人也捐了几百万帮助孩子上学。


在克东那个地方他赞助过的人数不过来。有一个老农妻子有病,生活很困难,他就买了两头奶牛送去(价值两万多元)他私下说,不敢送钱,怕他们拿去喝酒;另一位农户的孩子有心脏病,没钱医治,他一声不吭丢了两万五千元就走。

 

2004年,为了发展需要,飞鹤总部迁往北京,当初跟着冷友斌到农村的那一百多名元老,都是底层的工人,跟不上时代的发展,只能退休,冷友斌说:“实在不行,就养老吧。反正什么时候都是我的好兄弟,决不能撒手不管。


不管新老职工,吃喝拉撒睡,丧葬婚嫁……冷友斌全管。他说即使与潮流相悖,他也要坚持下去,这点情意一定要保留!

 

虽然总部搬到了北京,但他还是留在克东的跟那帮陪着自己创业的老员工,他说:“我要是在克东,大家就觉得飞鹤还没走。”

 

一个企业家赚那么多钱又如何?

让民族品牌走向世界,

让老有所依、幼有所养,

让这个社会感受到温暖,

这才是最高的境界!


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