【人物故事】首富丈夫入狱,企业巨亏8亿,家庭主妇赶走反水狗夺回江山,2年时间转亏为盈,还赚了12亿!

2017年06月09日 澳洲金融圈


本文授权转载自创日报(chuangribao)


潮汕男人是经商好手,骨血里天生勇猛,娘胎里自带聪明。今天创哥要讲的这个潮汕男人,除了经商,挑老婆的本事也堪称一绝。

  

他一手建起全国最大家电连锁公司—国美集团,她就做背后的女人,相夫教子,风格非常低调。

 


可突然有一天,如日中天的老公突然身陷囹圄,她就转守为攻,只用两年时间,把国美从巨亏8亿做到盈利12亿,只为等老公出狱,亲手送他一个更好的国美。


她就是黄光裕的妻子,

国美控股集团CEO 杜鹃。

刚结婚时候,杜鹃留着一头长发,举手投足都是温柔如水。


现在,杜鹃的标志却是一头英姿飒爽的短发,一脸老娘要跟你们死磕到底的气势,这样的女人谁能挡得住。

女人踏进商界,超高的情商,圆滑的手腕一样都不能少,今天创哥就来八一八“媳妇儿中的战斗机”杜鹃。


学霸爱上学渣,你白手起家,我就辞掉工作陪你一起打天下

要讲杜鹃,不能不提两句她的老公黄光裕。因为在2008年之前,黄光裕绝对算得上中国最牛的北漂。

初中肄业,毫无任何背景,16岁的潮汕小哥哥黄光裕就跟着哥哥黄俊钦,北上内蒙古谋生计。


一年之后,俩人揣着在内蒙古攒下的4000元,又连贷带借了3万元,在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的的门面,这,就是国美的开始。


珠市口东大街


可北京不光给了黄光裕事业的起点,还给了他杜鹃。


1993年,杜鹃在北京的一家中国银行做放款专员。有一天,一个穿西装、梳大背头的小伙子进入了杜鹃的视线。这个年轻人讲一口南方普通话,每次来都匆匆忙忙,票据搞得很乱,常常要她帮着整理好才能走账。


有一次,杜鹃实在忍不住问他:“你没有会计替你打理吗?”小伙子老老实实地答:“不是没有,但钱的事我自己跑才放心。”

杜鹃觉得这小伙子挺实在,随口又问了句 “你是做什么的?”,“卖电器的,请多指教。”小伙子边说边递上一张名片,名片上写着:国美电器总经理黄光裕。


几天后,黄光裕又出现在银行。这次,他办完事却不走,缠着杜鹃聊个没完。这么一来一往,两人爱情的火焰很快就被点燃了。


可在当时,杜鹃可是学霸级别的人物。父母都是高级知识分子,自己也毕业于北京科技大学,跟一个只有初中文化水平的“学渣”恋爱,父母一脸埋怨。其他在金融和政府部门工作的闺蜜们,也劝劝她别冲动,说李嘉诚是香港的神话,北京出不了李嘉诚。


但杜鹃是个特别有主心骨的女人,恋爱三年,毫不犹豫的嫁到了黄家。1999年,杜娟还从中国银行辞职,夫唱妇随,投身于国美。


婚后,杜鹃凭着自己科班出身对财富具备的惊人敏感,杜鹃开始不止一次劝告丈夫,靠卖家电这样的零售业打开市场可以,要积累巨大的财富很难。而真正想赚大钱,就得资本扩张。


而且杜鹃英文是出了名的好,黄光裕这个“大老粗”在跟外商谈判时,没有杜鹃在场简直坐如针毡。


有靠谱老婆支持,黄的事业继续越做越大。到2004年底,国美电器遍布中国大陆、香港及东南亚区主要城市,拥有30多个分公司。这一年,黄氏兄弟同上胡润百富榜,黄光裕资产突破百亿元,问鼎大陆首富。


老公被判14年,合作伙伴反水,小姨子虎视眈眈,国美上演《甄嬛传》宫斗大戏

然而,杜鹃想安心在家相夫教子做小女人的梦想,随着黄光裕被送进监狱的那一刻,彻底破灭了。


2008年11月,黄光裕以操纵股价罪被带走调查。2010年5月,法院作出一审判决,以非法经营罪、内幕交易罪、泄露内幕信息罪和单位行贿罪判处黄光裕有期徒刑14年,罚金6亿元,没收财产两亿元。 

杜鹃被判处有期徒刑三年缓期三年执行,在二审中黄光裕力保自己的妻子,最后杜鹃当庭释放。


虽然自己是逃过一劫,可是这种打击,这对杜鹃这种看起来柔柔弱弱的女子来说,真是婚前白天鹅婚后灰姑娘啊。

走出看守所的时候,原来的从容淡定也没了,拎着塑料袋,穿着不太合身的T恤,背影就能看出来这两年的折磨估计是够她受了。


但时间不等人,市场不相信眼泪,这两年铁窗外的世界更是险象环生。


原来的合作伙伴陈晓,蓄谋已久准备反水,不仅掌控国美大权,与贝恩资本签订了合作协议,而且发动国美管理层集体挺陈,增发新股摊薄黄家股份的牌已经亮出。杜鹃出狱前,晓更是直接放话:“黄家根本没有人来打这个仗。”


而且,杜鹃还得提防着两个虎视眈眈的小姨子。步步为营的大妹黄秀虹,锋芒毕露的小妹黄燕虹,都有问鼎国美之意,分分钟都可以上演一出宫斗大戏。

最糟心的是,原来国美如日中天的时候,一直都把苏宁死死压在下面,苏宁还因此被调侃成“千年老二”,如今苏宁两年的发展势头远远超过了国美。2011年,苏宁的净利润达48.21亿,而国美的利润只有18.4亿元,仅仅相当于苏宁的38% 。


但杜鹃作为黄光裕最信任的人,她从未涉足商界的小女人,此刻必须接掌国美,把老公打下的江山撑起来。


超高情商+圆滑手腕,替丈夫挑起千亿帝国,老黄上辈子可能拯救了银河系

杜鹃需要面对的难题,远远不止收拾旧河山那么简单。这些难题不解决,国美别说重新崛起,连活下去都是问题。


1.如何处理摇摆或者反水的国美旧部,让国美继续姓“黄”?

2.如何收拢一度散掉的人心?

3.如何逐步平稳的追回“失去的两年”,让国美再次成为引领者?


一个比一个棘手的难题,别说毫无经验的杜鹃,就算是一个身经百战的商界高手,估计处理这些问题也没十足的把握。


2012年,就在国美史无前例的亏损8个亿的时候,看似人畜无害的“小绵羊”,突然剪了一头干练的短发,激活了天蝎女的霸气性格,一副老娘要跟你们拼到底的架势。

1. 狠招一:重组董事会,夺下陈晓手中的刀。


杜鹃出狱做的第一件事,就是道歉。她先是针对黄光裕留给外界的跋扈印象,特意发布了道歉信和公开信,还在董事会召开之前,姿态极低的跟所有人倒苦水,只要我老公的股权不再被稀释,陈晓是留是走都不重要。这么楚楚可怜,绵绵细雨般,不争宠,不炫技,黄光裕虽然进了监狱,网上支持率竟然一下飙升到九成。

接下来,杜鹃又找到贝恩资本高层,跟他们示好,用利益交换“策反”贝恩资本,作为回报,贝恩当然要帮杜鹃“驱逐”陈晓了。

杜鹃并没有跟着老公强硬彪悍的风格走,波澜不惊之间,看似对权力没有欲望的小女子却给了陈晓一刀温柔杀。


2. 狠招二:恩威并施,给老臣留足面子。


搞定了董事会,杜鹃就开始着手清理管理层。为了公司的稳定和业务的发展,杜鹃不可能把他们通通炒掉,因此她的选择是她把原来的高管从国美在线调离,抬高老人,“腾空”老员工;而吐故纳新,具体的事情,则交给新上来的员工去做。


既显菩萨心肠,又用霹雳手段。


3. 狠招三:用最短的时间打磨做生意的本事。


如果说前两个问题,杜鹃还能用自己高超的手腕和圆滑的方式去解决,那么第三个问题,那就靠实打实的做生意的本事,行就是行,不行就是不行,完全没办法作假


因此,之前从来没有做过零售的杜鹃,必须用尽可能短的时间,让自己变成一个黄光裕那样的营销高手。


为了尽快熟悉业务,杜鹃经常到国美的门店转悠,360°扫视的眼神凌厉得让员工直冒冷汗。

在杜鹃的带领下,跑偏的国美又回归了正轨,不光还清了之前欠下的8个亿,接连几年又给黄光裕赢回来12个亿!


“亚洲千亿女子天团”,牵手董明珠撬动200亿大生意,中国空调界颤抖了!

杜鹃不光把国美做成千亿帝国还给老公,自己也顺便修炼出了强大的气场,学会了与人周旋、以柔克刚。


开会时在一群高管经营面前,杜鹃的腔调太赞了,坐在主坐的位置上享受最高礼遇,强势又不失风度。


面对记者,她坐姿一副女老板派头,回答也干练直接,完全看不出当初是个柔弱的小女人。


美美的上个《福布斯》亚洲刊杂志封面。 

今年3月份,杜鹃和董明珠,两个掌管千亿级企业的“女掌门”,还进行了一次轰动不小的直播,两人霸气的跟网友们说:“国美+格力”200亿元的战略合作只是今年的“小目标”。

一方是国内家电零售巨头,一方为国内电器制造翘楚,一边是有故事的董小姐,一边是代夫出征的的黄太太。一个小时的直播,俩人就吸引了4000万网友的围观,超过10万条评论霸屏。


在国美最需要主心骨的时候,柔弱的杜鹃,国美稳扎稳打,一步一脚印地收复失地,先是改造供应链,接着向大数据转型,把基础打好,让老公在出狱之后,还有资本大展拳脚。


她原来是家庭妇女,一个人苦撑大局,斗败一群男人,让黄家坐稳了国美大boss位子。


世界上有这样为老公事业拼尽全力,顺便自己一路进化成高段位女强人的杜鹃,谁敢小看女人?!



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