文/芭比

在澳洲，如果有人跟你说有两种职业的人是不可靠的，你不要奇怪，他说的应该是房地产中介和二手车的销售员，有些人觉得他们为了赚取佣金会不择手段，令这两个行业的社会整体形象降低。

这个现象或许与这两个行业的性质有关。不论是房地产中介或是二手车销售员，通常基本薪金很低，主要依赖佣金生存，所以要积极争取，令买卖成交才可以确保自己的收入。

移民初到澳洲，都要先买一辆车代步；另外不论是租或买，也需要找居住的地方，自然就要和这两类人打交道了。汽车涉及的数额最多是数万元，但如果是买卖房屋，那麽大的数目，当然要找一个可信的中介。如果遇到不诚实或不负责任的中介，结果不但损失金钱，也浪费宝贵的时间。

不论在房地产高低潮，中介都会竭尽全力去促成买卖。如果您运气好，可能会像我们初来悉尼时遇上一个诚实又可靠的中介。当时我们在同一中介的推介下，参观了大约不足十间房子便决定购买其中一间。想不到中介竟说我们不用着急，可以多花点时间选择，因为买房是人生大事，应该谨慎一点。最后我们还是把房子买下，搬进去的第一天，还收到中介送的水果篮祝贺我们新居入伙。可惜的是这位诚实可靠的中介，不久便转职了。

几年后，家人因为回流而要把房子卖掉。这次找了另一个中介，是一房地产代理公司的老闆。他看了看我们的房子便不断摇头，说很难卖出去。因为最近飞机更改航道，房子的噪音很大，必须要降价求售。跟着说的都是很负面的东西，令我们都非常担心。第二天，他公司的一位中介来到负责开放参观的事宜，把房子仔细看过，结果是讚不绝口，还说一定有很多人会喜欢。我们说担心噪音的问题，他却说并不是所有人都介意的，而且这只是日间短时间才会出现，影响不大。结果，这位中介向来参观的人落力推介，不用数天，房子在拍卖前已经以高于底价卖出。由此可见，一个好的中介真的非常重要。

为了尽快完成交易，有时房地产中介会使用一些技巧。例如最近有朋友刚看完一个房子，并提出了愿意付的价格。在开车回家途中就收到中介的电话，告诉他有其他几个买家出更高的价钱，如果他不立即回复，再加数万元，便可能会被其他买家抢走心仪的房子了。朋友没有办法知道是不是真的有其他的买家，还是中介在製造紧张气氛，催促他早点作出决定。要知道买卖物业要果断，不能三心两意，否则可能错失良机。但是，也不能在未清楚了解情况下作出草率的决定。最重要的是心中订下一个合理的价钱底线，这样便不会在不理性的情况下胡乱出价。

澳洲的房地产中介都必须经过州政府的考核才获得资格从事房屋买卖，不过拥有专业资格不等于同时拥有一流的操守和实际工作能力。所以，选择中介时一定要非常小心。不想依赖运气，最好的方法便是找口碑好，或是朋友推介的。

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