文 / 朱国宏

在日常生活以及工作中，经常会遇到身边的朋友，或者客户问起以下一些问题。

1. “买了空地，或者买了老房子要推倒重建，如果找Project Home Builder安排建单层，或者双层的别墅，Project Home Builder 是怎么收费的?”

2. “你们说的Tender是干嘛的？”

3. “啥时候需要签合同？”

4. “是建完房子再给钱吗？还是边建边给钱？”

等等......答案其实挺简单的。

首先，规范的Project Home Builder是按照项目推进的进度来阶段性收费的。其次，阶段性收费是有逻辑顺序的。

结合我现在负责的Metricon Homes 中文部的工作来说。

第一阶段叫做Tender Request 

（就是客户付费要求Project Home Builder公司安排第三方做测绘以及土质勘测，然后结合选定的房型提交精确的Tender/工程预算。）

费用是$1,500. 这里面解决的是房型和土地结合的可行性以及代价的问题，包括：

• 土地的条件如何？长度，宽度，总面积，坡度等；

• 什么样的户型可以建在这样的地上？

• Council DA 或 NSW CDC成不成立？

• 这些大致可以成立的户型，哪些是客户接受的，喜欢的？

• 敲定一个户型后，工程造价加装修升级后精确的预算是多少？

• 全套的图纸长什么样？

  
  

这里涉及到的专业内容大致有：

• Contour Survey

• Borehole Test

• Section 149 Certificate (2)&(5)

• Tender Documents (包括site plan, 全套floor plan, preliminary contract)

有时候也需要补充其它材料，比如flood, bushfire 等。

第二阶段叫做Tender Acceptance 

（经过讲解，客户明白并同意接受造价预算，付第二道费用要求公司出合同。）

费用是$4,000.

一般公司会详细讲解这个造价预算清单。各个公司的造价单的具体格式不尽相同。但主要的内容往往包括以下几点：

• House Price

• Site Costs

• Council Requirements

• Promotion

• Customer Variations/Upgrades

• Price Hold Promise

我在这个阶段一般拿英文材料结合中文为华人客户进行详细讲解。

第三个阶段叫做Contract Signing

就是和建筑公司签合同。

合同一般先会扫描给客户，方便他们预先检查。对于小公司的合同，一定要仔细检查。但大公司的格式合同一般很规范。签合同的时候要准备至少5%的款项。

然后需要做的是Colour Selection

虽然叫Colour Selection，但其实涵盖的内容非常全面，包括了室外，室内，电路，厨房等等。我们现在在这个环节也设立了强大的中文服务。

接下来Builder 这边的客户服务就会跟进建房的Application，取得Approval 然后安排Site Construction 。跟着的是Progress Payment。

以本人所在公司Metricon Homes的目前流程为例。如果客户提供土地，我们负责安排建房的收费流程如下：

1. Tender Request Fee 委托建房订金(non-refundable)

• 新区空地建房$1,000

• 推倒重建或者成熟社区的空地建房$1,500 

2. Tender Acceptance Fee 签署建房预算造价单

• $4,000(non-refundable) 

3. Contract

• 5%合同价格(扣除先前支付的费用, non-refundable ) 

4. 建筑期间分期付款

• Base 20%

• Frame 20%

• Lockup 25%

• Fixing  20%

• Completion 10%

我们在前期洽谈时会提供初步的3D分析，全程的中文咨询以及后期的跟进服务链是目前新州最强大的。别墅产品丰富，工程报价详细透明，保价期公道合理。同时给首任业主提供25年的建筑结构保证（具体请向我们查询细节）。

欢迎大家预约洽谈。

朱国宏 Michael Zhu

澳籍华人。毕业于浙江大学。在中国从事房地产项目，房产媒体营销策划及管理7年。2007年移居悉尼。现供职于澳洲著名的别墅建筑商Metricon Homes （美家）并负责新南威尔士州的中文部业务。擅长推倒重建，新区建房以及House and land package 开发。

往期文章：

买地和买菜一样简单吗？

与Project Home Builder打交道的5个注意事项

→ 文章分类目录 ←